安謀2016年7月被日本軟銀集團收購後，積極進軍物聯網。執行長西蒙．賽格如何和軟銀社長孫正義合作，爭取發展願景？
8月6日，全球第一矽智財大廠（指單純出售電路設計架構，而不生產晶片的智慧財產授權公司）安謀（ARM），宣布收購美國數據分析公司Treasure Data。消息一出，帶動母集團日本軟銀（Softbank）股價連三天大漲，漲幅達14％。
這起重大收購案公布的前一週，50歲的安謀執行長西蒙‧賽格（Simon Segars）至台灣拜訪客戶，接受《遠見》專訪。
在全球各地氣溫頻破新高的7月底，即便只是早上8點，外頭氣溫卻已飆破30℃。但來自英國的賽格卻穿上正統英式西裝，搭配袖扣襯衫，在會議室等待記者到來。
正是這種嚴謹、一絲不苟，卻充滿企圖心的性格，讓賽格2013年接手執行長後，團隊規模自3000人成長一倍至近6000人，如今全球七成人口，都使用安謀的手機晶片技術。
1991年，賽格只有24歲，是個懷抱科技夢的年輕小伙子，剛從曼徹斯特大學資訊工程學系拿到碩士學位，捨棄美、日半導體大廠高薪工作，毅然加入安謀這家總部在劍橋的小公司。
那時，安謀才剛因母公司艾康電腦（Acorn Computers）財務狀況不佳被分割出來，12個人的團隊就在舊倉庫裡研發低費用、低功耗晶片。
當時市場主流是英特爾高效能晶片，安謀員工規模不過是英特爾1／1000，外界根本完全不會注意到安謀。
搭智慧型手機潮 趁勢崛起
但創新就常常在邊陲裡誕生。賽格表示，傳統微處理器跟晶片放在一起，使功耗變高，若把兩者分開，則可以降低功耗。安謀往此方向發展，並想出獨特的商業模式。
正好智慧型手機崛起，安謀的低功耗晶片大受歡迎，在行動裝置上超車英特爾，成為龍頭。
而安謀也想出新的營運模式，不自己生產晶片，若客戶使用安謀架構，得先支付一筆授權費（licensing fee）。而後每賣出一個產品，再支付晶片售價0.5％到2.0％不等的專利費（royalty），沒賣出就不需付費，幫客戶節省成本。
隨著安謀成長，賽格也從基層工程師，一路升遷，從執行副總裁、全球銷售執行副總裁、全球業務發展副總裁，一路晉升，坐到總裁的位子。
2013年，前任執行長華倫‧伊斯特（Warren East）退休後，由賽格接任，迎來安謀史上變化最快速時期。
軟銀併購後 專注長線布局
2016年7月，日本軟銀集團以320億美元收購安謀。賽格透露，與軟銀集團創辦人兼社長孫正義早在2006年認識，他一直都對安謀很有興趣，但從沒預料到會提出併購。
軟銀一開始提出的條件很好，所以沒有太冗長的議價過程，自初次開會的一個月後，雙方就開始協商，一週後正式拍板，對外公布。
軟銀併購安謀後，由孫正義出任安謀董事長，但並沒有派任何人進駐，「對安謀員工來說，並沒有感覺到被日本公司併購，還是跟以前一樣，」賽格強調。
Gartner研究副總裁盛陵海分析，安謀表面上是被收購，卻可以利用軟銀資本，發展下一世代技術。
2017年6月，賽格加入了軟銀董事會。比過去更常飛往日本，首度參與集團高層討論，和阿里巴巴集團董事局主席馬雲、沙烏地阿拉伯公共投資基金董事長亞希爾‧魯馬亞（Yasir Al-Rumayyan）等董事同聚一堂議事。
賽格觀察，安謀還沒被軟銀收購前，董事會多半談公司治理、股東互動、市場對公司觀點，但孫正義主導下，軟銀則多著眼長線策略布局。
