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對這支廣告有印象嗎？

一位不知名的男子，用怪異滑稽的姿勢，定點跳舞。跳舞的背景有荷蘭花田、恆河夕照、澳洲沙漠、南北韓邊界，還有休士頓的無重力模擬太空船……，和他一起「跳這隻很蠢的舞」的人，有太空人、印度舞孃、貧民窟的兒童，還有如你、我一般的路人。

社群崛起宅男勝明星

這名男子叫做馬特（Matt），原本是遊戲軟體工程師，寫完一個名叫《殺光所有地球人》的遊戲後，他決定，「既然都要做蠢事，不如做更有趣的蠢事。」

馬特開始到處旅行，每到一個景點，就開始大跳缺乏美感的「馬特舞」，他將跳舞的影片放上個人網站後，大受歡迎，在YouTube問世前，他的網站每日瀏覽量就超過3萬人次；2008年，他被《時代雜誌》評選為年度最佳「病毒影片（意指熱門影片）」第一名。

網路上的宅男竟比動輒價碼上千萬元的明星更吸睛，廣告贊助商沒多久就找上門來，支助馬特的全額旅費，要他到更多地方去跳舞，而且，馬特在廣告中，從頭到尾沒為產品說一句讚美的話，他只要專心跳舞就好。

從軟體工程師到旅行演說家，馬特不像傳統力爭上游成為名人的勵志故事，他不曾預期自己會成名，只是專心做2件喜歡的事：旅行和跳舞。讓馬特家喻戶曉的，是每位上網點選影片、表示認同的你和我。

在網路社群化的時代，你不知道透過滑鼠，個人的力量有多大！奧美公關集團董事長白崇亮說，「社群革命之後，意見領袖已經在本質上從少數的個別名人，轉變到網路上不知名、龐大的網友。」

回顧過去4年來全球瀏覽量最高的幾個網站排名。2005年時，流量排名前10名的網站中，微軟的myspace是唯一上榜的社群網站。到了2009年，10網站中有4個是社群網站，高居第2名的facebook，成立才6年。YouTube、Blogger，以及公益型社群網站維基百科，在2005年時，都還是網路市場專家不屑一顧的小角色。

方線上董事長詹宏志說，「社群正以迅雷不及掩耳的速度，重新分配我們熟知的市場。」當網路書店市占率大幅超越實體書店，當虛擬購物網有實力經營實體百貨公司，「這代表網民對市場的影響力，今非昔比，實體世界不得不去面對。」

30世代從網路顛覆世界

社群力量大，但究竟是哪些人主導了社群的崛起？白崇亮說，沒有30世代，社群革命絕對無法開始。

白崇亮曾在不同場合問同一個問題，「每天早上，叫你起床的，是鬧鐘，還是你的手機？」企業大老群聚的高峰會議裡，答手機的只有2、3人；到了年輕人聚集的基層辦公室，比例飆高到將近90％，「這些人就是社群革命大軍的一員。」

手機不只拿來講電話，還是電子祕書；網路不只可瀏覽網頁或寄發email，還能購物和交友。30世代和電腦、手機還有網路一起長大，他們在科技和網路建構的世界裡生活，也從網路開始改變這個世界。

30世代如何透過社群的力量，改變行銷廣告邏輯，讓公關專家、企業主一時間全慌了手腳？《30雜誌》與東方線上合作，以最新的2010年版「E-ICP東方消費者行銷資料庫」橫跨台灣49鄉鎮的2000份問卷為基礎，分析30世代的社群消費價值觀與習慣。結果發現，30世代運用網路鄉民「呷好道相報」的力量，在虛擬世界組成一支社群革命大軍，顛覆傳統廣告行銷邏輯，企業和品牌要在社群消費的時代裡贏取顧客好感，誠意比創意更重要。

口碑消費便宜又好才買

社群時代，30世代不只要買得精，還要買得巧。

便宜沒好貨，是一般人認知的消費邏輯。但在網路連結世界裡優遊的30世代眼中，要讓他們心甘情願掏錢，一定得又便宜又好。

30世代並非大家想像的任意揮霍，他們和其他世代一樣在意價錢，而且更積極在促銷期間消費。不過，並非便宜貨30世代就買單，相反地，消費是這個族群展現生活品味的方式之一，所以他們在意品質，寧可選擇知名品牌，維持一定的生活水準。

換言之，30世代不消費則已，一旦決定買東西，就要讓花出去的每分錢都發揮最高的價值。而社群連結，就是他們精巧消費的武器。

「如果用過的都說好，那這個產品應該不會差到哪裡去。」在這樣的邏輯下，30世代的社群連結程度，遠遠超過其他世代。高達8成的30世代在購買產品之前，會先運用網路查詢資料，超過5成的人會先造訪網路上的達人部落格、專業資訊網站，搜尋相關產品資訊，在瞭解產品之後，有超過5成的人還會察看網友評鑑，有口碑才會下單。