當場上的運動員，贏得勝利、享受歡呼的同時，除了親朋好友，只有一群人會關心選手是否受了傷。榮耀的冠冕從不會落在他們頭上，熱鬧的運動場上，他們是寂寞的一群。
很多人對運動經紀人的最初印象，可能都來自於湯姆克魯斯在電影《征服情海》（Jerry Maguire）所扮演的角色，在劇中球員對著湯姆克魯斯喊出經典對白「Show methe money」，正傳神演繹了運動經紀人的工作內容。
早期的運動選手，只要專注於訓練、爭取好成績即可，隨著運動的職業化與專業化，找教練、簽合約、參賽、贊助代言等活動頻繁，為避免亂了訓練的本務，於是有了經紀人的出現，代替他們處理合約中複雜的法律條文，和外界斡旋談判，為他們爭取最大權益（或錢益），讓運動員全心於賽場上的表現。
收入 全看運動員成敗
運動員的生涯很短，在台灣受到的關注跟資源更是明顯不足。去年北京奧運陳葦綾拿下舉重銅牌後，在欣喜若陳德倫放棄IBM 高薪工作，轉作錢少事多的運動經紀人，憑藉的是一股對棒球的熱情。
狂的氣氛中，她母親念茲在茲的是替她爭取一份終生教職；蘇麗文倒地十一次再起的奮戰畫面，若只是普通的比賽，又會有多少人看見、喝采？
「運動員對自己的未來往往感到不安，」蓬勃運動行銷執行長徐正賢不無感慨的指出，台灣的運動大環境還不健全，對於運動員的價值、經紀人的角色認知不清，「這是我們最大的挫折。」悍創運動經紀人陳德倫說。
一來制度尚未健全，二來受市場規模的侷限。台灣目前並沒有以「運動經紀」為主業的公司，通常必須兼營運動相關的事業才能生存。而且不同運動領域的經紀人，所需具備的條件也有差異，技術上的專業本身就是一道高門檻，所以實際從事運動經紀的人更寥寥可數。
在理論上，經紀人的營利模式是：與運動員簽約後，協助運動員攀向事業巔峰，同時尋求贊助或代言廠商，為運動員爭取更多收入來源，而經紀人從合約中抽取佣金以為營生。
經紀人的收入多寡，與運動員的表現息息相關；運動員的身價，也需要經紀人的推波助瀾，像是王建民年薪500 萬美元（約台幣1 億6465 萬元），而郭泓志年薪也有43 萬7000 美元（約台幣1485 萬元），經紀人與球員之間，可說是生命共同體。
但台灣目前的獨立運動經紀人非常少見，多為運動行銷公司編制內的職員，薪資每月約4~5 萬元之間，而且因為是以公司而非個人為簽約代表，佣金抽成也多納入公司營收。相較於運動經紀發展較為成熟的美國，同樣受雇於經紀公司，不計佣金抽成，運動經紀人年薪普遍可達10 萬美元，兩者收入天差地遠。
事實上，在運動風氣不盛的台灣，運動員的處境已是艱辛，經紀人更是要在夾縫中求生，必須兼負起運動員的訓練防護、生活保姆、財務管理、翻譯顧問等多重角色，不只包辦生活大小事，甚至連退休後的生涯規劃也要顧及。
如果幸運，簽到的是另一個台灣之光，可從合約或代言費中獲取豐厚佣金；但是更多的現實案例是，當運動員不能如預期的發揮潛力攀上巔峰，培訓過程中所投入的心血及資金也得不到回饋。從商業的觀點來看，一旦運動員有差錯，就可能血本無歸，運動經紀是一份吃力又高風險的工作。
辛苦 24 小時standby
「很多人都以為這份工作很棒，可以常常看球賽、接觸到明星球員，這都只是表象，其實我們的角色很像保姆。」入行兩年的陳德倫苦笑說，為了做棒球運動經紀，他辭去在IBM令人稱羨的工作，有半年時間家人都不能諒解，「我就是喜歡棒球！但是條件不好，自己不能打，至少可以幫別人打得更好！」
