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勤練「蘋果功」 華碩谷底翻身

學創新思惟、研發和說故事能力

林士蕙
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林士蕙

2011-10-31

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勤練「蘋果功」 華碩谷底翻身
 

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本文出自 2011 / 11月號雜誌 衣服是門好生意

2011年10月11日,美國蘋果創辦人賈伯斯辭世第5天,全球各地仍未脫離哀悼這位科技業巨人的氛圍。連蘋果最大對手三星與谷歌,都因考量蘋果迷心情,而緊急休兵,硬是在前一天取消了合作新手機的上市發表會。

但台灣的雙A品牌之一、華碩(ASUS)董事長施崇棠,卻不退卻,決定以不同姿態來應戰。

11日當晚,他一走上紐約發表會現場,沒有急著推銷新產品,而是用謙遜的神情,要求全場人士先為賈伯斯默哀致敬。

接著,在一段由台灣雲門舞集舞者擔綱的精彩獨舞後,施崇棠才緩緩拿出本次發表的ZENBOOK(禪書)筆電。刀鋒般密合輕薄的筆電邊角設計、以及金屬色澤,比起曾被蘋果迷笑稱「像菜刀」的MacBook Air超薄筆電產品,可說是青出於藍,而就待機等硬體性能來看,絕對勝蘋果一籌。

會後,雖然有網友在科技產品討論區留言批評:「華碩會不會模仿蘋果太多,太明顯了?」但其實卻有更多網友肯定,「事實上,學蘋果並不容易,華碩絕對是各家科技品牌廠商中最接近的一個,」一位網友留言。

過去兩年來,台灣科技業廠商面對蘋果崛起,皆有不少省思,施崇棠更是眾多業者中,最高調談學蘋果的。10月初參加《30雜誌》兩岸青年創業論壇時,施崇棠談起創新,就三句不離蘋果,讓現場主持人王文華不禁打趣:「別再幫賈伯斯打廣告了!」

深刻體會科技產業必須轉型

台大電機系畢業,技術研發出身的施崇棠,年輕時甚至曾反覆研究蘋果另一個叫「Steve」的創辦人,也就是當初和賈伯斯合作開發出蘋果第一台電腦的技術專家史帝夫‧沃茲尼克(Steve Wozniak)所設計的電腦線路板,早對他的簡潔設計驚豔萬分。

施崇棠對蘋果的欣賞,不僅止於一般科技愛好者的崇拜,而是華碩近年幾次大起大落,讓他比其他人更深刻體會到,台灣科技業正面臨亟需轉型的關鍵時刻。

他多次在公開場合疾呼,台灣科技廠商,過去大部分靠Wintel聯盟起家,比較注重技術。但蘋果帶起行動變革後,讓他體會不能再這麼做,需要從創新再出發。

從主機板做到世界第一開始揚名全球,華碩一直是以技術領先聞名。2007年,更曾因推出輕薄、低價的易PC(EeePC)小筆電紅極一時,被《富比士》雜誌、美國《商業週刊》爭相報導,還曾是美國亞馬遜網友票選最想要的聖誕禮物。

然而2008年第四季,因金融海嘯,以及對小筆電市場潛力過分樂觀,庫存水位高達400億、單季虧損近30億新台幣,華碩面臨創立以來最嚴重的生存危機。

當時,施崇棠坦言:「我對不起股東,」更曾傳出華碩將分拆賣給其他公司的謠言,員工士氣大受打擊。如今三年過去了,華碩顯然已走出谷底。

瞭解EeePC失誤 從蘋果得啟發

痛定思痛後,施崇棠於2009年將品牌、代工徹底分家,華碩轉型為純品牌公司,和碩負責代工。近年來華碩在和碩的持股從100%逐漸降低,到今年僅為15%,兩家公司各自努力,自負盈虧。

同時間,華碩也務實打消庫存、重整組織。

一向以當技術人為傲的施崇棠,此時體會到EeePC的失誤,和公司長期過分重視技術,不注重產品設計、瞭解消費者的經營哲學有絕大關係。

給他這個啟發的,就是近幾年間,因為掌握行動風潮,不畏金融海嘯而大放光芒的蘋果。

2007年1月,賈伯斯宣布將蘋果電腦更名為蘋果,徹底跳脫PC的包袱,同時首度發表第一代iPhone。2007年下半年在美正式上市,只花了半年時間,之前從未推出過智慧型手機的蘋果,在2008年火速占據美國市場,再以野火姿態擴及全球。