股東會結束後，還會有餐會。會中討論當下軟銀正在醞釀的概念，子公司間如何合作，外在環境有何機遇與挑戰。賽格也會利用這個機會，為安謀從軟銀中找資源，並確認雙方發展目標相符。
「和孫正義的合作，對我最大的影響，就是視野變得更遠，」過去投資、併購一向謹慎、保守的安謀轉趨積極，今年4月合資公司ARM Mini China在中國大陸正式營運。
ARM Mini China由陸方持股51％，安謀僅49％，表面上好像中方主導，但去年在大陸設計的高階晶片中，95％是以安謀的技術為基礎，大陸客戶也貢獻安謀總銷售金額20％，且大陸是未來物聯網、AI（人工智慧）的重要試驗場，與安謀發展願景相符。
台經院產經資料庫副研究員劉佩真觀察，大陸為發展半導體供應鏈，積極邀請海外公司至境內設立合資公司，且軟銀向來和大陸合作密切，因而促成ARM Mini China成立。
安謀積極收購 轉型物聯網
今年6月，安謀收購加拿大物聯網技術管理公司Stream Technologies。兩個月不到，又收購Treasure Data，並推出全新物聯網平台。面臨去年全球手機出貨量首見衰退，安謀往物聯網轉型的意圖不言而喻。
工研院產業科技國際策略發展所研究總監楊瑞臨解釋，物聯網中，物件連結的方式有百百種，若彼此通訊協定（Protocol）不同，傳輸就會不順，原先不做通訊的安謀，併購後獲得管理物聯網連結的關鍵能力。
但當物聯網時代來臨，物與物的連結雖更緊密，受駭客、病毒攻擊的風險也升高，這也是賽格為何在去年台積電30週年論壇中，一再疾呼「要重視數據安全」的原因。
「現在大部分人還是比較投機取巧，認為安全考量只會增加成本而置之不理，這是很不恰當的，」在賽格主導下，安謀的架構中有個Trust Zone功能，讓行動裝置可有兩種模式，除了一般模式以外，也能進一步保護機密資訊，並研發新的系統規格、標準，讓工程師在微控制器上撰寫安全軟體變得更簡單。
但冷僻的數據安全觀念，如何走入尋常百姓家？賽格平日最愛和女兒外出攝影，除了和女兒談角度和構圖，也常靜下來，盯著相機的GPS（全球定位系統）、Wi-Fi功能看，心裡直想「怎麼樣才能減少安全風險？」
賽格以相機為例說明，過去相機若要更新韌體，得接線到電腦並下載韌體，十分費時。但安謀未來要化繁為簡，只要相機公司提供韌體更新，使用者不需做任何事，就可安全升級。
「過去安謀是上市公司，被軟銀收購後，享有更大自由，能投資新興科技，像是手機未來的發展、物聯網等，」賽格強調。
積極強化資安 深耕技術
楊瑞臨觀察，近兩年安謀確實在物聯網動作頻頻，也解決客戶的痛點，但面對物聯網與AI結合的AIoT浪潮，在AI、資料安全的布局則仍稍嫌不夠積極。
根據安謀最新財報，受到ARM Mini China成立影響，合約延遲，使今年首季授權收入較去年同期減少43％，而和物聯網息息相關的軟體和服務項目成長21％。以美元計價總營收減少11％，若以英鎊計價，則受美元偏弱影響，減少達15％。
外資分析師觀察，手機出貨量逐漸趨緩，讓安謀減少穩定獲利來源，勢必要往物聯網發展，但物聯網生態系仍不成熟，只能先深耕技術，但代價可能就像願景基金會首席執行官暨軟銀董事拉吉夫‧米斯拉（Rajeev Misra）說的一樣，「將犧牲未來三到五年利潤」。
賽格此刻面對的挑戰，一如他1991年加入安謀時艱鉅，只是這回多了孫正義的資金與視野，能否用物聯網以小搏大，市場都在看。
