從飛機的窗口望下去，廣州的夜一片漆黑，沒有一點中國大陸南方第一大城的氣派。
隨著秋季交易會開幕，十月的廣州街頭，一片熱絡。位在市中心的流花路上，這個每年為中國大陸創造出一百億人民幣(約占全年貿易總額的四分之一)交易量的展覽會，每天有世界各地商人進出。交易會負責接待的一位主管人員透露：「今年來的台灣商人有一千七百餘人。」
大陸人心中的新財神
走一趟大陸沿海，不難嗅出經濟建設的訊息「每天報紙上的經濟新聞幾乎占據了一半以上；街道上，滿載著木材、砂石等原料的拖拉機，隨時擦身呼嘯而過；包括珠海、深圳、廈門等幾個經濟特區在內，在廠房連接著廠房之間的空地上，處處可見「觀迎華僑、台胞來投資建設」的標語牌。
從機場、旅館到餐廳，台灣商人拎著公事包來回穿梭。廈門市外商投資管理局局長陳德秋，已經接待過不下六百名台灣商人，「幾乎每天都有台商來詢問如何投資」。
在廣州市的東方賓館，一名來自台中的蘇姓商人，進大陸不過三天，正在和深圳一家賓館的負責人洽談合作生產體育用品。「做生意嘛！愈快賺錢愈好。」他露出一口自牙，笑著說。
即便在地處偏遠、落後貧窮的海南島，也有台商在尋找商業機會。「我正在考慮設廠的地點。」三十一歲、來自台北的徐先生，已數度進出中國大陸。坐在海口市最高的建築物－－國際金融大廈裡，他氣定神閒地說：「我和他們(指中共官方)已經談得差不多了，明天一早準備到三亞勘察。」
雖然沒有人知道，究竟有多少台資企業進了大陸(中共這方面的保密工作一直很謹慎，不讓台資企業曝光)。不過，中共國務院對外經貿部統計，台資企業在大陸投資總額已超過十五億美元。
鄉親不嫌祖家窮
就在廈門經濟特區，台灣商人在今年前三季的投資，超過去年的總和，占全廈門外資的七０%以上。在泉州市，一年之內批准了二十四家台資企業設廠，數量堪稱全福建省之冠。而台灣商人今年在福建省的總投資額，已達到六千七百萬美元，一躍成為福建省最大的投資人。台灣人在一夜之間，彷彿變成大陸人心目中新的財神爺。
從玩具、運動鞋、音響甚至舞廳、旅館、夜總會，都有人躍躍欲試。「七九年以前，每隔一天，兩岸的大炮還互相輪流對打。」在廈門通往泉州的公路上，一名計程車司機對目前的情況感到十分新鮮。他滔滔地說著：「鄉親不嫌祖家窮。最近我常常載到台灣商人，都是來投資的。」司機揚了揚從口袋中掏出的一張五百元新台幣，轉頭說道：「就連小費都給得很大方。」
充滿誘惑的奶油蛋糕
一九七九年以後，中共搞經濟政革，到處都在建設，但是財政赤字連連，整個大陸都在想盡辦法爭取外來資金。每件事情都急著做，可是就是沒錢。海南島剛剛建省，新上任不久的經濟合作廳副廳長毛立本，就已經四處找尋合作對象、張羅財源。陸續接待過幾批台灣來的考察團，在陳設簡單的臨時辦公室裡，毛立本對未來顯然充滿信心：「第一批來的人總比別人先得到最好的機會。」
大陸真的有機會嗎？
有些人的想法比較樂觀。對他們而言，大陸猶如一塊奶油蛋糕，充滿了誘惑。
一位從事小型家電製造的張姓商人，便是其中之一。連續跑了六趟大陸之後，他終於決定在深圳設廠。他抱怨，台灣的工資愈來愈貴，工人也愈來愈難找，「今年接了一千多萬美金的訂單，登了一個月廣告，只招到十幾個工人。」比較過東南亞的投資環境之後，他擔心語言問題，當地政府又「排華」，還是寧願選擇大陸。「畢竟是自己同胞嘛！」他估計先投資一、二十萬美天元，最慢兩年就可以回收。
另一位從事手提包製造的黃姓商人，來大陸四天就已經看了八個工廠。發現工資、原料「出乎意料」的便宜之後，他毫不掩飾高昂的興致：「總成本至少可以降低三成。」
