馬雲小檔案
阿里巴巴集團董事主席兼首席執行官，淘寶網、支付寶創辦人。2014 年《Fortune》「全球50 位最偉大領袖」之一，2014年12 月成為亞洲首富
江山代有才人出，現在，你可能已聽不到WalMart 的聲音，Google、Facebook、Amazon 這些名字也開始接受挑戰， 2015年，你絕對要懂的關鍵字是阿里巴巴（Alibaba）。
2014 年9 月，中國電子商務巨擘阿里巴巴在美掛牌上市，創下史上最大IPO。當紐約證券交易所鐘聲敲響的那一刻，阿里巴巴創辦人馬雲才剛度過50 歲生日，阿里巴巴也成立滿15 週年，這位沒有國外傲人學歷的企業領袖，因緣際會的美國一遊見識到網際網路魅力，開啟了改變世界遊戲規則的阿里巴巴帝國。
阿里巴巴創造的傳奇，有人形容這就是「穿布鞋的馬雲」，沒資金、沒背景、沒技術，他一樣披荊斬棘的開啟創業之路；大家稱他為騙子、瘋子、狂人，但馬雲說，人生沒有彩排，每天都是現場直播，就像創業向來就是走一條別人沒有走過的道路，如果有人走過，那就不叫成功。馬雲絕頂聰明，他的聰明在於沒人比他更能看懂看透人心。跟著他的5 大心法走，你會發現，原本沒有路、別人也認為不是路的地方，都能讓你走出一條最適合自己的路。現在就來看看馬雲烙印在創業大道上的5 個「布鞋心法」：
Concept 1：懂你的創投，比有錢的創投更重要
讓資本 說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢
阿里巴巴在1999 年10 月第一次融資成功之前，前前後後拒絕了38 家投資機構。馬雲挑剔創投公司的程度，甚至高於創投公司挑剔投資標的的程度。
他希望找到一位策略投資者，這個投資人必須對阿里巴巴的長遠發展有信心，不會輕易將手中的股票賣掉。在尋找投資者的過程中，馬雲切實體會到篩選投資者的重要性，他說：「找投資者比找老婆還難，一定要小心，不光要找漂亮的，關鍵是她要跟你同甘共苦，在最困難的時候她說我跟你一起奮鬥，這是最重要的。」
馬雲在權衡利弊之後，毅然選擇了高盛公司，一方面因為它是世界知名投資銀行，這對阿里巴巴未來的融資和媒體知名度都有幫助；另一方面，高盛在談判時也表現出對阿里巴巴的長遠信心。馬雲說：「對那些不能與公司戰略相容的資金，我們一般不接受；和聰明人在一起，你不用說什麼廢話，他就能聽懂你的業務模式。」
第一次融資成功後，資金對阿里巴巴來說短期內已不再是問題。但這時另一個著名的投資人找上門來：軟銀創始人孫正義。
兩人第一次見面，馬雲僅說了6分鐘，孫正義就決定向阿里巴巴投資4000萬美元。第二次會面，馬雲提出了3個條件：1、阿里巴巴只接受軟銀一家投資；2、軟銀作為股東，不能只看眼前利益，不顧阿里巴巴的長遠打算，必須以阿里巴巴的發展為重心；3、請孫正義擔任阿里巴巴的董事。
但隨後馬雲後悔了：「我要那麼多錢幹什麼呢？真是太愚蠢了。」他擔心軟銀持有阿里巴巴的股權比率過大，管理層股權稀釋後失去話語權。
馬雲時刻保持高度清醒，他知道錢是工具，不是目的。「永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。
如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的事，我相信有一天資本一定會聽你的。」
Concept 2：找渴望成功的人，而非執著明星團隊
創業千萬不要找明星團隊，不要找已成功過的人，要找渴望成功的人
2001年阿里巴巴進行大規模海外擴張時，馬雲曾一度過分迷信國際人才。在馬雲看來，要成為世界10大網站之一，就必須用世界一流的人才。他曾從哈佛、史丹佛等名校引進大量MBA人才，組建了一支超級豪華的團隊。但這些高薪請來的「高級人才」在實際的工作過程中，並沒有讓馬雲滿意。
過了一段時間之後，馬雲認識到問題，便逐步將當初招聘進來的MBA「請走」，只留不到5％的人。請這些菁英離開的原因，據馬雲解釋：「那些職業經理人管理水準確實很高，就如同飛機引擎一樣，但是如此高性能的引擎就適合拖拉機嗎？業界高手們講得頭頭是道，感覺真是很有道理，但是結果卻是講起來全對，做起來全錯！公司當時的發展還容不下這樣的人。」
國際菁英的離去，讓馬雲不得不反思他的人才國際化策略。他發現創業僅依靠海外菁英是不行的，還得培養本土人才。「我馬雲就是一個普通人，既然我可以管理這麼一個國際化的公司，他們為什麼不能？我請的那麼多外國高級主管，仗打下來都死掉了，結果回頭一看，倒是這幫『土八路』（指非正規軍）還拿著大刀往前衝。」一個企業在發展過程中，是四處挖掘人才，打造一個菁英團隊，還是從內部培養，組成一個平凡團隊呢？馬雲曾給出這樣的答案：「創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人和你一起創業。在創業時期要尋找這些夢幻人才：沒有成功、渴望成功，平凡、團結、有共同理想的人。等發展到一定程度以後，再招聘一些優秀的人才，對投資、對整個未來市場開拓才有好的結果。」
Concept 3：沒有獅子，羚羊也活不久，所以不要恨對手
如果在海裡交戰，我會輸；如果在江裡對峙，我穩贏。成功，一定要有可敬的對手
