問：你們打算如何切入固網市場？
答：新的固網一定是寬頻系統，如果是傳統的話，根本不能跟中華電信競爭。
問：你認為固網市場有多大？
答：這很難講，台灣現有兩千兩百萬人口，中華電信已經有一千三百萬用戶，達到人口使用率的五六％，全世界最高的市場也不過七○％。在這種情況下，要以傳統的語音系統來談固網，我相信不會有人把現在的電話換成新電信公司的電話號碼。所以新的固網出來之後，一定是屬於語音以外的影像、數據產品。這個市場在台灣才剛剛開始，占中華電信總營業額五％到一○％左右，所以它的發展空間還很大。兩千兩百萬人口都是你可以開發的市場，就看你如何在最快速度的時間之內把infrastructure（基礎建設）建立起來，然後推出吸引消費者的產品，自然就會有人使用。使用電腦的人口愈來愈普遍、年齡層愈來愈低，可是將來在固網上應用的寬頻系統上網可能會更快速延伸，所以這個市場將來應該是相當、相當看好。我們這樣講好了，新的固網產品的發展，占整個電訊市場五％至七％，大哥大兩年前開放時只有百分之五點幾的人口使用率，兩年多的時間成長到一千萬人，我相信新的固網出來以後，成長空間絕對是跟這個一樣。我估計上網使用這種新系統的人口會遠遠超過現在大哥大的使用率，快的話三到五年之內可以成長到七○％。
問：台灣固網公司投資的金額有多少？什麼時候開始賺錢？
答：未來十年總投資金額一千億新台幣，目標在二○○九年收入超過一千億，市場占有率二○％，主要獲利來源是國際電話與網際網路相關的數據服務。未來十年內部平均報酬率二○％。也許第一年、第二年不賺錢，第三、四年才損益平衡，第五年開始成長，margin（獲利率）會比較高，十年平均起來是二○％。不過還是要看市場的需求。
問：想要參加你們團隊的人很多嗎？
答：大家對電訊事業的投資非常熱烈，將來可以看得到的就是通訊、電訊事業跟電腦的結合，對於人類生活改善有很大的產業空間，這是全世界追求的潮流，你自然會往這裡走。目前承諾的金額超過四百億（交通部規定最低門檻為四百億）。
問：中華電信有很多人才、資金、土地，你們如何和他們在固網競爭？
答：將來固網公司的經營形態會跟中華電信完全不一樣，過去電訊是靠設備來發展業務，因為他的業務是死的。可是將來的固網是靠智慧、產品、服務來經營，設備只是硬體的一部分。
問：你講過今年營收要衝到四百四十五億，門號衝到四百五十萬戶，這要怎麼做到呢？
答：我們還是尋求過去業務成長來評估，目標設定不是董事長講一句話就可以，而是要跟經銷商和直營門市，加上我們廣告策略整合起來以後，預測台灣人口的成長，及還沒有使用的族群有哪些等等。
問：民營業者和中華電信之間對於誰是價格領導者有不同看法，你們認為他可以主導價格，他們覺得你們要降價也可以自己降，沒有不公平競爭的問題。你的看法呢？
答：可是你去回顧一下，我們這些新的業者開業不到九個月，中華電信就開始用降價來競爭，我覺得這點不對。那一波降價讓他吸收六十萬客戶，基本上這就有惡性競爭的情況。我們從零開始，他有一百四十萬客戶做基礎，他有多元產品，我們只有單一產品，而且他每年利潤相當的高，長久以來累積多少競爭力、資產。
問：中華電信說他們民營化之後行銷策略會更靈活，降價空間可能更大，你擔心嗎？
答：明年釋股完成後政府有三四％股權，仍然獨大，換湯不換藥嘛。假如說還是原有經營體，他只是資本民營化。改進會有，因為他不受到立法院限制，營運會比較靈活，可是他的體質還是原本的體質。
問：去年我們九月來訪問你的時候你的表情有點憂戚，可是現在都整個開朗起來了？
答：那時候我們顧慮很多問題，包括資金的募集、大哥大的業績，那時候壓力還是很大。當然目前來講，去年的客戶數已經達到，今年業務計畫已開始進行，固網我們也投進去。一得標之後我壓力又大，因為馬上要面對營運，一分鐘都不能浪費，馬上就要開始動。
問：你認為行動電話的使用率多久可以超過百分之百？
答：五年的時間。當時我們評估十年可以超過七○％，但是現在看來，兩年就可以超過。
問：台灣大哥大在未上市的交易價格已經一百六十元了（去年九月份大概是五十五元），你認為充分反映公司的價值了？預計每年盈餘成長性有多少？
答：這很難答覆，我們這種產業風險比較低，又沒有cycle（景氣循環），我估計將來每年EPS（每股盈餘）大概可以達成四‧五元。今年我們稅前一百五十億，稅後也差不多是這個數字（政府有租稅獎勵），增資後股本兩百八十億，所以EPS是五元左右。本益比大概可以值三十五倍到四十五倍。
