編按：就像聰明的投資者會選擇「明明有價值，價格卻不高」的股票。如果是自己有信心的本業，我會選擇「困難的事物」；如果不是自己熟悉的領域，我會選擇「缺乏魅力的事物」。（本文摘自《一流的人，都懂得如何做選擇》一書，作者為土井英司，以下為摘文。）
前言
土井英司擅長挑選暢銷的作品與作者，以嶄新行銷手法創造多本暢銷書，被稱為亞馬遜的王牌採購。像是在日本銷量158萬本的《怦然心動的人生整理魔法》、《小資族存錢術》系列暢銷逾100萬冊等。
在一場講座結束後，主持人從200名觀眾中指定了一名身穿西裝、看起來不滿30歲的男性，請他向土井英司提問。
反其道而行，找出藍海
雖然沒有「100％成功的選項」，但有「成功率較高的選項」，所以我們必須培養精準的眼光。以方才的LVMH集團為例，其旗下有75個品牌，但數量不是重點。重點是那75個品牌都是一流的高級品牌，成功率才會那麼高。如果旗下品牌弱小，那麼即使有1000個品牌也不容易成功。
【問方】
因此我們必須篩選出「成功率較高的選項」，對吧？不過我們怎麼知道每個選項的成功率呢？怎麼從複數選項中篩選呢？
假設D先生眼前有10個選項，你會如何選擇呢？
〔答方〕
基本上，我會選擇——
● 缺乏魅力的事物
● 困難的事物
為什麼呢？因為許多人會避開這兩種選項，因此我會反其道而行。
如果是自己有信心的本業，我會選擇「困難的事物」；如果不是自己熟悉的領域，我會選擇「缺乏魅力的事物」。
比如說，如果是出版顧問的工作，我會選擇困難的案子。
然而如果是「投資」，由於不是我的本業，我會選擇缺乏魅力的案子。
我經營的書籍顧問公司「Elies Book Consulting」位於東京澀谷區。當初我決定購買那間房子，是因為那間房子對許多人來說缺乏魅力。
【問方】
光是「位於東京澀谷區」，聽起來就很吸引人啦？
〔答方〕
就地段來說，那間房子不貴。因為那間房子有攝影棚，一般人很難運用。
不過由於我從事媒體方面的工作，可以將攝影棚出租給攝影師或編輯。
【問方】
意思是吸引人的事物會有許多競爭者，不容易差異化。是嗎？
如果設法讓原本缺乏魅力的事物變成吸引人的事物，就能像D先生說的「創造形成獨占狀態的藍海」嗎？
〔答方〕
沒錯。我一開始之所以選擇商管書，也是因為商管書缺乏魅力。
雖然現在商管書很暢銷，不過我還在日本亞馬遜時，商管書屬於比較冷門的領域。那時候小說、漫畫等娛樂性較高的書籍賣得比較好。
不過我當時還是覺得「做商管書很吃香」、「我可以把它做大、做好」。
聰明的投資者會選擇「明明有價值，價格卻不高」的股票
【問方】
為什麼你那麼有信心呢？
〔答方〕
因此和娛樂性較高的書籍相比，商管書的「性價比很高」。
【問方】
什麼意思？
〔答方〕
商管書「以低廉的價格銷售價值極高的資訊」。
就像聰明的投資者會選擇「明明有價值，價格卻不高」的股票。
這種投資策略稱為「價值投資」，績效非常好。
【問方】
不好意思，「價值投資」是指？
〔答方〕
價值投資是指——
根據企業表現等標準來判斷並買進目前股價偏低的股票。
一般來說，「低價買進潛力股」的成功率較高。
除了價值投資，還有一種稱為「成長投資」的投資策略。
這是「預期企業的成長性較市場平均優異並買進股票」的投資策略，「買進潛力股，無論價格如何」。
而我認為比起成長投資，價值投資的獲利空間更大。
【問方】
簡單說，經商的原則就是「一定要划算」。是嗎？
〔答方〕
對。就像金森重樹（多角經營不動產、建設、連鎖飯店、醫療法人、社會福利機構等集團，年營業額逾100億日圓）看了《模組化——全新產業結構的本質》（青木昌彥、安藤晴彥編著／東洋經濟新報社）後經商成功般，商管書的價值甚至有可能逾億。
逾億的價值僅以1500日圓的價格銷售，是不是超級划算？
【問方】
如果一本書可以創造逾億的商機，商管書的確價值連城。
〔答方〕
不過我還在日本亞馬遜時，商管書屬於比較冷門的領域——正因為如此，我才會認為我有勝算。
【問方】
你真的做到了，好厲害！ 
