Q：你認為普訊公司有什麼其他公司所沒有的競爭力？
A：十幾年來普訊的經營策略面都做得不錯。第一個就是股東。你的股東是你的資源、你的投資人。他除了賺錢之外，也希望能夠在這個產業裡面找到一個觸角，發現一些新產品的機會。這就是普訊扮演的價值所在。
其次，普訊會找各市場區隔裡的一些領導企業當合作伙伴。時間久了，這些leader就成為一個很重要的資源。
第三個競爭力則來自於柯先生的人脈關係，或者是透過一些他平常的生意往來所得到的一些諮詢。當我們需要這些人提供一些意見、一些幫助的時候，就可以取用。這些資源可以用來幫助我們新的投資對象。當我們投資對象需要幫忙時，都幫得上忙。所以客戶除了讓我們投資之外，同時還得到普訊的很多資源。如果，這些要靠他們公司自己去蒐集建立的話，將是一件很辛苦的事情。所以普訊隨時都在累積競爭力。由於我們無時無刻地累積資源，累積得愈多，我們愈受歡迎。
直接瞭解客戶需求
普訊最重要的資產還是人。我們的人都身在產業裡面，且是已經擁有相當多時間和經驗的人。但還一定需要有人才能把它做出來，普訊的人能夠直接瞭解客戶需求，再透過資源，把他們的需求再整合發揮。最後，普訊的工作團隊也是很重要的資源。
此外，普訊十年前就已經開始市場布局，一路這麼做著，策略也就對了。這些需要靠時間累積出來的資源，是目前新投入的創投公司、小的創投公司很難做的。普訊已經到達這個位置了，有這些資源來做事，是別人一下子變也變不出來的。
找尋不同市場切入點
Q：柯先生為什麼要讓你做育成公司？
A：這應該分成兩個問題。為什麼要做育成？為什麼是我去？新公司正式的名字就是普訊育成股份有限公司，我要強調的是投資。現在外面有很多育成中心，但我們不要做育成中心，我們做育成投資。所謂的育成投資就是，我們在非常early stage(早期)、startup(起步)時開始投資，是非常非常早期的時機。也可以說，我們協助把公司成立起來，具備business idea(經營理念)或這項技術。然後呢？我們給他錢，投資他。不光這樣，我們把他需要的資源都攬起來，讓這樣的公司能夠成長。
為什麼要做這樣創投的事業？先講為什麼過去不做？現在做就好？做這樣early stage的投資，投資的時間將會很長很長，投進去後，一路上你擺的時間會很長。一般來講，如從一個創投的角度，會找一個切入點開始，大部分都會選一些early stage，將包括一些late stage、一些early stage，以平衡公司的獲益。
以往，普訊fund size(基金規模)還不夠大的時候，我們沒有能力去做early stage的事。其實，國內有些創投也是做early stage的，成立時間跟我們差不多，可是到現在為止，就是長不大。原因是甚麼？因為就是很難，花的時間很長。所以這是一個重點，我們的fund size現在夠大到可以做early stage的投資。所以我們現在的育成投資，也是從所有的fund中拿出五成左右，大概八億。我們成立的這個育成投資，就變成是把後面這一半全部切出，再利用這個team，成立一個公司，專心做早期的投資。
鼓勵研發 扎根落實
就時機點來說，台灣的整個產業過去不論是替國外的一些大公司做代工或零件，研發的東西仍然很缺乏，即使有，看到的也沒那麼多。感覺上，台灣比較沒有研發的氣氛和環境。其實是必須去鼓勵一些研發的。普訊希望能扮演鼓勵研發的角色，能夠協助一些研發來扎根，很順利地把他們的鼓勵或技術成功帶到市場。
這樣的一個公司，成立當初其實很難，因為你有技術，可是也需要其他東西。你必須找到有經驗的人和經營團隊，才能吸引找到好的人才。如果你是一個很好的技術人，也有很好的business idea(商業點子)，可是你怎麼樣去吸引好的人才，就是很大的挑戰。光是說服一個人才，就很難。但是普訊有這個能力，因為普訊的connection(人際網絡)夠廣，資源夠廣，而且更重要的是有自己的根基。人家覺得跟普訊在一起，成功機會較大，所以他們願意來加入。
