別以為只有求職者找工作不容易！其實企業為了得到好的求職者，也是煞費苦心，必須和其他的企業競爭。這幾年我經手不少企業「招募行銷」上的協助，也在演講中不停分享，「招募行銷」已成為人力資源的顯學。
不同的企業需要不同的人才，所以「招募行銷」的方向也不盡相同。
招募行銷大學問
例如曾有某大金控急需150名理財專員，但履歷表卻不足！已是知名企業，為什麼會發生這種狀況？台灣合格的理財專員求職者數目，「少於」工作機會，所以大部份的理財專員求職者，一定會往「能見度最大」的金控靠攏，比較「少做廣告」的金控公司，會被理財專員求職者遺忘。對於該公司，我的建議是，盡快以「廣告」提高該企業的「能見度」及大量散布該公司「徵理專訊息」，先讓目標對象注意。另外，還要研究出該公司職務的獨特魅力（如薪水較高、業績要求較低、提供良好的教育訓練等），在徵才訊息中釋放善意，讓求職者青睞。
另外一個有趣的例子，是南科某超級大廠招募數百名工程師。它們品牌能見度已經不能再大了，但對求職者的學歷要求很嚴格，所以合格求職者有限，且求職者傾向去該公司的「竹科廠」工作，所以即使公司內部，也在競爭求職者。
對於該公司南科廠的迫切用人需求，我們幫它算出其指定學校及科系的求職者人數，然後乘以經驗中的「到談率」及「錄取率」，結果發現這個任務幾乎是不可能達成的！這時就要展開大規模的「招募行銷」，也就是盡可能地說服目標對象。
我們當時做了幾件事：一、我們的行銷人員在該公司南科廠停留一天，協助找到該公司南科廠的獨特魅力（如升遷更快、生活品質更佳、用餐豐富便宜、同儕優秀等），並協助做成文宣。二、透過記者會、廣播、電視廣告等把招募訊息再擴大，造成求職者願意去南部求職的氣氛。三、透過104的電子郵件直接接觸目標族群求職者，並透過文宣說服。四、建議該公司放寬一些求職者學歷限制。
以創意取代資源
104人力銀行上有一家「戰國策公司」，其招募行銷方式相當特別：
◎善用「企業形象」畫面，吸引求職者注意：
在104人力銀行上的「戰國策」企業形象頁，不定期地更換該公司優秀員工的照片及感言。這是「以人為主體」突破傳統的企業形象網頁，不但讓求職者眼睛一亮，也透過員工的證言，引起求職者的好感。這幾個月根據我的觀察，近幾位代言者，都是讓人眼睛一亮的美女！所以查了後台的戰國策求職者性別分布，似乎以男性為多！
◎善用「求職者感謝信」引起求職者共鳴：
戰國策創意不僅於此。在主要商品頁，還穿插了三封求職者的感謝信，例如某求職者描述當天的面試經驗：「....還沒推門，裡面看見我的員工馬上起身笑咪咪地為我開門，陶小姐體貼問我冷氣溫度是否適當，端上很好喝的蜂蜜水...第一次讓我覺得自己不是一個需要低頭的應徵者...」透過求職者的感謝信，戰國策再次引發其他求職者的好感！
◎設計「獨特福利」並引發能見度：
在福利項目中，戰國策不僅盡可能把福利列出來，還發揮創意！「在戰國策，無論職位高低、新人、舊人，全都有『董事長椅』可坐」。關於這點，戰國策總經理解釋：「基層員工比起中高層主管，反而更需要長時間維持坐姿工作。」
這個點子真不錯！另外，該公司的福利項目中，有一條「為提高同仁上班士氣，每月有支薪三小時外出情緒假」及「離職面試假：當日支付全薪，以一日為原則」。體貼獨到的福利設計引發媒體報導，一舉提高能見度。
小企業資源較少，但一樣也可以發揮創意做招募行銷。這家「戰國策」公司堪稱中小企業招募翹楚，也證明「創意」可以補足「資源」的不足，這對我做行銷的思考，也深具啟發！
