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以不二價擦亮品牌

文 / 陳致中    
2004-09-01
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以不二價擦亮品牌
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今年年初,由老牛皮國際(La new)贊助的職棒La new熊隊擊敗兄弟象,La new皮鞋全省門市推出史無前例的八折優惠。結果,短短一週內業績暴增五倍以上。「這次降價是一個嘗試,但是從這裡可以看出La new品牌的魅力。」老牛皮國際企業副總經理郭信誠表示。

從不降價的品牌,在偶然的促銷折扣中表現更加搶眼,可以看出價格其實是整體行銷策略的一部分。

以La new來說,通路的選擇就和價格堅持息息相關。過去La new在百貨公司設置專櫃,不但在樓層租金、抽成方面被剝了好幾層皮,更由於經常被迫配合百貨業的周年慶等全店折扣活動,難以堅持「不降價」的策略,因此最後La new選擇了直營門市。

目前全省兩百五十家直營門市都採取總公司的統一定價,完全避開了市場上的流血削價。

「發展品牌的關鍵之一,就是對價格的堅持。而一般通路卻很難做到這點,唯有直營通路才能貫徹我們的目標,」郭信誠一語道出了La new對通路以及對價格的專注精神。

「台灣鞋業市場大半還是削價競爭的狀態,」郭信誠指出,由於過去台灣人穿鞋的習慣是穿壞就換、不太重視鞋子的品質和對雙腳健康的影響,因此針對足部健康的皮鞋品牌很難做起來。

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