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邱維濤 顛覆傳統

文 / 江逸之    
2002-09-01
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邱維濤 顛覆傳統
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十九歲的時候,你在做什麼?」十九歲,是一個享受年輕恣意奔放的年齡。當大多數的十九歲大學生都還在為了課業、愛情、社團這三大學分忙得團團轉的時候,十九歲的實踐大學應用外語系大二學生邱維濤卻是利用暑假期間自行創業,過著上午是學生、下午是3C賣場世達電總經理的忙碌生活。

一年後,邱維濤的世達電(Star Electronic)已經在競爭最激烈的台北火車站商圈站穩腳步,迅速擴張到三家賣場的規模,並且有小額的獲利。

7月25日上午十點,走進位於台北市開封街的世達電,穿過販售電視、電鍋、捕蚊燈、電源延長線等小家電的賣場,直上三樓的辦公室,身穿白色休閒服、頭髮短俏清爽的邱維濤正熱烈地與員工討論新產品的組合。

外表仍不脫稚氣的邱維濤,似乎無法與運籌帷幄的總經理畫上等號。但邱維濤的年輕創業經歷,卻是徹底顛覆傳統。「我從小學開始就想要創業、當老闆,」邱維濤自負地說出自己從小的願望。

虎父無犬子

雖然邱維濤也有著時下年輕人的共同特色,諸如不喜歡受到旁人的管束,想要做自己的主人;但是他卻有一點與其他年輕人最大的不同點,邱維濤有一個馳騁3C通路產業的總經理爸爸——邱義城,而邱義城不吝惜將珍貴經營觀念,直接灌輸到邱維濤的腦海裡。

「教育小孩子,最重要的是讓他去體驗,」緯華集團野美國際開發副董事長邱義城表示。

邱義城二十年以上的專業經理人經歷,成為邱維濤在創業初期的重要智庫。虎父無犬子、強將無弱兵,邱維濤長期在父親的薰陶下,對於3C通路的市場嗅覺與判斷有如醍醐灌頂,增加數甲子功力。

十多年來,邱義城在每天下班後,都會找邱維濤討論企業經營的問題。在不知不覺中,邱維濤已經吸收豐富的企業管理知識。「不能夠說我擁有多少的專業管理知識,但卻抓到一些管理經營電子產品通路的感覺,」邱維濤說。

比別人快一步

在十九歲創業前的邱維濤,在課業上並不太突出,在國中階段看多了同學的打架、勒索的事情,但由於環境適應力很強,他很快抓到在惡劣環境的生存之道,也當了三年的放牛班班長。

當社會都以成績與學歷做為衡量一個人的價值時,邱維濤卻仍然堅持讀自己喜歡的書,做自己認為有意義的事,甚至於高中補考七次才不致被留級。

考上實踐大學應用外語系的邱維濤,並沒有大學新鮮人的一派悠閒,反倒是兒時的玩伴或是父母好友的小孩,幾乎所有人都就讀於常春藤聯盟的大學,要不然也是台大或是政大等名校。這樣的結果令邱維濤受到了不小的震撼,深刻感受到一場攸關自我前途的殘酷競賽,已經是無聲無息地展開,而邱維濤卻是屬於極度落後於其他競爭者的狀況。

為了扭轉嚴重落後的態勢,唯一的方法就是比別人先起跑。「比別人家先跑一段路,只有好處沒有壞處,」邱維濤說。

但即使處於落後的狀態,邱維濤還是堅持想要創業,就是這一份堅持,讓他可以在十九歲那一年,提前脫離學校的保護傘。

許多年輕人創業都只是憑著一股熱情,缺乏企業經營的概念;但是邱維濤卻是從小開始就把創業的想法記錄下來,所以當他在募集創業資金的時候,世達電的營運計畫書寫得很詳細,不管是辦公室、營運點、產品,甚至於要聘請的員工,都已經規劃好。邱維濤順利說服父母,募集到新台幣500萬元的資金額,跨入競爭激烈的3C賣場領域。

在事業與課業間儲蓄未來

在獲得親友的資金奧援後,邱維濤原本也想經營流行的數位電子產品直營店,但是父親邱義城認為過於冒險。剛好台北車站商圈有幾家傳統的電器音響商場也急欲轉型,於是邱維濤與這三家賣場一拍即合,決定採取合資加盟的方式,共同改造暮氣沈沈的傳統家電賣場,取而代之的是擁有藍色招牌、明亮的展示櫥窗的世達電3C賣場。

在父母的支持下,邱維濤花了升大二的暑假時間,全力投入連鎖加盟店的營運準備工作;為了降低成本,他與幾位朋友共同設計SI(店頭識別)系統,省下數百萬元的設計費用,甚至於連總經理辦公室內的裝潢、辦公家具都是從家裡搬來,不到十坪大的世達電總部,憑藉著幾位年輕人就協力撐起三家賣場的營運。

年輕就是創業的本錢,邱維濤盡量將學校的課程排在上午,每天一下課後,立即直奔世達電的總部,親自到各賣場觀察營運狀況,每週定期與經營團隊開會。「再忙,我也都不輕言蹺課,」邱維濤強調。

邱維濤的「務實」個性,在開發3C產品組合方面展露無遺。台北車站商圈是3C賣場的一級戰區,面對大型賣場的列強環伺,他選擇以豐富的產品組合,小到電源線、電鍋,大到電視機,都能夠在他的賣場中買到。

「俗一點沒關係,賺錢就好,」邱維濤表示,小家電的產品策略與市場區隔,讓世達電擺脫了3C賣場的惡性競爭。目前三家賣場每個月營收都超過700萬元,並且在成立一年內就達到損益平衡。

當在被問及為何不當個安逸的學生時,邱維濤自信地說,「因為太愛玩,所以我現在才會努力工作,儲蓄未來,」未來還有許多夢想等著他去完成。

在邱維濤的身上,看到了屬於六年級生的熱情、不妄自菲薄與堅持,及擁有希臘神話中奧德賽般勇於冒險犯難的精神,而這些特質也是邁向發達之路的必要條件。

本文出自 2002 / 09 月號

第195期遠見雜誌

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