如何利用「關係」東西逢源？

台灣與大陸簽訂ECFA之後，台灣企業可以利用大陸的內需市場，擴大營運規模，成為全球企業，而許多全球企業也會想要進軍大陸市場。

西方大企業的優勢在於組織嚴謹，流程清楚、資源整合能力強，甚至產品的附加價值高，但是缺乏對於中華文化的理解。尤其對於如何在中國商場建立及運用關係，經常不得其門而入，因此有時會產生只有賄賂及走後門才能在中國做生意的錯誤印象。

台企深諳關係 可助外企進大陸

兩岸同屬中華文化，台灣企業本就善於經營及運作關係，但是對先進市場的運作方式並不熟悉。

依本書作者的講法，歐美國家已進化到以法制及規則來規範企業間的往來，社會長期投資在法治架構上，使得複雜的商業交易可以按照既定的規則進行，降低了企業往來的成本，讓複雜、多樣、數目多的商業活動得以進行，促進經濟活動的活絡及成長。

但是新興國家的商業活動才剛開始複雜化及多樣化，政府尚未及投入足夠的資源建立法制及規則，在沒有足夠規範的法規環境中，企業無所適從，關係的運作反而會比依賴法制更有效率。