本書作者於1997年進入東京數位電話（現在的軟銀）工作，目前是CSR區域經理兼ESG推動室長。從支援東日本大震災復興、PCR篩檢，到新冠肺炎疫苗……多年下來，作者總有辦法火速執行並完成軟銀集團創辦人孫正義交代的難題，因而獲得重用，祕訣就是靠他在軟銀工作所學到的目標達成竅門。（本文節錄自《孫正義出石頭，誰能出布？》一書，作者：池田昌人，任性出版，以下為摘文。）
數字化，使目的和觀點變明確
不過，也有很想具體描寫，卻決定不了數字的情況。比方說構想了一個促銷方案，但不知道它的效益如何，新品的銷售反應也很難預測。這時，我建議大家運用費米推論（Fermi Estimation）。
某段時期，外商顧問公司常提問與費米推論相關的面試問題，或許很多人都曾聽說過。這是指把實際上無法計算和量化的未知數值，運用邏輯思考估算出大概數值──把整體因數分解，再用於建立假設。
「目前全世界有幾個人正在上廁所？」針對這個問題思考看看。這當然不可能實際計算，且即使做了相關調查，也無法得到明確答案。
雖說如此，面試時也不能說一句「我不知道」就帶過。那該如何思考？在此分享一則思考範例：「首先，自己一整天上廁所的時間大約是15分鐘，那就假設一整天的如廁時間有15分鐘。
另一方面，全世界人口目前約80億人。如果這些人一天有15分鐘在上廁所，那就會是80億人÷24小時÷60分鐘×15分鐘＝約8,300萬人。所以答案是大約8,300萬人。」
當然，這個思考原本就是建立在假設上，所以不是正確的數字。但根據此推論，萬一全世界的廁所必須重建，就會需要這麼多廁所。
「假設」的部分要清楚標示
或許有人會認為：「這麼隨便的數字，不就等於不知道？」但話不能這麼說。有了這個數據，就會知道20億座廁所太多、1,000萬座廁所絕對不夠。比起「數字完全不明」的狀態，即使只是知道「數千萬的量、不到1億」，也會更清楚應該準備多少程度的量。
即使只是假設也要做個估計，才能製作出可供討論的表格。不確定的事項也要刻意寫出來，不過可以改成粗體字（或換成藍字），讓大家都知道是「假設」。
這樣一來可以讓討論更有建設性，也可以讓沒有仔細看資料，只憑印象就抱怨的人閉嘴。
如果被質疑「7月15日太晚了」，就拿出於評估階段所做的效益分析表，和對方討論：「如果不要系統化，只單純設置檢測站，6月15日就可以建立完成。」
對此對方可能表示：「這一點沒做也無所謂，總之加快速度，預定在6月15日建立完成。」或「那就沒辦法了，只能預定在7月15日完工。」原本不確定的行程表，可以就此確定下來。
根據這個要領往下確認表格內容，就可以一項項確定該決定的事項。等到會議結束，整體計畫也大致擬定。
這是建設性討論的基礎，促使你和主管對於已決定事項、應該決定的事項有明確的共識。最重要的是，即使面對孫正義這樣的天才，我也可以按照自己的步驟，以對等立場談話。
總之，按照表格說明的優點多到數不清。
(延伸閱讀│有效開會6步法：一個員工未來在公司能爬多高，就看他如何開會)
如果孫正義出石頭，誰能出布？
要找誰合作時，我會使用「猜拳理論」。猜拳理論是善用人脈找重要對象合作的一種手法。
2014年我推行利用智慧手機和個人電腦捐款的企劃，名稱是「感應募款」，只要下載專用的App，感應Logo標誌就可以輕鬆捐款。
為了推廣這個企劃，我預計召開記者會公告消息，無論如何我都希望孫正義可以出席這個記者會。
孫正義是否出席記者會對社會的關注度影響很大，而且既然是以軟銀的名義推行活動，孫正義是否出席也關係到消費者對品牌的認知。
不過，即使對孫正義據實以告，他也不一定會出席。當時我想的是：「用猜拳來思考，如果孫正義出石頭，能出布的人會是誰？」
當時我腦中閃過的人選是王貞治。
軟銀之所以收購福岡大榮鷹隊（當時）進軍職棒，是因為孫正義很尊敬王貞治。王貞治也很熱心推動世界少棒推廣基金會，強烈關注社會貢獻議題。因此我找機會與王貞治見面，與他談起「感應募款」活動。
王貞治不只熱心的聽我說明還大為贊同，甚至表示願意出席記者會。因此，我馬上發郵件告訴孫正義「王貞治會出席記者會」，於是孫正義也表示可以出席記者會。
工作至今，猜拳理論幫了我無數次的忙。
比方說成立SB新冠肺炎檢測中心時，國立國際醫療研究中心的醫師給我們諸多協助，背後也有猜拳理論相助。其實軟銀的企業健康管理顧問曾是國立國際醫療研究中心的職員，透過這層關係，我得以與理事長面談。
如果沒有這些準備就貿然去拜訪國立國際醫療研究中心，我可能連理事長的面都見不上。
如果有無論如何都想請出馬的關鍵人物，光靠自己無能為力的時候，一定要找出「可以讓關鍵人物出面的人＝與關鍵人物猜拳會贏的人」。
多了這層助力，事情會意外地進展順利。
（延伸閱讀│歷代成功人士遵循的規律：人際關係中的「剪刀、石頭、布」）
