房市景氣急凍，以2016年來說，全台買賣移轉棟數只有24.5萬棟，創下1991年，25年來新低。更甚而，房仲業在一年之中則倒了77家，多達4600人離職，導致代銷、房仲業莫不使盡「洪荒之力」進行轉型。其中，信義房屋集團則是力求翻轉最積極的地產企業。
據了解，信義房屋除將觸角延伸至建案代銷外，更將原本賣二手屋的房仲店面拿來當成預售屋、新成屋案場，將以往看預售屋得至接待中心的傳統銷售模式，化整為零，成功逆轉勝！
另外，該集團也跨足建商領域，日前還標地預備蓋房子，同時，也將房仲業務擴展至日本，仲介台灣人買日本房，頗具成效。
地產業近年進入冰河期，掀起了陣陣的倒閉與離職潮。其中，去年全台買賣移轉棟數24.5萬棟創1991年以來新低，隨著房屋交易急凍，不論預售、新成屋的接待中心紛唱空城，房仲店頭亦是成了一家家的蚊子館。
根據統計，台北市的房屋成交量與十年前相比，今年萎縮了7成，房仲店一年之內倒了77家，4600多人離職。
而面對房市不振，信義房屋的因應方式就和其他業者不同。首先，早已跨足代銷業務的信義房屋，在面對一手屋案場唱空城的窘境，結合旗下的二手屋房仲店頭，執行1+2（一手+二手）的資源，推出「全房產」銷售模式。
讓過去只賣中古屋的房仲經紀人，開始接受信義代銷所銷售的預售、新成屋新案，轉型成為全房產顧問，讓銷售商品多元化、通路價值更強大。
這是因為，全房產模式，不但讓建案攬客的層面擴展、買方的選擇也變多。同時，由於房仲店頭向來對顧客屬性的掌握度較足，因此，對於物件推薦也較精準，換言之，對於物件和買主間的媒合、配對，成功率皆會大增。
信義代銷總經理李少康指出，一般代銷案場成交比為30比1，而採用全房產策略，分店帶人代銷來人成交比則為15比1；若再進一步分析，全房產佔所有個案來人比43％，而成交占比為45％，顯見，在精準買方配對的模式下，不僅為信義代銷創造了新的商業模式，也帶來驚人的銷售效果。
信義代銷副總經理表示董憲成說，以文山區「名軒濡山」為例，這個案子僅17戶，第一個代銷賣不動，業主自己拿回來又賣了一年多，之後又再交給一個小代銷賣半年，仍然是賣不動，信義代銷在去年12月接手，二月甫公開就即將完銷，「中工水研」、「寶鋪羅斯福路案」等案子也都在信義代銷接手後去化速度加快。
信義全房產新商業模式自2016年上路後，成功吸引建商的關注，開發案源密集接洽，業績更突破2015年，截至2016年底，已累積近9000組客戶。不僅如此，成交戶數與業績較前年翻倍成長，成交占比高達45%。展望2017年，該集團預估，至少有10起個案推出，全年總銷估計逾500億元。
另外，由於看好台灣人赴日購屋的市場，信義房屋亦跨足日本，在日本提供購屋、售屋一條龍服務，同時也針對不動產市場進行專業分析和個人資金規畫，讓台灣買主赴日置產就像在台灣一樣，得到服務和保障。
最值得一提的是，信義房屋積極投入開發商行列。該集團繼四年前購地後，2月中又再度出手，砸下10.66億元搶進一級戰區板橋江翠北側重劃區的永翠段，購入兩筆合計920.06坪土地，換算每坪土地成交價約115.8萬元。
信義企業集團策略長周莊雲表示，購入的板橋土地還需規劃設計、申請建照等程序，今年不會推出新案，要看相關進度而定。他強調，集團進行多角化布局，除分散房市風險，也可為集團垂直整合做更完善布局，全房產優勢更加極大化。
除繼續壯大房仲通路事業外，集團在2013年成立建設事業，由日勝生前總經理陳慶洪擔任舵手，象徵信義房屋由仲介、代銷，進一步擴及房地產開發領域；同年7月信義開發取得天母北路土地，隔年推出「信義謙石」預售案，小試身手。
後來信義房屋將建設事業重心推進中國大陸市場，在上海推出「信義嘉庭」開發案。周莊雲表示，目前第一期已完銷，預計上半年完工交屋貢獻營運，第二期則持續銷售。