這一、兩年來，新台幣升值厲害，加上環保、勞工意識愈來愈強，很多像黃先生這類外銷工廠的老闆，因為「受不了」而紛紛走避大陸。「我每天睜開眼睛就得損失十幾萬台幣，你教我怎麼辦？」他兩手一攤，表情很無奈。
在廈門，郭先生投資的成衣廠剛剛開業。他在台灣經營成衣業十八年，認為早期的台灣工人勤快、節儉，可惜現在好工人難求，再加上生意又不好，規模一直在縮小，最後不得不移轉到大陸設廠。
爭談「合作」
對於台商往大陸投資，中共做得十分積極。「吸收台灣資金，是我們目前第一優先的工作。」福建省對台事務辦公室的一位官員公開宣稱，他們把大部分的人力資源，都用來做「促進兩岸的貿易和投資上」。
上自國務院、下至地方的省、市人民政府，從經貿部、統戰部，到銀行信託部，大的城市中至少有十個單位在做相同的工作。有一個十四人的台灣工商考察團去了上海，中共的接待人員是考察團的四倍。台商只要一表明身分，立刻就有人成天圍繞在身邊，爭著要談「合作」。
一名初來大陸的年輕商人，手裡拿著一疊中共接待人員的名片，被名片上印著「XX貿易公司」、「XX集團總公司」、「XX對外經貿委員會」……的頭銜攪得不知所措。他苦笑：「大陸的單位真多啊！」另一個剛則結束會談的台商，對中共官員一根接一根遞洋菸的殷勤態度，大呼無力招架：「我進門還不到兩小時，他們就急著叫我簽草約。」
為了表示歡迎台胞投資的誠意，中共國務院在今年六月頒布了二十二條鼓勵台胞投資的規定，條件比一般外資企業放寬很多。譬如，台商繳稅比外商低、台商可以經營土地開發、可以購買企業的股票和債券、可以向大陸的金融機構貸款、甚至於可以投資交通運輸事業和承包國營企業……。
台灣人是老大
「現在，你們台灣人在這裡最大。」廣州一名新加坡籍的顏姓商人，對這樣的局面又嫉妒又羨慕。
在這樣優越的條件下，很容易讓人心動。台商或者看準了大陸遍地的資源、或者嚮往到處有廉價的勞動力、或者相信它和台灣是同一民族、有血緣、有感情，或者認為它有十億人口的廣大市場、可以快速回收利潤……，每個到大陸來的人，彷彿心中都懷抱著希望。至於「機會」後面是否隱藏著「陷阱」，沒有多少人願意認真去思索。
李京燕就是一個例子。
因為婚姻不睦而獨自一人跑到海南島發展的李京燕，在大陸待了四年，事業一直沒有起色。
這位海南人口中的「台灣女強人」，在海口市濱海大道買下五十二畝地準備蓋賓館，中共「國家副主席」王震還題頒匾額致賀。四年過去了，「台灣賓館」除了一間辦公室之外，到現在還只是一塊地基，孤零零地被冷落在一旁，和當初奠基典禮轟動的情況簡直不可同日而語。
從事貿易的徐先生剛從內地轉來沿海，似乎也吃了不少苦頭，正坐在旅館裡發牢騷：「倉庫裡明明有貨，他硬是說：「沒貨！」為了買這批花崗岩，他和對方磨了三個月才弄清楚底細。
在大陸辦廠，原料都掌握在國營企業手中，除非搭上很牢靠的線，沒有人有把握「何時可以用便宜的價錢買貨」。
徐先生和中共幹部打交道的次數很多，自認已經很懂得「施小惠就可以佔大便宜」的竅門，但是在這些企業的頭上還有更多的「婆婆媽媽」，究竟要「滿足」到那一層為止？令他很苦惱。
另一位不願透露姓名的台商準備在海南島辦一間工廠，由於當地經常斷水停電，而向中共交涉，對方以「這是不可抗拒的因素」回答。他擔心工廠減產損失不少，對方卻說：「停電正好可以讓你的員工休息嘛！」
類似的例子，不勝枚舉。
