東協機會
東協機會

鄭和下西洋2.0

文 / 成章瑜、謝明彧、徐仁全     攝影 / 關立衡   2015-11-30
鄭和下西洋2.0


西元1405年,明朝鄭和帶領2萬7400人的龐大船隊,拜訪西太平洋及印度洋上30多個國家,總航程達7萬多海里,足足繞地球3圈有餘;鄭和下西洋也比西方發現好望角、哥倫布發現美洲新大陸,早了70、80年,是當時人類史上最龐大的航海艦隊。

鄭和下西洋,開啟中國大航海時代,但與西方航海征伐找資源的目的不同,28年里程都是在建立邦交的「享太平之福」和平之旅,是文明的另一種自豪。600年後,2015年,現代版「鄭和下西洋2.0」再度啟動。就在11月22日,在馬來西亞吉隆坡舉行的東南亞國協(ASEAN)10國高峰會,正式宣布成立東南亞經濟共同體(AEC),東協10國人口紅利6.25億人,總經濟規模超過2.6兆美元,亦是全球第7大經濟體。

全球都在這個航道上,聚集資金人才,尋找下一個黃金機會。東南亞主要經濟體吸引外商直接投資(FDI)總計達1280億美元,已連續第2年超越中國。連美國總統歐巴馬都不遠千里而來參與AEC簽署盛會;矽谷的VC認為這是絕對不可再錯過的下一個「中國」;深怕被東協邊緣化,連日韓都開始努力經營東協。

30歲當主管、40歲升總經理?就請前進東南亞!

你會問這與我何干?如果你還在抱怨台灣連續倒退17年的薪資,30歲以下58%月薪不到3萬,房價所得比達15.1倍,小確幸產業找不到大幸福,小舞台有志難伸,那這與你太有關。

你可能不知道,薪資連續倒退17年,主要是台灣經濟結構性崩潰。經濟學家馬凱最近就說,「台灣經濟不是悲觀而已,而是崩潰!」他預測,今年GDP成長率會低於1%,明年降至0,甚至未來幾年會負成長。

而就在你抱怨低薪低就、工作貧窮化的同時,過去10年台灣有16萬個中階主管職缺正在消失,這是不得不正視的事實。根本人力結構性出問題,繼續待在台灣,就算再認真,你想要加薪升官,機會愈來愈渺茫。

如果你想30歲當主管、40歲升總經理,就請前進東南亞!根據104人力銀行調查,光是台灣想到東南亞工作的人就有4萬人,企業也已開出超過4000個職缺額正等人前往,2年成長率高達68%,遠高於中國港澳的18%。

崇越電派駐印尼主管江孟熾說,東協10國6.25億人口市場,足足是台灣的25倍大,不但生意立即放大,視野也跟著放大。印尼的建築量體是台北量體的5~10倍,而且整個市場快速崛起,一動工就是40~50棟超高建築,5X50,一下子等於進入250倍的大市場。

國泰世華銀行柬埔寨業務經理葉建廷表示,年輕世代在台灣比較缺乏自主空間,就算是小主管,許多事都還是上層決策與扛責;但到了當地,「你就是各種決策的主角」,想做什麼,可以自行發想,成果自負,放手驗證自己實力,完全屬於自己的舞台。就算幾年後回台灣,體驗過一個市場快速成長、主掌各種決策的實戰經驗,是同輩遠遠比不上的。

不能錯過的,不只商機,更是擁有戰場、大膽嘗試的自信。AppsWorks 創辦人林之晨說,東南亞崛起的電商是台灣年輕人的下一個機會,可以「東南亞矽谷」作為策略方向,「過去我們錯失進軍中國網路,現在不能再錯失東南亞國協市場。」

聽到前進海外,很多人會擔心,自己能力普普,英語也只是基礎,到先進的大都會如香港、上海、紐約可能都不太有競爭力了,到一個比台灣落後又語言不通的地方,真的能夠生存嗎?