投資研發 資源、費用不能省

蘋果創辦人賈伯斯的遠見、對美學的堅持,以及創新精神帶來的巨大成功,施崇棠都看在眼裡。蘋果也成了華碩翻身再起的最好學習對象。

首先,華碩雖曾開創輕薄短小、又價廉的小筆電風潮,可說是掌握蘋果也崇尚的「破壞性創新」思惟,卻因為創新的幅度、格局太小了,一下就被對手超越。華碩第一個要改革的,就是在研發上痛下工夫,資源、費用不能省,否則就會流於說空話。

資策會MIC資深產業分析師施雅茹強調,早從2009年開始,華碩投注在研發上的支出占營業費用比例,不但超越國內同業,也比美國戴爾、大陸聯想都多,且至今年仍持續成長。

IDC個人電腦與周邊產品研究經理江芳韻指出,華碩的各項產品研發費用占整體費用高達五成。

「先別說像不像蘋果,ASUS的產品水準的確大幅提升。例如最近在大陸做市調,竟然發現有大陸消費者誤以為ASUS是德國來的牌子!」江芳韻讚歎道。

一名長期任職於電腦產業人士分析,這幾年華碩在大陸、東協等新興市場市占竄升很快,的確和產品研發水準提高有關。

其次,施崇棠也警覺,即便公司內部談創新很久,可是工程師設計的東西太注重性能,卻沒發現消費者的需要,不像蘋果的產品總是從消費者角度出發,不是「工程師設計給工程師用的。」

鼓勵工程師體驗消費者感受

因此,這些年華碩內部不再鼓勵技術思惟,反而要求工程師,自己成為使用者,要從消費者的真實生活出發,深度體驗使用情境去做創新。

華碩筆電事業處產品企劃一處軟體企畫部經理林威仁,對此體認格外深刻,因為,他正是今年華碩第一批被遴選上有薪海外志工假的員工之一。

林威仁笑著表示,自己長年生活在有電、上網相當方便的台灣地區,今年8月獲選擔任志工到了印尼北蘇門答臘的雨林地區待了數天。

一開始對於當地沒網路,連市區每天都會無預警停電個幾小時,傳個Email也很困難的環境,非常不習慣。正因為如此,他驚覺開發出低耗能產品的重要。

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林威仁分析,像這次發表的ZENBOOK,待機時間高達兩週,沒有一個同業產品能做到,對用電環境不佳的新興地區很受用。這是每天待在台北辦公室絕對沒辦法了解的需求。

華碩文教基金會執行長魏杏娟則透露,有薪志工假是從IBM學習而來,華碩則是國內業界首開先例。

她強調,最近董事長施崇棠即將再去巴西「long stay」,他們也正研擬明年帶員工去巴西做有薪志工。一方面是藉由員工到當地偏鄉做電腦教學,以縮小數位落差;另一方面,也讓員工切實感受新興市場的文化差異。

占非蘋果平板四成市占率

生活中創新的努力,從上半年發表變形平板的成功銷量就可看得到。 今年全球平板電腦市占,蘋果占七成為最大,Android聯盟則在剩餘三成中廝殺。

華碩估計,可當電腦與平板雙重使用的變形平板,至上半年已拿下非蘋果平板聯盟中的四成市占,殺出一條生路。

華碩變形平板的好口碑,也早從台灣傳到美國科技精英群中。 例如,《華盛頓郵報》資深副總裁兼數位執行長拉文德蘭(Vijay Ravindran),今年5月因為不小心把牛奶灑到蘋果MacBook Air鍵盤上,決定暫用變形平板替代,卻意外發現這款產品比蘋果的MacBookAir還要好用,特別撰文推薦。

由於變形平板營收獲利挹注,今年第二季華碩財報,合併營收716.7億元,營業利益率為5.9%,較第一季的4.6%提升,因此獲利季增23%,到約42億元。而稅後淨利35.9億元則是較上季成長5%。

由於施崇棠帶起華碩全員勤練「蘋果功」,如今產品研發、創新設計思惟已逐漸改變,但仍有一步必須學習,就是說故事的能力。

學賈伯斯說故事的能力

對於眾多蘋果迷來說,由賈伯斯主持的蘋果產品發表會,是必看不可的盛會。永遠黑衣、牛仔褲打扮的賈伯斯,直率迷人的演講風格、簡單卻深刻的投影片文案,在在令人著迷,將品牌影響力提升到極致。

