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以智慧溫濕監控創造產業剛需

桃企創業女力獎-博士門董事長蔡淑娟

遠見雜誌整合傳播部企劃製作
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遠見雜誌整合傳播部企劃製作

2023-12-08

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以智慧溫濕監控創造產業剛需
 
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豐厚的公職歷練蘊藉創業能量,博士門董事長蔡淑娟始終與時俱進,成為溫濕度控制設備的產業領導者。從專利電子防潮櫃,到消費型防潮箱成功打進B2C通路、開拓海外市場,近年聚焦博物館、科技業等的智慧溫濕管控,不斷突破框架,創新前行。 

對蔡淑娟來說,六年公職生涯,是一趟歷練精彩的旅程。以榜首之姿考入內政部,在部長室參與縣市政府事務、文建會籌建、海外考察,面對地方市政,也要應對國會、媒體,還有天災、學運等危機應變,同時不忘持續學習深造,練就不一樣的功力與視野。30歲,蔡淑娟在科技背景的先生協助下,洞察全球濕氣控管的需求趨勢,決定振翅高飛,開啟不斷突圍的創業人生。

臺灣濕氣重,重要物品如何防潮保存,有絕對的市場需求。1994年博士門創立,從專利電子防潮箱開始,品質精良,尤其新品牌、新企業,極需行銷推廣。「要參展、要吸引客群,甚至主動攬客說明,剛開始什麼都不懂,站上攤位還會害羞,克服心態是關鍵。」蔡淑娟說,為了吸引展場顧客,她印型錄、製作來店贈品、還找來showgirl,在當年都是很創新的做法。訂單來了,沒有豐富製造經驗的博士門,對電路板等開發製程陌生,讓第一年的生產出貨充滿挑戰。

博士門因應市場需求持續研發創新,擁有眾多專利證明。

博士門因應市場需求持續研發創新,擁有眾多專利證明。

洞察顧客痛點,讓溫濕管控成為市場剛需 

解決顧客痛點,成為博士門站穩溫濕監控專業領域的關鍵。在3吋半磁片的時代,磁片放進防潮箱儲存可避免發霉,卻可能因為防潮箱的門蓋磁鐵而消磁、資料成了亂碼。於是,博士門研發推出「無磁性密封防潮箱」,獲得中華電信、中研院等各大企業的大筆訂單,即使交貨期得等10個月,需求市場仍強勁,這也讓蔡淑娟始終對各產業需要的環境溫濕管控保持敏銳洞察。

隨著數位化時代來臨,攝影產業對傳統防潮箱漸弱,博士門轉攻消費型防潮箱產品,成功打進萬客隆、頂好超市通路,攻克B2C市場,同時也獲得日本相機大廠Nikon、Canon、Panasonic等OEM及ODM訂單。近年,博士門策略轉向專業客戶市場,蔡淑娟表示,「我們從傳統電子產業跨足半導體業,並觀察先進製程的半導體製造一定同時影響到導線架及PCB產業的製程,因此在2020年也同步大舉開發PCB市場,並取得多項產品開發的訂單,大幅提升公司的研發實力。」

2006年,國立臺灣博物館完成鎮館之寶——臺灣第一張地圖「康熙臺灣輿圖」修復並公開展示,這張圖,正是置放在博士門控濕型展示櫃。蔡淑娟認為,博物館產業極具專業性,商機極大,積極協助客戶規劃能妥善保存文物的各式典藏設備、展示櫃,關鍵正是環境溫濕監控,以及文物專用除蟲系統。「過去臺灣的博物館以傳統乾燥劑作為展品除濕方式,而博士門開啟博物館科技控濕、24小時日夜監控庫房及展櫃內文物的新頁。」

博士門積極拓展跨域需求,如同公司品牌名稱,跨越考驗、接受挑戰並獲得國內外單位肯定。

博士門積極拓展跨域需求,如同公司品牌名稱,跨越考驗、接受挑戰並獲得國內外單位肯定。

博物館、半導體跨域需求,為智慧溫濕儲存寫新頁 

博士門也積極開發跨域合作,包括半導體、電子、PCB、生技醫療產業等,主打客製化的智慧物料管理及環境控制,結合公司自動控制、機構設計及軟體開發三大強項,廣拓市場。其中,博士門成功開發「奈米級的光罩儲存櫃」獲台積電採用,而全球最大PCB工廠欣興電子的多款訂製訂單,包括解決PCB材料上線回溫、防呆存取管控系統等,在在顯現成果斐然。

回應市場脈動、不斷前進,恰與「博士門」的命名呼應。「博士」是教育最高學位,象徵人才聚集,「門」代表場域的轉換,也是品牌敢於跨越考驗、接受挑戰,而博士門英文翻譯Boss-men則意旨智慧之人的群聚。「博士門的控濕環境專業,與每一個產業都有合作的可能。解決客戶問題,同時保護解方的資源和財產,為人才提供專利智慧的保障與獎勵,讓人才、顧客與企業共好多贏。」蔡淑娟期許,博士門持續跨域創新,更積極回應ESG的全球趨勢,以環境綠能、綠色製造回饋社會。

(桃園市政府經濟發展局廣告)

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