這一對管理大師搭檔，看來實在惹人注目。他們走遍全球開講，所有的記者都會問：「你們當初是如何開始合作的？」
其實他們本來是師生。韓國裔的老師金偉燦、金髮碧眼的女性管理學者莫伯尼（這是非常稀有的），廿一年前自從莫伯尼從安娜堡的密西根大學念完企管博士，即開始一起合作寫論文。「我讀到的《哈佛企管評論》的文章，都是他們兩人一起具名的。」《EMBA》管理雜誌總編輯方素惠說。
但是亞洲人加女性？這樣的搭檔，在主流父權、「黃蜂當道」的英語國度的管理學界體制裡，（WASP黃蜂，是四個英文字的簡寫White Anglo-Saxon Protestant，泛指美國、英國等英語系社會，白人、盎格魯薩克遜人種、基督新教徒，是美國社會最有勢力的主流族群。例如，美國歷任四十二位總統，幾乎都是『黃蜂』，除了甘迺迪總統是天主教徒、非基督新教徒，其餘都是WASP 背景的菁英。金髮碧眼的莫伯尼雖也是『一隻黃蜂』，畢竟是管理學「大師排行榜」中鳳毛麟角的女性）一開始就註定要備受冷落。「在（管理學界奮鬥求出頭）過程中，我們自覺像是下水道裡兩隻渾身溼淋淋的老鼠。」在台北遠東飯店接受《30雜誌》專訪時，60歲出頭的金偉燦（因為染髮、身材維持瘦小精悍，目前看來只像50許）還刻意把中文的序（金偉燦漢字造詣不錯）裡「下水道溼淋淋老鼠」幾個字，指給記者看。
寫作組合的藍海
兩人合著、已有廿五種語言授權、打破哈佛商學院出版社授權記錄的《藍海策略》，作者金偉燦、莫伯尼9月初來台時，引起一陣藍海旋風，出版不到一個月，銷售打破六萬冊。曾經和兩人數度深談的宏碁標竿學院院長朱博湧認為，金偉燦的豐富儒學涵養與跳脫競爭邏輯的思維，輔以文筆、表達能力優異的莫伯尼，這兩人互補性的跨國合作正是藍海策略的組合。
金、莫師生二人組，當年在莫伯尼30出頭時，以出人意表的組合，默默耕耘，終於成功了。莫伯尼說，一本社會科學界公認的經典──孔恩（Thomas Kuhn）所著作的《科學革命的結構》（The Structure of Scientific Revolutions）提出的核心概念「典範轉移」（Paradigm Shift）使他們恍然憬悟：原來，各行各業都有類似科學界研究員的侷限，「常態科學」（Normal Science）是一個近乎「時代病」的框架，每個人都跳脫不了「舊典範」，惟有偉大的科學家可以顛覆「舊典範」。
所以對想「換個新點子賺大錢」的全世界企業家們，「典範轉移」是不得不然的一條路。（好比英國科學家牛頓顛覆掉古希臘亞里斯多德的落伍科學觀，發現了地心引力和牛頓第一、第二定律；又如愛因斯坦是站在牛頓的基礎上，發明相對論，但同時也顛覆了牛頓某些定理，所以偉大的發明家都是「站在巨人的肩膀上」。）《藍海策略》其實就是「典範轉移」的管理學院版本。
愈成功就要愈謙卑
然而除了這本巨著《藍海策略》，30世代還可以向兩位作者學什麼呢？
看來文質彬彬、恍如儒家謙謙君子的金偉燦，原來真的飽讀中國經典。他是家學淵源，曾祖父算是韓國獨立為共和國前的貴族，曾經是韓國皇帝的老師（相當於清代的「太傅」，今天的「國師」），出身於書香門弟的金偉燦，一手娟秀的筆書，一一為書迷題上漢字姓名，令人印象深刻。
於離台前研討會上，金偉燦仍不斷提醒記者：愈成功，就要愈謙遜。「成功的下一步是什麼？我常和莫伯尼反思，感到無形中必須突破現狀的焦慮，所以我們認為，目前愈是成功，就要愈謙卑（humble）！」問到莫伯尼的經歷，他話鋒一轉，反而以「套套邏輯」（tautology）的修辭說：「我們互相學習，有時我向她學，有時她向我取經。」
殊途同歸的人性
像一個親切的東方國家歐吉桑，金偉燦接受《30雜誌》專訪時，被記者逗得聊開了，他說一個「人性是有普遍性的」小故事，非常發人深省。「我們曾經交換過小時候聽過的童話故事，發現在不同歷史文化背景下，很多故事的教訓竟然都有共同訊息：每一個歷史悠久的發達文化，教給兒童做人的基本道理，竟然差異不大！」金偉燦分析說，很多時候學問探究的真理其實是有很多殊途同歸的「共相」（commonalities），雖然現在很多社會科學、管理學是要尋找後現代、多元文化的「殊相」（differences），但他認為真正歷久彌新的偉大知識，其實都是人本的、符合人性的。
而年紀比較輕、出身美國東北部新英格蘭地區的莫伯尼，除了有一個法裔的姓名之外，幾乎就和任何一位典型的美國女性教授一樣。因此，她必須強調她的專業能力。莫伯尼強調危機就是轉機，同時也是做改變的最好時機，就如同韓國的三星集團不時塑造危機意識，才能讓自己長期處於藍海。
其實台灣社會處處是藍海策略的成功案例。《30雜誌》特別以幾個企業的案例，來深入探討這本當前最有影響力的管理著作的內容精髓。
各種類型的藍海
