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毛渝南:機能完整,規模才能擴大

林文玲
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林文玲

1994-04-15

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毛渝南:機能完整,規模才能擴大
 

本文出自 1994 / 5月號雜誌 第095期遠見雜誌

政府現正推動外商來台設亞太營運中心,而外商究竟有沒有把台灣當做亞太營運中心?我只問一樁:外商在亞太地區(特別是大陸)的發展,跟它在台灣的公司有沒有關係?有沒有幫助?

台灣外商多數受限先天條件,因為你是集團之下的一部分,當大我與小我利益重疊,小我必然要被限制。所以多數台灣外商的規模便會停滯無法持續成長。

對台灣國際標準電子(TAISEL)而言,大陸市場是個資源,它可以轉換為動能,例如研究發展。

現在在大陸,我們--一個台灣通訊公司的產品,可以和世界通訊大公司,如西門子、ITT平起平坐、公平競爭,其實是滿可貴的。而且,在我們母公司歐科集團裡,TAISEL已經是營運中心,雖然大陸事業我們沒有股權,但卻掌握決策和營運權,大陸市場的擴大,直接帶動台灣事業的成長。

做為跨國企業成員的一分子,當你能力小,就受限於人;一旦羽毛漸豐,就不再受限於別人了。

TAISEL和多數台灣外商公司最大的差別,是我們具備完整的機能,一般外商只具有生產或銷售,但我們生產、行銷,同時也研發。

一九八0年代,TAISEL就開始進行研發。一方面是捐助經費加人集團內部的共同研發,一方面派人參與(也是學習)研發工作。技術開發成功以後,我們就有權將該項技術用在自己的產品,同時也培養內部人員自行研發的能力。

大集團的資源很豐富,特別是技術,但必須有本事去爭取。

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擁有完整的機能,對拓展大陸市場有很大助益。因為台灣外商比起集團內其他成員,還有和大陸同文同種的優勢;你若有實力,他們非拉著你一起合作不可,然後,因為你能力更強些,就可以自己創造更大的市場,不必非得依靠兄弟公司,我們就是這麼打開大陸市場的。

去年,TAISEL大陸的銷售金額已經超越台灣,往後看,要創造更大的市場,必須留一點附加價值在大陸,因為不放些附加價值在那裡,人家市場也不會給你,這也是為什麼在大陸設立工程中心的原因。

留附加價值在大陸,並不代表削弱台灣的附加價值,這要看你是移轉昨天的競爭力過去,還是扭轉兩岸的競爭力。

將來,TAISEL還是在台灣生產硬體設備,創造更大的規模經濟,大陸的工程中心則是針對當地市場需求,進行軟體修改、測試與維修工作。也就是說,把應用工程

(Engineering)部分搬過去,台灣要往更高層次的開發(Development)邁進。

(林文玲採訪整理)

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