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樂高,為何能激起消費者熱情?

創新講談

劉維公
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劉維公

2014-02-26

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樂高,為何能激起消費者熱情?
 

本文出自 2014 / 3月號雜誌 不服輸的首爾

隨著《樂高玩電影》在全球上映,近日來媒體也興起一股報導樂高這家玩具公司的風潮。人們注意到,在2008年到2012年這五年間,樂高的營收不斷創新高,從17億美元成長到43億美元,每年的淨利更是從2億美元增加到10億美元。很難以相信,2003年,樂高曾經是一家瀕臨破產的玩具公司。

915,103,765

上面的小標題是一個非常驚人的數字:如果你手上有6塊8個凸管的樂高積木,可以玩出超過9億種的變化組合。樂高的魅力奠基在於此一千變萬化,讓樂高可以從中發展出來更多的經營項目,包括電影、主題樂園、節慶活動、電腦遊戲等。根據樂高2013年公布的數據,從1958年到2012年,樂高總共生產近6500億塊積木。光2012年就超過450億塊,等於每秒生產1450塊;總長度可以環繞地球18圈。

《樂高玩電影》電影的主角們是迷你人偶。樂高在1978年設計出第一款迷你人偶。至今其所製造出來的迷你人偶已經超過40億,堪稱是全球人口最多的國家。2012年樂高總共製造出將近4億個迷你人偶。如果將它們排在一起,總長度將近1萬公里,大約是從樂高位於歐洲丹麥總部畢藍(Billund)到亞洲新加坡的距離。為了凸顯自己的市場規模,樂高公布不少關於其品牌營運的趣味數字。

7,123,180

對我而言,這一小節的標題數字,則是我們在想要了解為何樂高得以再創事業高峰時,不得不知道的關鍵數字:樂高官方臉書上說讚的人數高達712萬人以上(本文撰寫時的數據)。近年來,開放創新(open innovation)、維基經濟學(Wikinomics)、或是生產型消費者(prosumer)等創新模式備受企業的重視。

經營者發現到,借用公司外部的創新能量,而非僅是仰賴本身的研發部門,是提高企業競爭力的新法門。相信有不少企業非常羨慕樂高的「建築」系列(以全球知名建築物為模型)。它就是由樂高的愛好者塔克(A. Tucker)所發想出來的高檔產品。一般一盒樂高簡單組合產品(含70塊積木)售價為7.99美元,但同樣積木總數的建築系列產品則是可以19.99美元售出。樂高很驕傲的表示,建築系列非常、非常賺錢。

知識與美味同行,遠見請客西堤

很多企業主渴望可以爭取到類似樂高此一外部的創新能量,然而往往卻遇到不少挫折。主要的因素並不是企業不夠開放或是宣傳不夠,而是其並未擁有廣大的品牌擁護者,甚至可以說是狂熱的愛好者。

這也是為何本文將樂高近年來的風潮稱之為文化現象。許多消費者並不是把樂高當作商品,而是生活中有價值、有意義的事物。品牌的經營者應該從文化現象的角度,認真思考樂高案例所帶來的啟發:品牌是否具備文化的溫度,能夠激發消費者的熱情?

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