在中國，能領導一般人服飾穿著流行的台灣品牌有兩個。一個是男性服飾「Tony Wear」，一個是女鞋品牌「達芙妮」。他們和許多國際大時尚品牌一樣，定義了今天中國人的流行。
其中，達芙妮操作流行的模式，被經濟部委託研究，當作全球最熱門、走平價奢華風的「快速時尚」（fast fashion）成功典範，與西班牙紅遍世界的服飾品牌「ZARA」並列兩大案例。
從台中發跡、做外銷製鞋代工，1987年進入中國大陸市場發展，初期代工生產女鞋，1990年創自有品牌的「達芙妮」，是台商搶占大陸內需市場，不能忽略的成功典範。
達芙妮，是今天中國女鞋業中賣出最多雙鞋的品牌、也是最大的通路，擁有近4000家門市，在中國滲透率相當高，每個二級、三級城市幾乎都布了局，一年可賣出3000萬雙鞋，每年估算有三億名中國女性走進達芙妮的店面。
1995年於香港上市的達芙妮國際控股，去年合併營收達58億港幣（約新台幣238億元）。旗下除了達芙妮，還有更大眾化的家庭品牌「鞋櫃」，往上購併高檔品牌「AEE」、加拿大的第一品牌「ALDO」。
拓墣產業研究所接受經濟部委託，研究達芙妮的主任張純嫻分析，達芙妮的商業模式和ZARA很像。但其實達芙妮並不一定是學習哪家公司，而是因應市場需求自行摸索出來的。
為了迎合大陸消費者口味，達芙妮店面裝璜本身就必須時尚，曾拿到屬於國際頂極的德國iF設計獎。知名偶像音樂團體S.H.E.和女星劉若英長期為達芙妮代言，將時尚與影劇結合一起。
「快速」且「時尚」，是達芙妮持續領導中國女鞋流行的關鍵。每兩個星期就大量更新鞋款，這使得設計人員壓力很大，對供應鏈衝擊也很大。為掌握這兩個關鍵字，達芙妮的營運操作甚至進行了天翻地覆的改變。
一間店面擺上200種鞋款，就算是琳瑯滿目了。但是達芙妮一年約展出1200種鞋款SKU（鞋業術語，指設計不同、顏色不同，就算一個SKU）上架，更新速度驚人。
「如果3月出來的鞋，賣到10月，會沒有新鮮感，所以要推陳出新，」達芙妮國際控股總經理、同時是創辦人之一的陳賢民表示。
為了在大陸做到快速時尚，過去每年只舉行兩次大型展銷會，現在一年要展銷六到八次，等於每兩個月就開一次新品展銷會。而且為了充分取得第一線的消費情報，也讓各分店從業人員參與展銷會。
與國際同步，重金聘設計師
目前達芙妮在中國有30個分公司，一個分公司下面約管理100到150間店，還有加盟的小個體戶。
幾乎每兩個月就會舉行一次的展銷會，會邀請每家店的店長、採購、營運主管分批前來，先由達芙妮的設計師說明下一季的鞋款流行走勢，並請模特兒現場走秀。這時各家店的店長、採購、營運主管就一雙雙品頭論足，再根據各自店裡的歷史銷售狀況、消費者屬性、流行判斷，表達意見。每次約展出300個SKU，經過選擇，會剔除近150個，並依照各店回饋增加一些新設計，最後工廠就只生產獲選的勝利鞋款。
對屬於前衛流行的鞋款，陳賢民說明，各店可能「較為懼怕，不敢下單」，總公司因此規定，各店可以自行決定八成商品採購權，總公司則保留20％～30％ 款型決定權。這些前衛鞋款，是達芙妮維持領導流行的象徵，並且上一季就於部分店裡上架，試探市場接受度。 為塑造與國際同步的流行感，達芙妮也不惜重金禮聘15、16位國外知名設計師，以歐洲的為主，也有美國、日本籍的。
為抓住中國消費者口味，達芙妮更聘雇近40位中國設計師，都是20、30歲服裝、紡織、製鞋本科系年輕人，由較資深的台灣設計師主管帶領。
另外還有打鞋樣的開發師傅600～700人。設計師早上設計出一個新鞋款，鞋樣師傅就從倉庫裡一大堆鞋材、鞋根、裝飾性鞋扣等材料中東挑西選，下午做出第一個鞋樣，決定修改方向，設計師畫新的設計圖，再由鞋樣師傅打樣。一組設計，師傅總共會打12、13個樣鞋，最後只挑兩個。
內聘的設計師，也必須與國際同步流行趨勢，每年都會出國兩趟，每趟長達十多天，吸收最新資訊。例如今年義大利的製鞋材料展，達芙妮的設計師走訪米蘭、佛羅倫斯後，再轉往法國、德國看展，一路「逛街採購」，看到好的新鞋就買回來參考。一雙訂價經常是台幣數千、數萬元的鞋，每年要買上2000、3000雙。
達芙妮在中國平均售價為220人民幣（約1000台幣）。但為了做到有物超所值的奢華感，品質與材料也必須物超所值。
陳賢民舉例，有一年，達芙妮想推超級纖維（一種仿真皮高檔產品），但大陸設計師都沒看過，公司因此花了5萬台幣買一件超級纖維大衣，讓設計師體驗，成為全中國第一個採用超纖製鞋的品牌。結果，第二年，全中國80％的馬靴都採用了這種超級纖維。
為落實快速時尚的策略，達芙妮也同步革新供應管理。過去，倉庫維持600萬雙庫存，不僅造成銷售上的壓力，也拖累領導時尚的腳步。因此從去年起，總倉改為「零庫存」，要求製鞋代工廠商必須及時交貨。
因此，過去達芙妮下單給代工廠，需要120天交貨；現在要求60天。過去，暢銷鞋款如果要追加補貨，一般需要45～60天，等鞋送到店裡，最佳銷售季節多半即將結束；現在改要求20～30天交貨。
就這樣靠著快速時尚，達芙妮快速成長中。希望2010年營收、利潤能比去年增加兩成，店數增加1000店。四個品牌到2016年計畫擴張到一萬家店，其中達芙妮7000家，鞋櫃3000家。
對於未來，達芙妮將眼光投向東協。陳賢民已經考察過東協十國中的七國，去年底已進入新加坡市場。「東協十國可以當作一個中國來發展，爆發力還滿強的，」陳賢民分析，東南亞沒什麼女鞋品牌，可以先占先贏。
注入國際流行基因，繼橫掃中國之後，達芙妮準備到東南亞定義流行，成為亞洲新崛起的快速時尚女鞋品牌。
