白天，穿起白外袍的徐靜華，是北市某診所的醫護助理；晚上，卸下白外袍，她是網路上小有名氣、亦是在網購平台Pinkoi上頗受好評的麂皮絨包包設計師。過去，靠著網路的口碑推薦與訂購，這些觸感舒服、色彩豐富的手作麂皮絨作品，順利地為她帶進第二份薪水；未來，則可望成功地為她創造出一份個人事業。
階段：從興趣出發，滿足自己再想市場
學護理出身的徐靜華，原本是某大醫院加護病房裡的助理。但是，她不喜歡三班輪值和無法準時下班，因此忍痛放棄近5萬元月薪，轉到醫美診所當醫護助理。
下班之餘，她安排自己的興趣，學法文、韓文；另外就是看日本各種女性雜誌，滿足自己原本想當設計師的渴望。
2008 年的某個秋日午後，徐靜華陪友人到台北著名的布料批發市場─永樂市場逛逛，看著琳瑯滿目的美麗布匹，讓本來就喜愛自己動手做點東西的她想，「我也買點布料，給媽媽做個包包吧！」於是，買了布、上網找了適合媽媽使用的托特包版型，並在友人教導了簡單的縫紉機使用方式後，她的第一個手作包就這樣誕生了。
她坦言完成第一個包包時，自己也有點嚇一跳，因為實際的作品跟自己腦中的想法有差距。「沒想到媽媽和姊姊背了包包出去之後，大家都稱讚很好看。」就在親友間口耳相傳後，開始幫別人製作包包。她買了裁縫手作等相關書籍與一台簡單入門款型的縫紉機，每天從診所下班後，開始自學，一步步地讓腦海裡的各種關於色彩、設計、剪裁等想法，落實在一個個包包上。
那時候，徐靜華還是完全出自興趣，完全憑直覺設計，在產品定價上並沒有特別想法。「我沒有收入成本的概念，那時候一心只想做出自己覺得漂亮的產品，只要成本有回來就好。」
階段：網路試賣，測市場第一步
如今，進到徐靜華在Pinkoi 網站的專頁，會發現作品款式相當多元，從小型的相機包、手機套，到中大型電腦包、肩背包、英式書包皆有，產品線完整，而且色彩多樣。從純個人興趣走到經營品牌的路，關鍵的第一步就是實地去市場擺攤。
徐靜華的二姊從事行銷工作，一開始就把包包放到網路上試賣。「網路賣當然很好，但是得到消費者的回饋比較少，所以二姊就建議我去擺攤。」
「擺攤不像網購，不是來一件、做一件，而是得一次帶上20至30件大小及樣式不同的作品。就算是向來重視手作樂趣、而不太在意銷售利潤的我，也曾經擔心，要是做了那麼多，賣不出去怎麼辦？」但徐靜華不願創作的路就此停下，而在將來大嘆後悔，便鼓起勇氣上陣。
徐靜華慢慢地有市場概念，第一個她就發現市面上手作包包很多，自己如何做出特色？她發現市面上大多是帆布材質，再多也就是有機棉，她必須有不同的材質才能區隔。
為了找到自己能認同的材質，她找遍了永樂市場每一家店，摸遍了每一種布料材質，終於，讓她找到了麂皮絨。
「麂皮絨大多被用於沙發等家具上，很少人會拿它來做包包。但它的材質摸起來很舒服，成本既不像麂皮那麼高，外觀上卻仍有麂皮的質感，而且還可以洗，保存照顧上，比麂皮來得便利。」在手作成本、材質差異化等種種考量下，徐靜華便選定麂皮絨為作品的主材質。
擺攤另一個好處就是得到市場回饋。她笑說，在擺攤初期，真的很討厭客人「指點」自己作品，例如為什麼不做拉鏈？為什麼不做封口設計？為什麼不多做條背帶？可是，事後當她靜下心來思索客人們的各種提問時，也發現其中有些建議不無道理，開始反思在維持自己風格之餘，作品是否能有什麼創造性或實用性的改變與調整？
階段：踏上品牌經營之路
2011年5月，著名的設計商品網站Pinkoi 看上徐靜華的作品，邀請她設置設計師專頁。名氣愈來愈響亮，但受限於手工製作，產品量不多，目前徐靜華每月的創業收入約是她上班薪水的1/4。
2012年年底，專為誠品書店找尋精巧及個性化產品的「在路上行銷顧問公司」，亦看中徐靜華作品的獨特設計感，規畫讓她的作品進駐全台誠品書店據點。
「一旦決定要在誠品設櫃，所需要的量就不是手工可以應付了。」徐靜華對這個關鍵嘗試正在精打細算。
按照時程的規畫，2013年4月會正式在誠品試賣，但這一步，就必須準備200 萬元左右的營運資金，而且還要針對實體櫃位的產品組合以及量產的製作流程做調整，每一項都是新的挑戰。
甚至，主動找上她的行銷顧問公司給她當頭一棒：
「你的包包，Style 太不統一！」一開始，徐靜華根本聽
不懂對方說什麼，「明明這都是自己很喜歡、具有自己風格的作品，怎麼會Style 不統一？」「所謂的品牌特質，不就是作品要有相同的概念與元素嗎？而我的作品都用同樣的材質，為什麼他們會覺得現有的作品無法被『一眼辨識』呢？」
不服輸的徐靜華，既想證明自己的作品已具備「品牌特色」，又想弄清楚對方刻意在「一眼辨識」關鍵詞上的留白為何？她密集地去看那些已做出名牌效益的個性化商品，各具有哪些特色？又是如何地被消費者所辨識？
「我不得不說，他們的建議有一定的道理。我以為麂皮絨材質就是我的品牌風格，但是我的用色跟內裡或點綴造型的花布太過繁複，常是買到喜歡的花布就用。」透過向外觀察，徐靜華發覺自己沒發現的盲點，又向品牌之路邁進一步。
作品即將在2013 年5 月，跟著誠品書店一同進駐松山文創園區，撫摸著鍾愛的麂皮絨材質，徐靜華說道：「最早會想動手做包包，並沒想到要賣錢，更沒想過有一天，會做出自己的品牌。」從第一個作品售出，到現在有機會做個人品牌，其間經過近4 年的歲月，會不會覺得有點漫長？她搖搖頭，「設計是千萬急不得的事，必須要透過反覆的思考及摸索，才能找到自己的定位。」
