銷售你的寫作能力
對作家來說，亞馬遜的 Kindle 是全世界最大的 P2P 市場。你可以出版你的作品，並且打入廣大的讀者市場，特別是當你的書籍針對某個問題提供獨特的解決方案，或是你有辦法讓你的書高居排行榜時。
自助出版是我最喜愛的副業之一，而且亞馬遜是另一個放上你購買鍵的絕佳平台，因為在這裡只要製作一次產品，就可以持續賺取剩餘收益。
我還記得第一次收到亞馬遜 47.43 美元版稅時的那種興奮感，感覺到「我真的做到了！我成為專業作家了！」從那時候開始到現在，我已經賺進數千美元的作者版稅——生活方式雖然沒起太大的變化，這一點提醒你一下，但這卻是一種很棒的方式，可以同時在某個利基市場建立權威，還可以賺取消極性所得。
卡特萊特（Lise Cartwright）是一位對現實生活感到不滿的行政助理，而她透過寫作，找到了生活的意義。她現在是一位出書愈來愈頻繁的作家，主要是為了「時間永遠不夠用的企業家」，以及期待開發新事業的自由工作者而寫。她很快地就建立了令人印象深刻的作品集，包括，《免上健身房 》（No Gym Needed）、《 副業藍圖 》（Side Hustle Blueprint），以及《外包接案贏家》（Outsourced Freelancing Success）系列。當我們談話的時候，她的作家生涯才剛開始半年，她每個月卻已經賺進 3000 至 4000 美元的作者版稅。
從頭開始
雖然卡特萊特沒有正式的寫作經驗，但她一開始有在 oDesk和 Elance（現在已合併，並改名為Upwork.com，之前有介紹過）尋找過搜尋引擎優化的寫作工作。
在沒有任何真正的計畫之下，卡特萊特接了各種雜七雜八的工作，從建置一個迷你的 WordPress 網站，到自由撰稿的工作都有。她對所有可以掌握到的機會都來者不拒，如果這份工作需要學習新的東西，她就求助 Google 大神。
一開始，她在 oDesk 接到的工作酬勞都非常低（例如，一篇五百字的文章 5 美元），但是隨著她建立起自己的作品集，並且得到更多客戶的回饋，她便可以要求更高的收費。如何找到酬勞較高的工作，卡特萊特分享了有趣的一招，那就是先搜尋價格（例如 500 美元、1000 美元），再從中挑出工作類型（例如「寫作」）。
就只有這樣子而已嗎？
卡特萊特不過做了十個月的自由工作，主要是在 oDesk 接案，就達成她的目標，接案收入取代她現有薪水的一半，並且讓她可以辭去白天的工作，這的確展現了現有市場的威力。
她有幾位客戶的工作正在進行中，想到自己可以掌控賺錢的多寡，就讓她充滿動力。更多的工作，可以為她帶來更多收入。
但缺點是，她還是得靠「時間換取金錢」，她想要讓自己更上一層樓。
從自由作家到 Kindle 作者
當卡特萊特第一次在 Kindle 上發現自助出版，這對她來說是一個全新的概念，她以前甚至沒有下載過電子書！她開始研究創作一本書籍背後的科學與藝術，以及如何在亞馬遜上銷售它，她很確信這就是她的事業自然而然要走的下一步。
畢竟，從事自由撰稿雖然很好，但是一旦文章寫好，拿到稿費後，事情就沒搞頭了。但是如果你寫了一本書，可以把它賣給成千上萬名客戶。
她告訴我，她變得「沉迷於寫作」。像心智地圖這樣的技巧，讓每件事情都變得更容易，並且幫助她將寫書這樣艱鉅的任務，變成一個個小小的、易於執行的行動。
心智地圖的製作方式，是在一張大紙上，用圖像的方式畫出你的書籍大綱。你從中間開始，畫出核心議題，然後網狀延伸出去，列出所有的子題。例如，以我這本書來說，我把購買鍵放在中間，連出去的線上則放上共享經濟平台、銷售個人技能的市場，以及銷售實體物品的市場。
然後，我再從這裡添加上第二層的內容。例如，我在共享經濟平台下面放上共乘平台，以及住房共享平台。在共乘平台下面，我則連上 Uber 和 Lyft。用這種方式，你甚至連一個字都還沒開始寫，就可以畫出整本書的視覺地圖。
