跨年只能聽演唱會、看煙火？中國「羅輯思維」創辦人羅振宇以售票演講與鐵粉相見歡。門票逾4000元的獨人秀，為何吸引萬人蜂擁？
曾幾何時，跨年活動成為一種儀式。
台北101大樓前摩肩接踵的紅男綠女，等著看360秒、1萬6000發的璀璨煙火噴發。韓國巨星Rain飛來台北跨年；華人第一天團五月天的「人生無限公司」演唱會，在桃園棒球場和觀眾一起倒數計時。
但歲末年終的除舊迎新，只能是這樣載歌載舞，打鬧歡樂的形式嗎？
過去三年，在大陸，已經出現另一種形式的跨年。
2017年12月31日晚間，上海市捷運世博站7點半過後，開始出現人潮，紛紛往外型如飛碟的梅賽德斯賓士文化中心去。前一天晚上，天后張惠妹的「烏托邦」世界巡城演唱會，就在這裡演出，阿妹火力全開，又唱又跳，驚喜連連。
隔天，同一場地不再勁歌熱舞，而將迎來一場知識饗宴。一萬名聽眾幾乎座無虛席，都是花錢來聽大陸著名「知識網紅」羅振宇的跨年演講。
台灣民眾可能很難想像，聽演講的費用，竟然可以這麼高，甚至還有不少黃牛票。一張980人民幣（約台幣4500元）的票，場外黃牛可喊價到1400人民幣（約台幣6400元）。
相約20年 赴不同城市開講
這樣的跨年盛會，羅振宇已舉行第三年，第一年在北京水立方，第二年在深圳春蠶體育館。他開玩笑預告，20年後，當他63歲時，「坐著輪椅也要上台」。
羅振宇創立的知識說書型脫口秀視頻「羅輯思維」和「得到App」在中國大陸新媒體界享有高知名度，至2017年底，「得到App」的用戶已超過1300萬人。但身為新媒體創業者，羅振宇一直有很深的焦慮。
他說，從創業一開始，公司就在市場上顯得「妖風陣陣」，就是要把自己所有的機靈勁抖出來搶眼球。2015年他意識到不該再追逐「流量」，應該做一些「時間愈長價值愈大的事」，因此決定以「時間的朋友」為名，和他的「超級用戶」相約20年，年年在不同城市開講，分享他這一年拜訪那些知名創業家、學者，自己對世界和中國趨勢的觀察，以及他的讀書心得。
他重新調整商業策略，不再拚命討好來來去去的陌生用戶，將重心轉向願意付費的「超級用戶」。
跨年演講第一年，開賣100套售價4萬人民幣（約台幣18萬）的20年套票，據說一小時就被搶光。羅振宇說，跨年演講的意義，不是要獲取流量，而是創造一個儀式性符號，激發使用者的自豪感和認同感。
他的鐵粉分散大陸各地，2017年的一萬名聽眾中，估計有2／3來自外地和海外。
當天，也有一群台灣出版社的工作人員前往聆聽。令他們稱奇的是，大陸民眾竟願意花相當於台幣4000元去聽一場沒有任何其他來賓的獨人秀，而且近4小時，都是羅振宇一人獨白，卻幾乎沒有觀眾中途離場、沒有人打瞌睡，中間不時還掌聲雷動。
演講結束，已是半夜12點15分，大眾交通運輸已收班，主辦單位還調派巴士接送聽眾回到市區。
「每段演講的知識濃度都很高，等於是賈伯斯秀的延長，」在場一位台灣聽眾分享，羅振宇團隊用消化過的知識，以幽默風趣的角度刺激思考，這是編輯人的最高境界。
20人團隊 籌備年度盛事
羅振宇的公司團隊約400人，其中有20人專門負責跨年演講，從舞台設計、找贊助商、媒體直播，到內容呈現，這20人一年就專心做這件事。現場直播之外，還有圖片轉播、金句轉播。
所謂金句轉播，就是羅振宇演講內容的關鍵詞大放送，例如「歲月不饒人，我亦未曾饒過歲月。」「算法的力量，把一切軟肋變成鎧甲。」「人生算法：你面對世界不斷重複的最基本的套路。」「人生就像滾雪球，重要的是發現很濕的雪和很長的坡。」
羅振宇心念超級用戶，說到做到。以找贊助商為例，大陸某一省發行量約三億張的彩票商，好意讓他在每張彩票背面做「得到App」的廣告，他明知這個廣告效益一定好，但只能含淚回絕朋友的善意。因為想透過買彩票改變自己命運的人，不是他的用戶，他不能讓用戶覺得丟臉。
羅振宇的跨年「體驗經濟」，近四個小時沒有冷場，含金量驚人地高，還得歸功於一群很會造詞、下標題的幕後團隊，成功讓羅振宇從一位文化人，轉型為生意人、表演者，收割成果。而他也樂於做一名「賣知識的商人」。
去年底，《亞洲週刊》曾以8頁篇幅解析「中國知識網紅現象」，認為在中國方興未艾的終身學習浪潮中，羅振宇是核心人物之一。他和愈來愈多的知識網紅掀起了「知識付費」的潮流、「知識有價」的商機。
包括「得到App」的作者群們，也都名利雙收。例如北京大學教授薛兆豐的經濟學專欄，付費用戶突破20萬人，他分得2000萬人民幣，堪稱有史以來從嚴肅的經濟學課程獲得收入最多的學者。
儘管有人認為，羅振宇的知識服務，只是碎片化學習，滿足絕大部分人不喜歡讀書，卻喜歡被稱之為讀書人的虛榮心，但讓台灣文化媒體業羨慕的是，大陸知識人，竟能找到相約跨年、分享學習的大批聽眾埋單，為快速萎縮的紙本閱讀市場，走出一條新道路。
就像唱片、CD不賣了，音樂產業走向表演市場，再創高峰。傳統的出版媒體產業，也能這樣發展嗎？
（圖／「得到App」 提供）