2003 年5 月淘寶上線，eBay 已經透過投資和收購易趣網，進入中國電子商務市場中的C2C 領域。回憶起當初創建淘寶的初衷，馬雲說：「如果說我不採取任何行動，3、5 年之後等到eBay 進入B2B 市場，那個時候對阿里巴巴來說，就是一場災難。當時的情況就像，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，可是對方根本不知道我的存在。在eBay 眼裡，我們根本就什麼都不是。我覺得，這可以讓我們占一個先機，eBay 的漠視對我們來說是一個最好的機會。」
和eBay 向入駐商家收取使用月費和交易費的方式不同，馬雲宣布淘寶網的3 年免費戰略，這是淘寶的殺傷性武器。2005 年10 月，馬雲宣布追加投資淘寶網10 億元，並承諾繼續免費3 年。馬雲如此另類的競爭手法，令淘寶網猶如一匹黑馬，在電子商務領域展現出強大的競爭力。2006年，淘寶網已取得中國C2C 領域70％的市占率，遠遠地將eBay 甩在後面。2006 年12 月，eBay 宣布與TOM 組建合資公司，這也意味著eBay 正式放棄了中國的C2C 市場。
淘寶和eBay 的競爭，在當時的觀察者看來，就如同大衛和歌利亞之間的戰爭。而馬雲對eBay 和淘寶的比喻則是：「eBay 是海裡的一條鯊魚，可我是揚子江裡的鱷魚。如果我們在海裡交戰，我會輸；但如果我們在江裡對峙，我穩贏。」
淘寶憑藉「螞蟻雄兵」戰略、免費策略，並利用華爾街對eBay 的壓力成功戰勝了eBay。馬雲認為一定要有可敬的對手，總是說：「 打拳碰到泰森，你可能會認為很倒楣。其實，能夠找到世界一流的對手，那是一輩子的幸福我覺得淘寶能夠向eBay 學習，那是一種福氣。」
Concept 4：預測未來最好的辦法，就是創造它
怎麼預測3 年後，怎麼預測未來? 最好的辦法就是創造它
馬雲在第3 屆網商大會上提出「網商節」的全新口號，把網商大會這一品牌打造成了全體電商從業者的節日，品牌號召力與公信力在全中國迅速傳播開來，從此，阿里巴巴的業務擴張走上了迅速發展的快車道。
「經常有人問我，馬雲你怎麼預測3 年以後，怎麼預測未來，你怎麼看待未來電子商務、未來形勢?我想預測未來最好的辦法就是創造它。說到做到，堅守承諾！」馬雲的確是堅守著自己做電子商務的承諾，阿里巴巴上的網商數每年都在增加，網上外貿金額也不斷上漲。
2009年9月阿里巴巴10週年慶，馬雲於晚會上宣布成立子公司「阿里雲計算」。2週後，阿里巴巴宣布將支付5.4億元人民幣，分兩期購買網路基礎設施服務提供者「中國萬網」的股權，以加速協助中小企業客戶由「Meet at Alibaba」邁向「Work at Alibaba」的10年願景戰略部署。
馬雲為公司做出這個轉變的解釋是—「Meet」是把客戶聚在一起，就像水庫，如果養魚，沒什麼意思；如果做旅遊，還要花費水電，所以，「Meet」的錢都是小錢；「Work」則意味著水庫要鋪管線，把水送到家裡變成自來水，自來水廠賺的錢一定比水庫多。馬雲認為電子商務到此時必然有一個爆發，因此必須搶在這個變化前先變，而不是等到出了問題再去想辦法解決。「很多創業者都會想這個條件不夠，那個條件沒有，該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。一般大家都覺得這是好機會，一般大家覺得機會成熟的時候，我覺得往往不是你的機會。」馬雲認為，只要你堅信事情能夠做起來的時候給自己一個承諾，告訴自己不論5年、10年甚至20年，都要把它做出來，你就能走得長久。
Concept 5：永遠知道自己是誰，並當一隻菜鳥
要始終處在清醒狀態，以溫度形容是攝氏零度，也就是永遠知道自己是誰，也知道怎麼做
雖然前二次創業均失敗收場，但堅定了目標後，馬雲便不再拖延。他對年輕人提出忠告：「我看見很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。如果你不採取行動，不給自己的夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。」他說自己糊里糊塗走上創業之路，稱自己是「盲人騎在瞎老虎上」，根本不明白將來會怎麼樣，但他似乎透過那些不成功的經歷，愈發清楚自己最終想要做什麼。
作為「人」，馬雲始終處在一種極為清醒的狀態，不會迷失自我，這種狀態如果以溫度來形容，是攝氏零度，攝氏零度就是永遠知道自己是誰，當然也知道怎麼做。馬雲說：「聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比他更聰明。」「如果別人把你當英雄，你千萬不能把自己當英雄，如果自己把自己當英雄必然要走下坡路。」
即使碰到2011年阿里巴巴2326家中國供應商涉嫌詐欺，嚴重敗壞了阿里巴巴的聲譽，在誠信和利益之間他仍這樣表態：「我們從來不會因為利益而改變自己，也不會因為壓力而放棄自己的原則。我們將會面臨任何挑戰，寧可關掉自己的公司，也不放棄自己的原則。」
2013年馬雲宣布退休後又重回舞台，還帶了「菜鳥網路」回來。這個企業名稱由馬雲親自選定，寓意做生意的時候要永遠保持「菜鳥」般的學習心態。 「取這個名字，是要不斷提醒自己，我們要對社會有敬畏之心，對未來有敬畏之心。我們希望自己成為一隻勤奮、努力、不斷學習、對未來有敬畏、對昨天有感恩的鳥。」很多人將自己放大，之後不斷地為這個放大的自我花費許多精力去演戲，但馬雲不用，他台上台下都是同一個人。
資料來源│天下文化 整理│方正儀
