高清愿:流通強,才是勝利者

文 / 刁明芳、林美姿    
2004-04-08
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高清愿:流通強,才是勝利者
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在台灣,從光鮮革履的白領階級,到販夫走卒的勞動人口,每天有超過三百萬人次的消費者,進出統一集團旗下的零售通路。從十坪的簡易式7-ELEVEN,到十萬坪的夢時代超大型購物中心,統一集團擁有的各種通路,遍及食衣住行育樂各層面,沒有哪個企業可以這樣深入家庭,深入民心。

世界上少見企業可以像統一,建構如此多元豐富的通路;國際上也沒有食品公司可以像統一,同時精通食品製造跟通路。

二十七年前,一趟歐洲行,啟發了高清愿由食品業跨進流通業的靈感,即使虧損六年,他的堅持,終於開啟台灣通路業全新的時代。從7-ELEVEN,到星巴克、康是美、夢時代購物廣場,統一集團一塊塊拼成台灣最大的通路王國。

「一時風,駛一時船」,僅小學畢業的高清愿對生活的脈動,市場的動向,掌握精準。統一集團從台灣走進大陸,邁向國際,過往多角化的經營,現在將調整為雙核心發展——食品和流通並進的策略。而通路,更可能在下一步的競爭中,決定企業勝負。

一向笑瞇瞇的高清愿,是台灣第一代企業家,親切得像鄰家的歐吉桑。有人說他是「天生的生意人」,往往獨排眾議,最後證明他眼光獨到;也有人說他是「好人有憨福」,有時棋局看似走到盡頭,時候一到,死局也能走出活路。

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