卡特萊特將這種方法跟部落格短文的寫法做比較，過去她在做自由撰稿的時候很習慣部落格這種寫法，結果她發現，用這種方法寫一本書，遠比從空白的第一頁第一個字從頭寫起，艱鉅程度減輕了許多。
第一次出書
卡特萊特的第一本書是有關於她個人一直在努力掙扎的事情：找出時間去運動。《免上健身房——快速簡單適合女性的健身運動》（No Gym Needed—— Quick & Simple Workouts for Gals On The Go），卡特萊特聚焦於在家運動的女性健身市場。
出書之前，她推出一個網頁，收集對這本書可能有興趣的人的電子郵件地址，並免費提供書籍給在出書之前註冊的人。透過在社群媒體放出這個計畫的消息，卡特萊特建立了一個大約三十個人的「出書團隊」。
當書準備就緒，她把書送給每一位曾經索書的人，並且拜託他們在亞馬遜上面留下誠實的評語，如果他們覺得這本書值得分享的話，也請他們廣為分享。
她每天都會在臉書社群上推廣這本書，也會在社群媒體上分享，並且提交給數十個免費的書籍促銷網站。（這些網站是專門為尋找優惠書籍的讀者而設的，它們會邀請作者提供作品，如果這些作者的書是免費的，或是正在打折。）
《免上健身房》這本書在出書三、四天之後，就躍上健康運動類書籍的排行榜第一名，最後則是在整個亞馬遜免費商店裡擠進第三十五名！
以下是卡特萊特出書價格的大致分類：
①免費 3 ½ 天，產生七千次下載。
②調價到 0.99 美元，並維持一個星期。
③漲價到 3.99 美元。當我們談話的時候，已經是在出書六個月之後了，它每天還可以賣出三十本，並且名列健身操類書籍排行第一名。
提醒注意：想要像卡特萊特一樣，在一段有限的時間之內，把你的書籍定價為免費，你必須加入 KDP Select，這樣一來，亞馬遜就能擁有這本書籍九十天的獨家經銷權。
在成功出書之後，卡特萊特領悟到「自助出版」這件事可以擴大規模來做。她開始思考建立系列叢書的事業——出版一系列書籍，讓她能有足夠的收入過理想的生活，並且從此不用再到處接案。
建立系列叢書
她的第二本書，寫的是一本男性版的《免上健身房》，她說這本書沒有第一本暢銷，但還是在穩定銷售中。
在一陣子馬不停蹄地寫書和出書之後，短短幾個月，她又出版了九本書，包括兩本《副業藍圖》系列，和七本《外包接案贏家》系列。
除此之外，她告訴我，她有三十多本書已經畫好部分的大綱。
保持動力
為了保持銷售佳績，以及讓她所有的書籍可以名列搜索排名的前端，卡特萊特為自己列出一張每月待辦事項清單。
這牽涉定期檢查所有的關鍵字和分類。她會做出必要的調整，輪流替換關鍵字，修訂書籍介紹，以符合最佳搜尋結果。因為亞馬遜是買家的搜尋引擎，她深信這些小小的動作可以小兵立大功。
（在亞馬遜的作者操作介面，你可以放上七個相關的關鍵字，以增加在亞馬遜搜尋結果的曝光度。）
她也持續透過部落格、推特、臉書，為她的書籍創造業績，並且定期舉辦促銷活動和特價優惠。她表示在促銷活動期間，她所有的叢書都會有一波銷售高潮，不單單只是正在促銷的那本書。
卡特萊特指出，亞馬遜會不遺餘力地為作家廣為宣傳，它們會寄出附上建議書單的促銷電子郵件給客戶。如果你在某類書籍表現傑出，而某位亞馬遜買家有購買這類書籍的紀錄，你就有可能在亞馬遜的促銷郵件中被挑選出來。畢竟，你每賣出一本書，這家公司都可以分一杯羹。（售價 2.99 至 9.99 美元的書籍，亞馬遜會抽取 30% 的佣金，作者則可以獲得 70% 的版稅。）
本文節錄自：《一鍵獲利：發掘共享經濟時代新商機，讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》一書，尼克‧洛普（Nick Loper）著，許芳菊譯，聯經出版。
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