王妍文

夢想館不只有夢想

當講求精準規格的工程師遇上追求無框架束縛的藝術家，會產生什麼火花？答案就在花博人氣NO.1 的夢想館裡！2008 年9 月由工研院創意中心主導的「夢想館」工作團隊正式成立，大家有志一同，要講一個關於「人與自然共生」的故事。但是，要讓冷冰冰的科技直擊人心，召喚出情感上的認同，談何容易！「為了飆高科技的

10分鐘換100%成交

TOP SALES王姿鈞小檔案麗嬰房中山店店長年齡：30歲資歷：11年童裝銷售經驗戰績：2007年 麗嬰房門市績效第1名，個人銷售額2300萬元2009年 麗嬰房門市績效第3名，個人銷售額1850萬元「這個推車看起來很笨重啊！」「這台車子功能很多喔！能完全包覆寶寶，又吸震，小寶寶坐在裡面超舒服。」「

美麗故事打開死結

鮭魚業務員：「這間房子採光很好，交通也很便利，看過的人幾乎都很喜歡。」無尾熊顧客：「看起來還不錯。」鮭魚業務員：「你來看很多次了，現在也很多人詢價，如果不趕快出價，就會被別人買走。」無尾熊顧客：「我要問問家人的意見，現在不能下決定。」對喜歡在腦中抽絲剝繭的鮭魚（邏輯型) 業務員來說，最怕碰到無尾熊（

先有邏輯再上擂臺

無尾熊業務員：「我們這件保暖效果跟羊毛衣一樣喔！」鮭魚顧客：「不可能吧，我不相信有那麼神奇。」無尾熊業務員：「這是新研發的特殊材質，連LV最新一季的衣服也採取這款布料。」鮭魚顧客：「真的嗎？LV一件要上萬元，你們才賣1000，怎麼可能用同一種材質？你沒騙我吧？」無尾熊( 親和型) 業務員，由於個性溫

找談話破口聚買氣

老鷹業務員：「這台相機的照相品質是目前市場上最高的。」鸚鵡顧客：「對啊，這真的很需要！對了！我有一次去看煙火，哇！那真的很漂亮，現在已經很難得有這麼大型的煙火表演了。」老鷹業務員：「是啊！」鸚鵡顧客：「我跟你說，#$@%$....（話匣子一開，開始天馬行空跟業務員聊起去各地旅行的狀況，讓業務員沒機會

先交心奧客都難拒絕

TOP SALES程佳惠小檔案永慶房屋松江直營店業務襄理年齡：31歲戰績：2009年 總銷金額6億元2010年 1∼9月總銷金額9億元，榮登永慶房屋Top Sales有一種商品，不僅樣貌不同，價格更是動輒上百萬、上千萬、甚至上億元，因為門檻刁鑽，也沒有商品鑑賞期，出手前得多方比較、要在乎

跟著米力設計你的生活

窗外的陽光爬入屋內，在亮與暗的交錯中，與爵士樂相互起舞，一旁的老家具鑲上淡淡光芒，歐蕾碗、草藤包、陶製杯加上一張舒服的大沙發，自然流露出醉人氛圍，與外頭攤販喧囂的叫賣聲、街上小孩追逐的吵鬧聲隔成兩個世界，這個用生活感堆砌的空間，我們叫他「米力生活雜貨鋪」。現代生活，需要療癒! 陽光、爵士、草藤

讓聽眾想趕快 知道下一張

對大多數人而言，光是站起來發表意見可能就會臉紅心跳、手腳微顫，更何況是站上台去做簡報。但想要成功拿下提案、獲得業績，或是讓自己的創意得以落實，基本的簡報能力不能少，能夠清晰表達自己的想法、意見，也許就是職場晉升的墊腳石。「簡報，是一種說服的過程！」創意提案大師、創略廣告總經理黃志靖說，好的企畫在提供

問對問題 業績翻2倍

在完美企畫力提案中，除了開創市場、開創商品的創新型提案外，還有一種最常遇到的案型，就是問題解決型提案，這常發生在公司是組織流程改造或拓展上。通常這種問題解決型提案，關鍵在於你是否能真正找對問題、定義問題、提出解決方案，如果能清楚發現人人看不見的問題，你就能切中要害，甚至因為分析鞭辟入裡，反而開發出意

創新 聽奧從無聲變有聲

2009 年9 月，台北天空下，優人神鼓敲響200 面大鼓，在氣勢磅礡聲中，拉開聽障奧運序幕。只見表演者一邊擊鼓、一邊變換隊形，穿透人心的演出，讓人忽略其中還包含80 位聽障人士的辛苦參與。再將鏡頭轉向各國選手入場儀式，超過80 個國家、將近5000 名聽障選手，在舉牌手帶領下魚貫進場，接受現場觀眾