10月紐約發表會隔天,華碩ZENBOOK在台灣的同步發表會上,一進場只見以黑白色調為主的展場裝潢,風格極簡。

當燈光一亮,難得做型男打扮的執行長沈振來,穿著一襲黑色襯衫配深灰領帶,開始向台下媒體分享使用ZENBOOK一個月以來的心得,展現前所未有的感性一面。

雖然中間會出現一時口誤、停頓,尚無法追上賈伯斯猶如搖滾巨星的魅力,沈振來呈現出的誠懇與積極,台下觀眾感受得到。

「昨天晚上,我們一直排到半夜2點,非常累,但就是想給大家一個前所未有的驚喜!」參與事前策劃的華碩行銷部公關專員王栩翎透露。

這次發表會,從執行長沈振來,到產品各領域開發人員,全都得上台和媒體侃侃而談自己創造的產品,以往國內3C秀常有的展場正妹走秀、以及外行人聽得霧煞煞的專業性能介紹,這次全減到最低,的確有走向蘋果發表會、簡潔深刻風範的模樣。

在賈伯斯辭世後,全球科技業哀悼之餘,最關注的便是,有誰能繼承蘋果創新精神,就此取代沒有賈伯斯的蘋果而崛起?

目前,要說誰將是新贏家,仍嫌太早。但是,不過數年前,主宰手機產業的諾基亞、以及主宰電腦產業的Wintel聯盟,也從未料到會被蘋果取代。這說明了,成功,是屬於懂得創新的人。

華碩在練成蘋果學後,只要能秉持創新精神,不論是否能超越蘋果,成功絕對可以預期。

平板不賺硬體、賺雲端,

華碩早有布局

9月28日,亞馬遜董事長兼執行長貝佐斯(Jeff Bezos),在紐約發表會上秀出Kindle最新產品:Kindle Fire。

它不只可以閱讀電子書、還可看短片,玩遊戲,功能和其他平板幾乎一樣。貝佐斯笑笑地問台下媒體:這樣好用的平板,要賣多少?答案是破盤價199美元,連iPad2入門款、三星Galaxy的一半都不到。

隔沒幾天,宏達電傳出平板Flyer的價格已在美國從499降到299美元,黑莓機旗下平板Playbook也將打六折跟進。

曾說今年是「觸控元年」的宏碁全球副總裁暨觸控事業群副總經理黃杉榕聞訊苦笑說,與其怕主打電子書社群的Kindle,他們更擔心惠普,因為它的99美元平板TouchPad,還有一批貨要出。

看來,年底聖誕季還沒開始,全球平板電腦大廠的殺價殊死戰卻早已開打。

平板電腦是今年全球科技業不景氣中,唯一擁有不遜於智慧型手機買氣的熱門商品。資策會產業情報研究所(MIC)指出,2011年全球平板電腦出貨量預計達到5800萬台,年複合成長率高達136%、遠超過小筆電的61%,以及傳統筆電與桌機的7%。

在這崛起的新戰場中,華碩如何布局?

除了有變形金剛產品外,華碩轉投資的雲端服務公司、全球聯迅總經理吳漢章指出,亞馬遜、蘋果均經營App市集有成,但華碩,在雲端儲存其實也早有布局。

吳漢章是施崇棠台大電機系學弟,二年多前施崇棠看上他開創的雲端儲存系統,購併他的公司,因為施崇棠知道,未來科技業的機會不在硬體,而在數位內容。

對比歐美經營市集的優勢,台灣最能做的就是雲端儲存與分享。吳漢章強調,由全球聯迅開發出的ASUS Webstorage,和今年全球爆紅的「Dropbox」雲端儲存工具,功能非常相似,只要把檔案丟到桌面上的檔案夾,就會同步儲存到雲端。無論有幾台電腦、筆電或智慧型手機,都可同步下載分享。

目前這項服務已和華碩旗下所有硬體產品bundle在一起,已有超過500萬人開啟Webstorage服務,由於上傳容量無限制,比Dropbox更好,消費者口碑甚佳,這也是華碩的新利器。(林士蕙)

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