這點呢？是靠一個人，或靠一個小團隊，很難做到的。所以我們幫他們找到好的人才，增加他們成功的機率。我們扮演一個角色，就是能夠有比較多的機會、比較短的時間可以成功。
善用有利資源
我們的有利點是，過去所累積的resource(資源)。我們可以在研發團隊的技術或idea出來的時候，協助他們很快地把將來的target customer(目標客戶)都找一遍。然後開始講他們的想法及規劃，從他們那邊得到一些構想回饋。甚至，有人還會說，你只要做出來我就用。這麼一來，基本上風險就小了很多。甚至幫他運用資源、把產品都弄出來 ，縮短上市的時間。
全體參與 決策迅速
除了普訊團隊裡面的人，我們也找了很多真正在產業裡面做得有聲有色的人，來當顧問，一起來協助startup(新成立)的公司。因為在台灣想做這個領域的人，其實只靠他們一、兩個人，可能會做得很辛苦。透過我們的名聲，可以邀請很多人來，我們可以請到很不錯的人來協助他們。光是顧問諮詢進去給他講幾句話，幫他出點主意，價值就非常非常可觀了。
Q：你現在已經幾個案源了，還是剛開始？
A：案源其實不少，我們過去就有投startup，不是今天才開始在做，我們只是要專注來做concentrate(專注)時要有不同的做法。
Q：資金重新募集？
A：沒有。從現有的，把所有的startup各撥之五 ，變成八億左右。另外一個重點就是說，我們沒有另外去募這些錢，原因是，我們要讓所有的股東，統統參與到，這樣在管理上才不會有問題。不然，我們用一個分開的fund來做這個事情時，會跟既有基金有利益衝突。新案子進來的時候，到底是這邊做還是那邊做？會吵不完！
我接了一個新案子、好案子，大家都覺得很棒，所以我們才去投嘛，對不對？如果我現在決定要去投，為什麼是你這邊先投，而不是要來這邊投？我們現在所有的投資都是所有的fund一起參與。
穩扎穩打 不急不徐
Q：現在有幾個人？
A：目前我們的組織還沒完全定，先從普訊的機制裡頭找兩個人出來。
Q：哪些產業是你們投資的重點？
A：投資的重點？我們還是在我們原來專精的領域，資訊電子啦，通訊光電、電子零件、資訊軟體。
Q：生物科技有沒有？
A：生物科技沒有。
Q：為什麼？
A：那不是我們專長，我們不懂，柯先生有另外一個優點，就是聚焦(focus)。只做自己會做的事情，不會做的事情不要去找他。
Q：那case（案源）呢？重新找嗎？
A：我們的case是這樣，普訊本來就會有人來找我們。過去，在外面給人家的一個感覺是，我們startup(新成立的公司)比較少做。現在，我們要稍微aggressive(積極)一點，去稍微promote(推銷0一下我們在做的這個事情。我們有這樣的一些資源，這樣的一些background(背景)，我相信人家會願意來找我們提供協助。當這些人來找到我們的時候，你有沒有一個很好的機制，能夠協助他們？這個是重點。所以我現在在做的事情，現階段來講，比較沒有太aggressive去promote，但還是有案子進來。我們現在手邊就有一兩個相當吸引人的案子，我們大概這個月(訪談時間是九月)就會完成投資了吧？大概這個月會完成一、兩個投資。我不擔心有沒有案源的問題。
Q：那你覺得你來這裡學到甚麼東西？
A：這裡啊，不一樣的地方就是business sense，我覺得那是最不一樣的地方。
Q：Business sense可以學嗎？可不可以具體講一講，甚麼是business sense？
A：沒有一本書叫做business sense(笑)。
(李思萱整理)
