美國一位心理學家，曾提出會議座位安排的三項心理機制：以前在會議上爭論過的對象在場，我們會傾向坐在這人的正對面；某人發言後，接著發言的多是持反對意見；議長的領導力較強時，與會者會想跟坐在對面的人說話；若議長的領導力較弱時，與會者就傾向跟坐在隔壁的人說話。（本文節錄自《暗黑心機操控心理學》一書，作者：樺旦純，方言文化出版，以下為摘文。）
座位的安排會決定會議或談判的氣氛，也可以刻意營造出氣氛。
若是坐圓桌，談話氣氛會較和善，適合輕鬆提出意見的會議，反之若想趕快做出決定，最好避免使用圓桌。
想說服人時，這麼「坐」就對了
想說服對方時，可以坐在旁邊，或是連同己方同伴與對方形成L字型，效果會很顯著，尤其想要讓對方難以拒絕時，坐在隔壁非常有效。
在咖啡廳或餐廳裡，若是想讓對方冷靜下來的話，最好能找靠牆或角落的座位，不過我想每個人都會很自然地這麼做。
若辦公桌在窗戶旁邊時，你可背窗而坐，藉玻璃冰冷的質感來暗示你堅定的意志，因此高階主管的辦公室最好要有面玻璃窗。而且你只要把百葉窗拉下來，就能輕易轉換為想要放鬆談話的氛圍。
(延伸閱讀│只要在「我」後面多加一個字，就能改變雙方關係的溝通術)
「二選一」陷阱，客戶不自覺買單
巧妙的商業陷阱
時尚餐廳的服務生在點餐最後詢問：「有白酒和紅酒，請問您要哪一種？」
面對突然的提問，往往會做出「那我要白酒」之類的回答，就算馬上醒悟自己根本沒打算點酒，也為時已晚。
葡萄酒並不包含在套餐裡，一開始也沒打算要喝，可是當我們臨時得做出選擇的瞬間，腦袋裡卻沒有浮現「不需要」這個選項。
突然丟出「要點葡萄酒」，被迫在「紅酒或白酒」中二選一，就會忘了自己還有其他選擇，輕易被誘導至「二擇一」的方向。
「二選一」的問答要小心
像這樣藏起前提，誘導對方的做法，心理學稱做「雙重約束」。
實驗安排受試者觀看指針指向十點的時鐘圖畫，接著將畫藏起來，詢問他們畫上的時間，受試者答對的機率很高。
如果將問題改為「時鐘指的是十點，還是兩點」，答對的機率就降低了；再進一步詢問：「是九點嗎？還是三點？」所有受試者都會選一個答案。他們都上了「雙重約束」的當，即使扭曲自己的記憶，也試圖要從選項中選出答案。
當有人用二選一的方式提問時，就必須懷疑對方是不是隱藏了其他的選項。
(延伸閱讀│心理師揭秘從「一頓飯」看出性格：12種飲食習慣，你是哪一型？)