「你在台灣是二軍三軍,到了當地,都可以馬上變成一軍!」馬來西亞拿督、也是永信東南亞控股總裁李芳信說,走向國際,台灣年輕人最缺的其實是「自信」。泰國外商協會聯合總會主席康樹德也強調,就是因為有東南亞與台灣落差,反而是「成功機率最高的冒險」。

根據104人力銀行調查,東協需要的人才高達36%是一般職員,強調「趁年輕從在地學起」,更願意給沒經驗的新鮮人機會到當地鍛鍊。

3寶產業,台灣經驗快速移植

鄭和下西洋,帶著中國的絲綢、瓷器、茶葉、麝香??,傳頌千里;2015「鄭和下西洋2.0」,台灣最強的科技製造聚落、連鎖餐飲、電商網購,成為進軍東協的「三寶」競爭力。

李芳信分析,台商前進東南亞,分為兩大類,一是為了當地的便宜勞工,或是靠近原料產地,或是服務相關製造商,以「製造聚落」為基礎的產業,製造和科技業,已在越南、泰國、柬埔寨等地形成聚落,帶動相關上下游供應鏈廠商;第二類,則是著眼於當地的龐大人口紅利與市場潛力,以創業思維在當地展開新事業布局,後者,則以連鎖餐飲與電商網購為主。

另一崛起的是服務業。康樹德舉例,其實,東協的泰國、馬來西亞就是10年前的台灣,越南、印尼就是20年前的台灣,緬甸、柬埔寨則是30年前的台灣,因此,只要把在台灣經營成熟的服務業,做在地化的調整,立即就可以移植經營,成功機率高。

日本GREE創投投資總監徐冠華,則點名東南亞行動上網應用服務,未來在餐飲訂購、叫車服務及行動支付等,都會是很大的應用市場。他鼓勵台灣的新創團隊,勇於進軍東南亞。

東南亞(新加坡、馬來西亞及泰國除外)電子商務也是一大商機。ASAP總經理黃文貴指出,目前電商滲透率只有1%~2%,相較於台灣的7%,明顯成長的間很大。加上東南亞6.25億的人口紅利,只要成長1%,就很驚人。同時,網路普及,O2O模式也會開展,手機加上App,再延伸到線下服務,涵蓋食衣住行等方面,都有機會。

台灣薪資凍漲17年,東南亞年年調薪

東協有一大特性,就是10國10個樣,不但語言各異,連宗教信仰、文化根源、政治立場、殖民地性格、民主發展,10國更大不同。

根據104人力銀行調查,目前4萬名求職會員最希望工作的地點,依排序為新加坡、越南、泰國、馬來西亞、印尼。

這一波的人才東協熱主要是台商需要幹部而帶動的,104人力銀行獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明觀察,目前進東協的台商較多屬民生消費類型,跟一些不算很高科技的產業,例如紡織、製鞋等,都很歡迎大學應屆畢業生去當儲備幹部。這種模式在未來3~5年仍會持續,但可能5年後,當地人才崛起,情勢會不一樣。

新加坡列為想南向人才的首選,主要是薪資差距。還記得台灣的世界麵包冠軍吳寶春想念EMBA遭拒時,新加坡國立大學迅速跨海爭才的新聞嗎?

根據韜睿惠悅企管顧問公司調查,新加坡高階主管薪資持續蟬聯亞太區最高,平均基本年薪約為58.6萬美元(約合新台幣1800萬元)。如果是一般受台灣人歡迎的職缺,薪資範圍在2000~3000新加坡幣(約合新台幣4萬6000元起跳);而最近很夯的孩童照護師,也有這樣的水準。

在新加坡工作的部落客艾兒莎提醒,台灣人到新加坡,起薪雖然無法太高,但如果找到對的切入點,第2年開始便有機會看到薪資漲幅。也使得新加坡成為台灣人海外工作的熱門選擇之一,以去年為例,便有約5000人前往新加坡工作。

