當高鐵開進台南站時，映入眼簾的是一片歐式建築的莊園，不知道的人或許會猜這是渡假的Villa，因為精心設計的每棟建築都充滿巧思。其實這是台灣行李箱品牌「萬國通路」，即將開幕的觀光工廠及廠房。謝明振董事長用他畢生的精力，打造行李箱王國，見證台灣的產業不只是代工，更可以創造世界品牌。這個場域正在告訴你一個世界品牌的故事，它來自台灣。
萬國通路的成功經驗，也在七月中旬南台灣的一場產業品牌分享座談會中，吸引爆滿來賓前往聆聽，縱然參加門票$6000起跳，仍然座無虛席，為南台灣開啟知識經濟新面貌。
萬國通路之所以成功，是因為深知除了代工之外，建立屬於自己的品牌及打通行銷管道，才是企業永續生存的王道。台灣要藉品牌走出去，以全世界作為我們的市場。
萬國通路經驗說明：台灣不能只做代工
從萬國通路的實證經驗來看，也很符合我長久以來的想法：台灣不能夠只做代工，雖然像台積電從市值與實際貢獻來看，均已經可稱是台灣的護國神山，但是全世界沒有一個終端產品上面有TSMC的標誌，在歷史的長河中似乎會有那麼一點遺憾。也因此，台灣必需發展品牌，因為品牌可以創造附加價值、也代表形象、代表品質、甚至，品牌更可以作為國家的代號，它的效益是無遠弗屆的。因此，要勇敢的把自己的名字寫在產品上，讓品牌帶來永續發展與發熱發光。
品牌建立的七大關鍵
至於品牌的核心價值，我個人認為在於建立產品與消費者之間的信任。品牌的建立也有助於產品的國際化，讓市場規模可以無限大。而一個成功品牌的經營目標策略，需兼顧各方面、涵蓋領域非常廣大。但若簡單來說，有以下幾個關鍵：
1、要選對產品；
2、要選對市場範圍（TA）；
3、要選對行銷策略及團隊；
4、要精準投放廣告；
5、要定位清楚設定對的價格；
6、建立客服標準化體貼化的模式；
7、認同且一條心的代理商，以便延伸銷售觸角。
地方創生五支箭
其實，我之前提過，推動地方創生的五支箭裡，包括了
1. 企業投資故鄉；
2. 科技導入；
3. 整合部會資源；
4. 社會參與創生；
5. 品牌建立。
這裡面最重要的，我一直認為也就是第五支箭：建立品牌。因為一個品牌的建立，就像是對自己自信的建立，不只是追尋模仿外界所謂的名牌精品。台灣自己的品牌更有獨特的價值。
至於一個地方創生品牌的建立，和民間企業做品牌有不少相近之處。我個人的觀察是，台灣已有不少地方創生的典範和萬國通路的經驗是相通的。
三個成功的地方創生品牌：小鎮文創、福灣巧克力、茶籽堂
舉例來說小鎮文創創辦人何培鈞，在南投竹山打造出獨一無二的民宿「天空的院子」，結合當地文化特色，融入民宿內物品當作文創產品結交有緣人，清楚自己的定位、對象及行銷方法，不但在台灣引起了參訪竹山的人氣熱潮，還吸引了對岸頻來取經，讓他將南投竹山做地方創生的經驗向外輸出。這便是一個成功的品牌建立。
又如，台灣第一位國際巧克力品鑑師許華仁，在屏東打造了福灣巧克力，不但替屏東可可豆找到家，更創新了產品的內容，將地方特色農產如龍眼、櫻花蝦融入巧克力，更進一步藉由參加國際性比賽，榮獲了ICA世界巧克力大賽三面金牌殊榮，讓世界都看見台灣品牌在發光，也是一個好例子。
再比如說，趙文豪在宜蘭南澳復育苦茶樹，不但用設計創新建立茶籽堂品牌，和全國超過200間旅宿飯店合作提供洗浴用品，讓住宿旅客在下榻時使用茶籽堂產品深入了解外；更藉由作為金馬影展時各地貴賓的專屬贈禮，以便讓國際人士認識這個品牌，展現了它的亮點。這些都是值得嘉許與鼓勵的案例。
這三位創業家都是年輕人，他們已看懂品牌對台灣的重要，且捲起袖子親身做起。台灣需要更多品牌故事，打造我們的未來。
