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人力便宜、投資體質佳 台商青創錢進貴州

商機無窮〉交通建設完善 大數據正夯
文 / 邱莉燕    攝影 / 陳之俊
2017-11-03
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人力便宜、投資體質佳 台商青創錢進貴州
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貴州正在蛻變,一來交通建設的完善,帶動新車銷量,二是全力發展大數據,吸引了不少相關產業進駐,準備大展身手。

蛻變中的貴州,湧現新的生命力,正吸引台灣的年輕人前來尋找新機。

勞斯萊斯、LEXUS、雙B、保時捷……,今年34歲的駟駿汽車美容總經理郭書廷,穿著一身深藍西裝、笑吟吟從豪華車陣中出現。他與貴州最大的汽車經銷集團通源汽車合作,為展示中心買車的車主,提供汽車美容服務。

月營業額剛破100萬人民幣,未來前景看好,郭書廷覺得放棄原本的高薪工作,來到貴陽創業的決定,十分正確。

從小在台北長大的郭書廷,中學時隨父母移民加拿大,畢業於美國普渡大學電腦工程繪圖系。原本在美國一家汽車主機廠工作,被公司派到安徽合肥擔任汽車零配件的質量工程師。

由於好朋友在貴陽工作,告訴他通源汽車要在新車展示中心內找一個汽車美容專業的合作伙伴,每賣出一輛新車,便搭配一次汽車美容。

這實在是千載難逢的好機會。場地就在展示中心裡,不必另外租,客戶就是通源汽車,客源更穩定,且不必面對車主。

汽車銷量大 帶動美容需求

郭書廷便在2014年底到貴陽與友人合辦公司,初期投入的資金很低,僅50萬人民幣。如今已覆蓋貴陽18家店,下一步計畫進駐貴州省另一個大城市遵義。

走進駟駿的汽車美容場,身穿制服的美容技師們正專心為汽車做鍍膜鍍金。由於對技術要求比較高,郭書廷特地從台灣引進團隊到當地培訓員工,許多原材料譬如藥劑、漆面保護膜等,也大多從台灣及日本進口。

由於通源汽車銷售量大,入場施工車輛的體量也非常大,每家店平均一天可以為15輛車做汽車美容。「交通建設的完善,使得貴州新車銷售量年年增長,」郭書廷說,貴州近年來最突出的就是公路高鐵的興建,堪稱一日千里,帶動了汽車業銷售。

郭書廷希望來自台灣的汽車美容體系,能快速複製到其他地方,「未來市場很大,」他說。

搭大數據 行動支付機會大

貴州建設快速的還有大數據產業。35歲的簡肇宏,便是少數來到貴陽、單打獨鬥搶占此一先機的台商第二代。

簡肇宏創辦貴州安客士信息技術公司,擔任總經理,公司位於距離老城區只有20分鐘車程的啟林創業小鎮,裡面新創公司林立,僅有安客士來自台灣。

立足於大數據,安客士的商業模式是時下熱門的移動支付工具。名為安客士錢包,整合大陸幾大行動支付體系,包括支付寶、微信支付,還有百度錢包。只要選擇用安客士錢包,無論消費者使用哪種支付平台,皆可變成「易碼付」進行付帳。每筆交易及收款,經過銀行清算後,扣除手續費便是安客士的利潤。

簡肇宏正在規劃,因為安客士錢包同時可獲取使用者習慣的大數據,分析這些資料,可以整理出消費者特徵,便可再去跟政府及企業洽談新的商業合作。

只是,簡肇宏為什麼會看上貴陽?由於父親的關係,他在2011年先到了廣東跟父親一起經營兩岸旅遊市場,後來聽從朋友建議,中國下一波的發展會往偏僻的西南傾斜,加上台商習慣以富士康在哪裡設廠作為風向標,亦即有富士康入駐的地方,可能就是未來的明日之星。所以他也跟著富士康的腳步,來到貴州。

更關鍵的指標,是中國擁有的大數據非常龐大,特別是在支付行為。據統計,中國大陸每年約產生600兆筆的支付資料,其中,平均每人的消費不低於100人民幣,支付市場前景看好。

而貴州正在大力發展大數據產業,要做雲端產業最適合的地方就是省會貴陽,區塊鏈等金融科技公司陸續進駐。

2016年3月,簡肇宏跟銀行借了50萬人民幣,與弟弟一起創業,正式進駐啟林創業小鎮,這裡是貴州省針對「大眾創業,萬眾創新」扶持條件比較完善的孵化器,非常鼓勵小微企業入駐。

特別是提供給新創公司創辦初期的各項優惠,諸如租金是一平方公尺150元人民幣,第一年全免,第二年減免70%,第三年減免30%,相當於在這裡租賃三年只需要付一年的房租。此外還提供公司個別員工申請宿舍,床位一個月只要600元人民幣。

簡肇宏曾經想過,如果在深圳,他的公司可能開不起來,貴陽的工資每月僅3000元人民幣,深圳卻要3500元人民幣。對於在大陸沒什麼人脈資源的他來說,貴陽顯然有著人工成本低廉的優勢。

找準發展機會,預計將有愈來愈多台灣年輕人,逐鹿貴州。

本文出自 2017 / 11 月號

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