走進台灣之星會議室，一眼望去，除琳瑯滿目的獎座、獎牌，更吸睛的是，掛在牆壁上「顛覆規則、挑戰世界」的標語。一身西裝筆挺，表情嚴肅、看似沉默寡言的台灣之星總經理賴弦五一坐下來，便如連珠砲似地議論起5G競標，「我們一開始目標就是瞄準40MHz，不是20MHz。」
時間撥回2019年12月10日，台灣5G第一波釋照開始競標。
原本NCC的預期目標為440億元，並預估第一階段競標大概會是兩個星期結束。結果，直到2020年1月中旬，第一階段競標才落幕，而最終金額居然已飆至台幣1380.81億元。
賴弦五坦言，「台灣之星在市場排名第四，要拿到60MHz以上的頻寬，根本就是一件不可能的事情，」因此在競標之前，便務實地設定合理的目標，亦即40MHz。
考量設備規格、經濟效益
但，為什麼是40MHz，而非從成本更低的20MHz開始標起？這跟現有的5G設備規格相關。
由於目前5G設備所支援的最小頻寬大多從40MHz起跳，20、30MHz的規格只是少數。
「全世界發出20MHz頻寬的國家很少，如果真的標到，因為缺乏設備支援，反而難以提供服務，」賴弦五表示。
而台灣之星另一盤算則是，判斷40MHz的經濟效益最高。
「就像開發房產一樣，」賴弦五比喻，若400坪的土地，最大經濟效益為蓋400戶且都完售，但，假使一下買600坪的土地，並蓋600戶，但最後卻只賣了400戶，就可能造成虧損。
頻譜數和用戶數之間的關係，也是類似的道理。即便標到大頻寬，但假使現有用戶數量無法足額去化，徒增閒置成本，反而不利於經營。所以，台灣之星並不爭搶大頻寬。
不過，耐人尋味的是，5G頻譜競標結束後，各家電信也紛紛祭出5G早鳥資費。而在中華、遠傳、台灣大等三雄都推出1399的價格，台灣之星竟發布599方案，硬是比這三家便宜了57％。不禁也讓人懷疑，台灣之星是否殺價搶客，「是來亂的」？
但賴弦五有他的道理，他判斷，有些消費者對5G可能只想「嘗鮮」，未必需要極高的網速、極大的頻寬，因此可能不想選擇太高的資費，以免付出比4G時代高上許多的代價。「台灣之星的品牌定位，消費者也不太可能接受我們訂出太高的價格，」賴弦五坦率表明。
另外，令賴弦五老神在在的是，由於台灣之星標到的頻寬是40MHz，頻譜成本遠低於電信三雄，因此未來5G的建置成本也較少，更有本錢低價攬客。
圖／台灣5G初戰：競標3.5GHz頻譜。
1〉頻寬數最少影響網速
但，未來台灣之星在5G市場動作，亦並非穩操勝券。
一名分析師認為，由於台灣之星取得的頻寬數最少，網速恐不比同業，將導致手機結合VR、AR等需要大流量、高畫質、順暢度的應用服務受到影響。
2〉5G手機價格居高不下
另外，令人擔心的是，從4G要提升至5G，不僅是系統的提升，更得配合消費者的手機進階，偏偏目前5G手機價格動輒3萬元以上，是4G高階手機的1～2.5倍，而目前各家電信業者祭出的「早鳥」資費，都是要綁手機的，也因此，即使通信資費再怎麼便宜，消費者卻未必逾越得了5G手機價格門檻。
一旦如此，台灣之星想用低的資費，吸引4G消費者加入台灣之星的5G行列，甚至希望別家會員跳槽，就未必順遂了。
誠如資策會產業情報研究所（MIC）資深產業分析師鍾曉君表示，「消費者會這麼快進入5G市場嗎？這是值得思考的問題，現在有很多不確定的因素，會影響消費者的購買行為。」
也因此，台灣之星雖說最終順利搶到40MHz，並有計劃的推出599資費策略，但消費者對手機價格尚有心理門檻，倘若台灣之星未來在創新功能上又礙於頻寬，與同業略有落差，低月租費，能否讓人埋單？消費者怎麼想，仍是關鍵。誠如賴弦五自己所下的結論：「5G時代中的一個挑戰，不外乎是消費者如何看待5G的價值，以及使用感受。」