其實，中共很清楚自己的毛病，他們在報紙上經常公開檢討；必須在深化、配套、完善……(編按：即落實基層、建立周邊設備、健全制度法規等)上面下狠工夫，才能把改革向前推進。他們也一再聲明「要打擊犯罪活動，嚴治貪污、索賄……。但是，在「上有政策、下有對策」的情況下，混亂未減。
冷眼旁觀的人極容易看出背後的問題和隱憂。
摸著石頭過河
香港中文大學經濟系高級講師蔡俊華分析，中共爭取台商去投資，事實上「政治意義大於經濟意義」。
譬如，台資比外資更受「禮遇」的結果是中共財政稅收減少。「對台灣統戰的目的十分明顯」這位專門從事大陸經濟研究的專家分析。
其實，香港人到大陸投資的例子正是借鏡。
曾經有一名港商回家鄉投資領帶工廠，因為經營不善，他想放棄當成捐贈，中共卻要求他「承包」自己的廠，每年保證給家鄉一筆固定金額。
這樣的「自訂政策」，連企業風險都無從預估。蔡俊華比喻：「這就好像一個人摸著石頭過河，萬一沒有石頭他就沈下去了！」
「摸著石頭過河」正是在大陸投資台商的寫照，他們恐怕很少會問：「明天究竟會怎樣？」因為，他們也不知道答案在那裡。
大陸人看台商
「他們很少跟我們來往，身分也不願意曝光。」在珠海特區開工廠的澳門商人劉世俊，談起他隔壁的鄰居－－台商裕元鞋廠，語氣頗多疑慮。
神祕人物
在珠海特區，今年已經有兩家台資企業設廠，一家生產運動鞋，另一家從事金銀加工，規模都不小，投資總額超過百萬港幣。然而，這兩家的負責人，在這裡猶如神秘人物，對於要求來訪的客人一律拒絕。
王克鑑在海南島最大的南殷鞋廠擔任經理，這家工廠台資占了四０%，廠內雇用了十餘位台灣的技術員，並且採用台灣的管理方式。王克鑑稱讚他們素質很高，效率也快。總共六條生產線，日產量可達到六千雙。但是基於「安全理由」，廠方不肯接受採訪。
在廣州交易會工作的張勝德，今年三月曾經接待了一批台灣商人，他回憶當時的狀況：「我跟他們要張名片，他們不是藉口沒帶，就是直接了當的告訴我：「不方便給。」停頓片刻之後，他繼續說道：「本來替他們辦一個歡迎酒會也臨時取消了，弄得大家十分尷尬。」
南山貿易公司往理孫亞非，無常和台海商人打交道。他在廣州的辦公室裡，每個月都有台商來找他談生意。他觀察，這些台商生意上的問題無所不談，卻從來不談政治。孫亞非用一口標準的京片子、拉開嗓門問道：「在大陸說錯話沒有問題，但在你們那兒(指台灣)大概就有問棋吧？」
孫亞非指出，台商在大陸喜歡獨資搞外銷，不喜歡與大陸人合資。因為他們一方面擔心中共政策「說話不算話」，一方面也擔心賺來的人民幣不能換成外匯。孫亞非有些氣惱：「他們對我說：「我們玩不過中國大陸！」」
短命投資
一般而言，台商在大陸投資的項目都很「短命」－－銷售期短，但回收快。他們把舊機器、舊設備引進大陸，能賺就趕緊賺，即使被「吃掉」或者被損害也無所謂。
深圳賽格國際有限公司董事長臧友松，平均每隔兩、三天就要到香港和台灣商人會談。他接觸的台商絕大多數「手裡的美金多的用不完」，存起來利息太低，甚至還得倒貼，還不如拿到大陸投資。
「前不久，我們介紹了一些人到廈門投資房地產，他們準備投資一百萬美金。」臧友松很欣賞台灣人做生意的態度，守信用而且不會亂漲價。他曾經向台灣商人進口發泡膠的機器，結果台幣升值，台灣老闆還是以原價賣給他。不過當他要和台灣商人談長期合作時，對方卻表示還要觀望一陣。
大陸經濟改革之後，出現了很多「皮包公司」－－本身只是個空殼子，每天夾若皮包到處轉，有一擔生意就做一擔生意。
擔心「皮包公司」
孫亞非不否認，目前大陸和台灣商人還處在互相「摸底」狀態，「我們也擔心台灣來的商人是「皮包公司」啊！」他說。
