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羅智先:抓住轉折點,脫胎換骨

文 / 刁明芳、林美姿    
2004-04-01
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羅智先:抓住轉折點,脫胎換骨
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統一企業裡有F4,白手創業的董事長高清愿,具哲學家風範的總裁林蒼生,財務高手出身的總經理林隆義,以及擁有國際歷練的執行副總經理羅智先,老中青三代正聯手朝向全世界最大食品王國的目標邁進。

去年7月高清愿交棒的新布局裡,最受矚目的新星是現年四十八歲的羅智先。擁有外商資歷、併購經驗的羅智先崛起,說明了集團正在加速國際化的步伐和布局;但即使身為高清愿的女婿,羅智先在這個講求倫理的集團裡,必須立下令人心服的汗馬功勞,才可能取得接班的正當性。

和高清愿一樣,處女座的羅智先也是樂天派,但直腸子的他,說話和做事都很直接,和岳父大人的處世圓融不同。高清愿要口才好的羅智先「多做少說」,要幹部多說他的缺點,少說他的好話,免得反而害了他。在集團裡深得人心的高清愿說,要把員工當成自己的子女看待,但是對待自己的子女卻要比別人嚴,這樣員工才肯為公司賣命。

曾在美國和大陸任職,羅智先是統一新生代中,最具國際歷練的專業經理人。他所率領的「併購合作小組」最近立下新戰功,成功取得光泉牧場三成股份,轟動市場。但這個案子只是他手中眾多併購案的一樁,在台灣、大陸以及國際間還有許多併購案正在洽談中。以下是他對市場的看法:

Q:統一集團希望成為「世界最大食品公司」的目標會不會很難達到?

A:像統一這麼歷史悠久的集團,一定有很多優點,重點是,我們要知道自己的優勢何在,不要浪費精力,否則這時候競爭者比你做得好一點,他就超過你了。

我覺得「轉折點」(turning point)很重要,每家公司一定會碰到轉折點,主管能夠及時掌握turning point,公司就有機會脫胎換骨。要掌握轉折點,通常也意味著要改變現狀,改變固有的行為模式,這時候就會有阻力,所以要非常有勇氣,因為這等於是跟自己賭一把。

我們希望在2017年達到1200億美元的營業額,成為世界最大的食品公司,這個目標可以說可能,也可以說不可能。1200億美元聽起來好像很遙遠,光靠「有機式」的成長方式,是不可能的;但事實上,你只要做到500億或600億美元,就有能力去買500億或600億美元的業務,這樣就可以翻身了。

按照先進國家的發展過程,最後市場底定時,第一品牌可以拿下35%~40%的市場,中國大陸和美國很類似,內需市場(home market)很大,可以培養絕對的實力。

Q:你花最多心思在哪些事情上?

A:我把心思放在「飲料」這一塊,因為輸贏在飲料。全世界最大的幾個食品公司都是做飲料的,沒有任何類別產品的分母有這麼大。一個人,除非被丟到沙漠,一天總要喝兩千cc的水分,只要有10%是來自包裝飲料或包裝水,用計算機算一算就知道這市場有多少!台灣菸酒公司光賣啤酒,營業額就跟統一差不多!

最大的食品公司幾乎都有做飲料,統一若能成為大中華區最大的飲料公司,就有300億美元的營業額。只有飲料才能撐大你的分母。

Q:你很看好大陸市場嗎?

A:你說十年前,Dell(戴爾電腦)在哪裡?它的電腦也沒什麼稀奇,只是它創造出一種新的商業模式(business model)。統一將來的命脈繫於中國大陸,將來中國最大的食品公司,很有可能就是全球最大的食品公司。

我常告訴同事們,對統一來說,有一個大好機會,可能這輩子也只有這一次,中國大陸這市場可以創造出任何領域的世界級公司,我們幸運地能恭逢其盛,願意來賭一把。

我們算是中國大陸大型的食品公司之一,中國大陸還有很多國營企業,還有可口可樂這種跨國企業。可口可樂去年在中國就賺了17億元人民幣,統一才賺新台幣8億元,每一家都很努力耶!

我們若真的要打中國市場,競爭對手不會是康師傅,那是外界給我們貼的標籤,我們真正的競爭對手是大陸的國營企業。

外商雖然大,但不足懼,因為對他們來說,中國再大,也只是全球布局的其中之一。但對統一來說,卻是生命線,所以我們的使命不一樣。當然,統一的風險相對也較大,這就看老天爺願不願意幫這個忙。如果中國大陸照現在的步調去做,十年之後,中國一定能夠讓統一變成龐然大物。統一要煩惱的是,怎麼在那邊生存?怎麼永續經營?

我自己在上海待過一年,大陸除了特定的基礎產業有政府撐腰,一般消費端的產業可以說沒有三年好光景,但是最後還是會淘出一些真正的英雄。

我覺得,對台灣的企業來說,在大陸投資,管理並不是問題,之所以會失敗,往往是因為自己迷失在那個花花世界。因為中國大陸的機會實在太多,你腦筋一定要很清楚,要冷靜,誘惑很多,每天要來提供統一投資機會的太多了!中國大陸之所以迷人,就是因為它好的很多,壞的也很多。

Q:你覺得自己未來比較大的挑戰是什麼?

A:我認為,是怎麼發掘自己的優點,並且善用之。通常人都會低估競爭者,高估自己的能力。到了真正競爭時,才發覺很多事情無法盡如人願。我希望能夠誠實地檢視自己,我的想法就是:訂一個目標,然後去執行出來。

本文出自 2004 / 04 月號

第214期遠見雜誌

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