如果是外派東協其他國,崇越電財務長吳坤明說,一般薪資大約比台灣多30%~50%,再另搭配住房及子女教育津貼,與台灣凍漲17年的薪資比,算是很吸引人的待遇。根據104調查,外派東協者的前一份薪資平均為新台幣138.5萬元,如果加3成,也有180萬元的水準;如果是30歲以下外派前平均72.5萬元,加3成也有95萬元,這也是薪資帶來的絕對吸引力。

10國10色,為每一國設定前進戰略

因為東協10國發展各不相同,不可能靠一個策略就可以打天下,李芳信說,「進入東南亞的策略是一個假議題」。有些產品在美國成功,在中國熱賣,但在東南亞不會發生。也許是曼谷成功,但不一定會在馬來西亞成功,「成功經驗是不能複製的」,策略必須一國一國訂。

如何一國一國訂,本期我們邀請星、泰、越、印、馬、柬各國帶路人,帶我們一窺這些國家發展的堂奧,我們可以看見:

新加坡:VC最愛的創新天堂

天使投資人Tim Draper說,新加坡將是未來30年最具創業競爭力的國家之一。為了打造東南亞新創中心,新加坡國立研究基金會(NRF)投入上億星幣支持初期創業計畫,2013年創投共投資17億美元,是2011年的60倍,星國吸引的創投資金已超過日韓香港。

泰國:1.5小時航程的區域心臟

以泰國曼谷為圓心,輻射四周各大東南亞政治與經濟都市,不管往西前往緬甸,往東到寮國、柬埔寨、越南,還是往南到馬來西亞、新加坡,都在1.5~2小時的航程內,就算比較遠的印尼或菲律賓,也是3小時內可達。可以說,泰國就是整個東協的心臟,加上泰國7000萬人口做市場,是前進東南亞「進可攻、退可守」的絕佳位置。

越南:接棒中國的全球新生產基地

東協10國中,越南在區域經濟簽署數排名第2,僅次於新加坡,是野村證券眼中是繼中國「世界工廠」利多結束後,全球最有希望的新生產基地。越南也積極加入美國主導的TPP,TPP標榜「從紡紗開始」,紡品輸美零關稅的優惠,比中國還有競爭力。另外越南中位數人口,一半都在29.6歲以下,過去10年越南基本薪資每年調15%~20%,年輕人很肯花錢,也是電商正在崛起的市場。

印尼:2.5億金磚人口紅利國

這是外資積極爭搶的第5塊金磚,印尼擁有2.5億人口,是全球最大的穆斯林消費國,豐富的天然資源,也被稱為「赤道上的翡翠」。2億的低頭族,是FB全球第4大市場,印尼人口多,但一半以上都在30歲以下,驚人的消費力,也讓全球電商都匯聚,開始一場天空之戰。

馬來西亞:國民3/4是中產階級

馬來西亞人口在東協10國中只排第6位,卻是第3大經濟體,10年內人均GDP翻漲一倍,全國3/4家庭可支配所得超過1萬美元,相對台灣走向M型化社會,馬來西亞可說全國中產階級,財富持續增加下,也讓國民消費開支穩定上升,預計到2018年,10年內會增加1500億美元的消費,在民生消費品上需求強勁。

柬埔寨:全國7成屬於年輕市場

柬埔寨全國近7成人口不到30歲,光25歲以下人口,合計就超過半數,是東協10國中國民最年輕的國家之一。年輕人口眾多,加上赤柬時代造成的知識斷層,讓整個社會對於新資訊與新產品需求孔急,可以說是一個百業待舉的處女地,許多因為台灣逐漸老年化而走向夕陽的產業,到當地都只要重新複製過去的成長曲線,就能再度旭日東升。

東協10國也是全球最年輕的消費市場,中位數人口多在30歲以下,也就是說,有3億的年輕消費人口,是全球看好的電商市場,接下來P.52「東協電商天空之戰」有精彩分析。

關鍵字: 新趨勢


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