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如何爭取創投資金

文 / 吳葆之    
2001-08-01
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如何爭取創投資金
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關於創投這個產業、以及如何爭取到創投資金,以下是一些常見的誤解,以及應注意的事項。

1. 這是一場數字遊戲

由於創投公司必須處理大量的投資案,有時一年甚至要看好幾千家新公司的資料,因此創投的第一要務就是做好他自己的時間管理。這意味著他必須否決他手邊99%至99.8%的投資機會,而且必須盡快決定。因此他就必須找出不投資的理由。除非創投強烈感覺到某項投資可能會成功,他才會花心思來研究。

不該做

‧期待創投對你會特別禮遇,那樣只會浪費大家的時間。

該做

‧盡量以很容易理解的方式來表達和呈現你的創業計畫。

即使是很瞭解高科技的創投 ,也希望一開始很快就能瞭 解為何你覺得你的公司值得投資,也就是要提出ROI(return on investment,投資報酬率)。等到創投進一步提出問題時,再詳細解說科技的部分。談到科技的時候,只要能說明你的獨特性和可信度即可,不必多說。

‧儘快切入重點(獨特的價值主張)。必須在四十五秒之內,清楚地描述公司的價值所在。通常創投的注意力不會超過兩分鐘!

2. 風險/獎勵

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