厭倦打人擠人的爛仗，台灣社會開始有一批人，認真思考如何出奇制勝、逆向思考。他們共同視為走出下一步的指南針、私下奉為極具參考價值的管理聖經就是：《藍海策略》。
什麼是《藍海策略》？藍海策略，一言以蔽之，就是「不靠競爭而致勝」。
1. 職棒藍海
在運動行銷領域，我們看到一個很精彩的藍海案例：職棒誠泰隊。正式成立不到兩年，奪下今年上半年職棒冠軍的誠泰COBRAS，球迷人數大幅增長，原因除了戰蹟創下新高外，利用行銷精品的方式來包裝、行銷球隊，更是另一個吸引球迷的重大因素。 「如果只用原有的觀念來經營球隊，那麼我們就只能永遠當個追隨者。」誠泰COBRAS總經理趙士強說。
他們砸下1200萬元，請到日本名家設計球衣、紀念品、球隊形象設計等兩百多項商品。當別家棒球隊的球衣佈滿花花綠綠的贊助廣告時，誠泰COBRAS是唯一不賣球衣廣告的球隊。而黑、橘、灰三色所組成的球衣，更符合現今球迷喜愛展現酷炫風格的特質。當別隊的紀念T恤一件賣250元左右時，講究品質與設計的誠泰T恤卻要價880元。雖然價格超過三倍，但球迷看到的是品質與風格的象徵。此外，為開發更多非顧客，誠泰也鎖定攻占兒童市場，設計出專屬於小孩的用品。當小孩成為誠泰COBRAS球迷後，便會要求父母帶去看球，無形中也拉入了過去不看棒球的30歲以上顧客群。
誠泰也減少了一般球隊都製作的紀念品，如球員公仔、寫真集等。趙士強認為球員最重要的事即是打球，拍攝寫真集會讓球員分心。由此可見，誠泰在推行整體行銷時，也減少一些原有市場的操作模式，將精力專注在核心能力上。誠泰COBRAS不知不覺在執行的，正是「藍海策略」。
2. 甜甜圈藍海
這一年在台灣引起排隊風潮的Mister Donuts，在日本是以餐廳形式經營，除了甜甜圈外仍賣其它餐飲，到了台灣則減少其它產品的販賣，而主打甜甜圈專賣店，以創造新飲食文化。不但理性地要求品質管控，堅持每日現做麵糰，連製作甜甜圈時的溫度、溼度都有一套標準化作業流程。另一方面，Mister Donuts也加入感性訴求，藉由
色調明亮、活潑的門市，以及甜甜圈易於分享的屬性，來傳遞分享幸福的氛圍。這使得Mister Donuts預計年底全台灣將開出十家店，業績仍穩定成長，而不像過去的甜品如葡式蛋塔、香港甜品連鎖店許留山等，只在市場上曇花一現，之後即人氣下滑。
3. 保險業藍海
就連看不見的商品，例如保險業也可以有藍海策略。曾任保險司副司長的曾武仁認為，過去國內產險市場一直停留在低價競爭的紅海階段，他建議國內產險業應多參考一些創意設計，如結構再保、有限再保等，合力創造現有保險業的藍海。
4. 個人創業藍海企業可以利用藍海策略獲利，30世代是否可以將藍海策略運用在自身職涯發展上呢？《藍海策略》作者之一的莫伯尼直言，藍海策略對於組織工作以及想要自行創業的30世代都有很大的幫助。30世代若欲自行創業者，首先要問自己的是：要創立的事業是否已經是眾人競爭的產業？如果是，「你與別人不同之處又是什麼呢？」而後，即可利用《藍海策略》所談到的策略草圖畫出你個人的價值曲線，來了解自己與其他競爭者的不同，並利用降低、創造、提升、消去等四項行動架構來做價值創新。
台大工商管理系助理教授莊璦嘉認為，30世代應先觀察欲創立的行業所需的特質。每個人在消費時，都有自己的想法，由生活中去觀察、思考這個行業不足之處，以及未來的突破點在何處，之後再針對產業未來有潛力的方向來發展。
例如台灣派對商店在成立時，台灣只有氣球或花藝設計的產業，創辦人李秉宏卻看到國外派對商店的普及，以及國內生活設計產業的蓬勃發展。他認為在台灣人愈來愈注重生活品質的趨勢下，這必定是條可行之路。因此，經過一年的市場調查、評估、學習所需知能後，即創立台灣第一家以設計派對為主的公司。2000年，投注180萬元創業資本所成立的台灣派對商店，2004年營收已突破2000萬元，李秉宏更保守估計每年約有30％的高度成長空間，不論是舉辦生日會、結婚喜宴、公司尾牙，甚至是求婚、請求原諒等，都會有人找上門。
5. 上班族藍海
莊璦嘉認為，在組織中工作的30世代，必須認知你的同事、上司與下屬都是你的顧客。你若想要在組織中發展順遂，甚至更快得到晉升機會的話，就不只要知道「顧客」想要什麼，甚至要能發覺連他們自己都沒看見的需求。組織工作者的職涯發展，著眼點不是放在現在，而是看見未來的趨勢。30世代不能只看這個公司或產業現在需要什麼特質的人，而是將層次拉大，看這個產業的未來在哪裡，再充實那方向的知能，才能將眼前的競爭變得毫無意義。例如當企業中其他從事人力資源者，仍專注發展現今工作所需要的知能時，你已經將自己的視野拉高，了解人力資源的未來在於策略管理與跨國管理後，再朝那個方向繼續進修、觀察。30世代的你，應放眼未來趨勢，及早開始打造屬於自己的藍海策略！