他目前接觸的多是高中畢業後到美國打球的球員，因此，他也必須常出差去美國，替球員處理兵役、求學、稅務以及與球團溝通等問題，排除球員的後顧之憂，偶爾還必須成為球員的情緒輔導，在他們需要的時候化身為心靈導師，可以說要18 般武藝兼備、24 小時standby。
「學歷不重要，但是運動的專門知識一定要有，比如說棒球經紀就要很了解棒球，跟運動員有共同的語言，也才知道怎樣是對他們最好的。」陳德倫指出成為棒球經紀的要件。
其次是外語、體力，因為常要接觸國際性的文件、比賽，還要能跟運動員打成一片，融入他們生活的親和力，徐正賢認為，運動經紀人要為球員做好長期發展規劃，擴大並延長運動員的生涯價值。
因此，在性別上以哥兒們較為「方便」，因為有時要幫球員揹器材，或替球員更衣等的尷尬場面。「在過去，台灣多是由運動員的家人來擔任經紀，家人能做的事有限，我們是以經紀的團隊來輔助運動員，
為運動員創造更大的價值。」除了訓練栽培運動員，徐正賢認為專業的經紀人，還要有開發行銷活動、替選手爭取贊助的能力，讓他們在運動場上的光芒，能夠輻射得更廣更久，同時也擴大整個運動產業所產生的價值。
「我們的工作其實是從事資源整合，」徐正賢以最近參與浪琴表的活動為例。浪琴表是法國網球公開賽的贊助廠商，今年為慶祝代言人葛拉芙和阿格西結婚十週年，特別舉辦了一個選拔活動，要在世界各地各選出一個會打網球的小朋友，代表當地去與這對傳奇的網球夫妻打
網球。
徐正賢知道這件事後，主動與浪琴表接洽，希望台灣也能參與活動。獲得浪琴同意後，徐正賢在兩個星期擬妥選拔辦法，在第三個禮拜執行完成，選出適合的小朋友送到法國參加活動，並順勢替蓬勃旗下的王宇佐爭取到代言機會。
不僅證明了運動經紀公司的專業能力，也製造球員曝光的機會，更有助於台灣網球或球員的發展，徐正賢說，「提升整個運動產業的價值，更是我們在運動經紀要努力的方向。」
付出 幫選手攀上高峰
大聯盟的超級經紀人Scott Boras 就是因傷退出球場，從球員轉任經紀人，造就了全世界矚目的經紀帝國。徐正賢、陳德倫也都是從小在運動場上長大，與運動、球員一直維持著緊密的關係，「只要有運動員認同你，就有機會成為運動經紀人。」陳德倫指出成為運動經紀人的關鍵條件。
不論國內外，有不少運動經紀人是來自於球場上，可以說，這是一個屬於運動圈內人的特殊職業，對運動門外漢是比較難以跨足的行業。
此外，運動經紀人要有能贏得球員信任的人格特質，「當球隊翻譯也是可以切入的角度，跟運動經紀有點類似，一樣是照顧運動員的工作。」陳德倫以自己為例，他就是由職棒翻譯轉進運動經紀這一行的。
根據陳德倫在球場上的觀察，「就棒球而言，有越來越多人願意投入這份工作，只是不知道他們能否堅持下去，這一行沒有熱情是做不久的。」
因為熱情，讓他們繼續錢少事多的工作；因為熱情，讓他們甘於隱身幕後，「我們最大的成就，就是看到自己所培養的運動員有所成就。」徐正賢說，但是，有時也必須面對運動員成名後更換經紀人的無奈，「他們的生涯有限，必須替自己做最有利的選擇。」
「在台灣，做運動經紀不要有會賺到錢的念頭，我們是存著對運動的熱情在『幫忙』。」受訪的兩位運動經紀人不約而同的表示，若有心投入這一行必須要先認清現實。
徐正賢曾是全國青少年網球雙打的亞軍，陳德倫對棒球有無可救藥的熱愛，他們把自己未能實現的夢想，投注在運動員身上，期待藉著在場邊的努力，幫助台灣選手站上世界的競技場。
在經過高雄世運、台北聽奧之後，是否能帶起台灣的運動熱潮？對於運動員的關注是否能持續下去？仍是未定之數。但可以肯定的是，人潮散盡的運動場外，仍有一群熱愛運動的傻子，以夢想，做台灣運動員的後盾，為台灣的運動產業在打拼。
