台灣即將掀起一陣分時渡假風！東森媒體集團在桃園楊梅，投資30億元，開發近兩萬坪的東森溫泉渡假村，並加入以「分時渡假」聞名的RCI全球渡假網絡系統，已於11月正式營運。
聽到分時渡假，民眾常聯想到過去台灣業者販賣海外渡假村，運用不當的銷售手法，不但買到一個根本不存在的渡假村的使用權，或是去了國外渡假地點，才發現與當時購買影片的介紹差距甚大，會員權益因而受損。
然而分時渡假到底是什麼？分時渡假即是推動「分時共享」（timeshare）的概念，會員預先購買渡假村的住宿權益，依據不同商品的設計，有不同的年期。若購買二十年期的會員，每年可使用固定的旅遊時數或點數。在此期間，住宿價格不變，會員也可與系統內的國內外渡假村進行住宿交換，體驗不同渡假村的風格。
台灣市場有潛力？
事實上，國外推行分時渡假已有三十多年的歷史，較適用於家庭組織。東森這次與占有全球分時渡假的三分之二市場、在世界有三千八百家結盟渡假村的RCI分時渡假交換平台合作，便是想利用其豐富的經驗，經營台灣市場，並藉其大量的分時渡假會員人數，吸引更多國外旅客。而台灣也是RCI首度推行點數制的亞洲國家，消費者不但可利用點數住宿，機票、租車、餐飲等均可運用點數抵扣，增加使用彈性。
東森這次大手筆的投資，便是看上國內外旅遊市場的成熟。全球2005年觀光客達八億八百萬人次，較2004年成長5.5％；而2005年來台的旅客也達337萬8千人次，較前年成長14.5％。雖然經濟普遍不景氣，但台灣出國人次還是維持約八百萬，國內旅遊的訂房率也居高不下，現今欲主動安排行程的自助旅行者比例也大幅增加。
RCI台灣行銷總監吳惠雯表示，台灣民眾的收入已有一定比例用在旅遊消費上，且人口結構也已多元化發展，再加上出國方便，台灣人多已了解如何選擇旅遊方式。以目前台灣分時渡假會員只有一萬人的情況看來，未來若預計有10％的市場，分時渡假仍有極大的發展空間。
大手筆可否奏效？
斥資30億元興建的東森溫泉渡假村，園區內除了有現代化的休閒設施，如東南亞最大的De Mon SPA會館、十一座網球場、四座游泳池、健身房等，更申請開發溫泉，並結合當地的自然生態，買下一萬多坪未開發的原始森林，讓渡假會員得以接觸自然森林與溫泉，藉由抓泥鰍、種水稻體驗回歸原始的風情。
東森國際公司總經理廖尚文表示，不同於國人過去大多採取走馬看花、馬不停蹄卻沒有得到真正放鬆的旅遊方式，東森溫泉渡假村要給消費者樂活式的休閒旅遊型態，即採取定點、深度、悠閒的渡假方式。
會員選擇一段時間到此，便能享受山林、溫泉、客家文化與現代化的軟硬體設備，不須舟車勞頓地趕赴下個旅遊景點，使身心靈真正獲得放鬆。
針對消費者過去對分時渡假的不良印象，東森集團欲利用分期、將法定鑑賞期由原本的五天延長為十五天等方式，以獲取消費者的信任。然而世新大學觀光系主任陳墀吉認為，分時渡假的年限長，消費者購買後很難立即使用，因此鑑賞期應該拉長至一至兩個月才算足夠。另外，東森的分時渡假也應考慮國內人民的旅遊與觀光習性，提供更多元的渡假地點選擇。
雖然國人逐漸接受深度定點旅遊的觀念，但仍尚未普及，若要民眾一次拿出大筆金額，投資預買未來二十年的旅遊計畫，似乎不是個容易的決定。因此東森的分時渡假村是否能夠很快招募到預計的會員人數，不但需要第一線銷售人員詳細解說產品與權益，消除客戶疑慮，也考驗著民眾對東森品牌的信任。
