兩岸經濟解嚴，被視為第三波西進大軍的金融人才，向大陸流動的速度愈來愈洶湧，不論是替補流失人才或積極布局擴編，台灣金融業搶人行動也變得激烈。
在這個新出現的兩岸金融內海裡，有一種金融「騎兵」人才，以專案為導向，他們身上必須同時具備兩種能力，一是個人精準的核心競爭力，以快速決定作戰方向；二是組織團隊一起攻堅，以最適合的分工，找出市場。他們，就是金融業裡屬於驍勇善戰的證券人才。
凱基證券總經理丁紹曾形容，「如果說傳統商業銀行像是農業社會，他們的工作，就是男耕女織各有所司，注重制式的作業流程；但證券業是以專案目標為導向，類似逐水草而居的遊牧民族，講究的是團隊之間的默契與協作。」
能獨立能整合 對的人放在對的位置
由於工作性質截然不同，這些金融遊牧騎兵，不但要具備單兵作戰的專業，更要有快速整合資源的能力，「找到對的人，放在對的位子，整個組織才能最有效率地成長。」丁紹曾說。
在這支金融遊牧騎兵隊伍裡，又可以分成4 類人才需求。
1. 金融業務員（Banker）：他們主要工作是金融行銷，角色類似PM（專案經理）。要成為金融業務員，表達能力一定要好，而且要能快速協調出最適隊伍，一起作戰。
2. 交易員（Trader）：他們是看著數字作出決策的人，每天在一堆複雜的資訊裡，必須能快速簡化判斷。特質是冷靜、決策果斷，而且邏輯必須很強。
3. 金融工程師（Financial Engineer）：他們必須根據市場需求，設計出新金融商品，但並非純然的工程師，同時也是業務員。
4. 分析師（Analyst）：他們是找答案的人。產業研究員都是獨立作業，他們必須對各種產業新趨勢深入研究，找出最值得投資的金融商品。要組成高效率的騎兵部隊，一定要先找到對的人，擺在對的位置。
如何找到對的人？例如金融業務員，表達能力一定要好，但對金融工程師就不是很必要，人才在進入公司時，先做適才適性安排，才能讓人員最佳化。
凱基的做法是：一開始的考試及面試，先根據人才特質，做出任務篩選。一旦遴選聘用，會量身訂作培育訓練計畫，並有「師父」領進門。唯有讓適才適性適所，加上師徒制的陪伴，才能快速提升個人及組織戰力。
發揮個人特質 鼓勵分享不間斷學習
如何找出個人特質？丁紹曾認為，騎兵人才的遴選方式，不能齊頭式平等，他鼓勵想進入這個領域的人，第一原則就是「be yourself（做自己），「要慎始，不要找錯方向，要根據自己的特質去發展。」
證券騎兵組織更重要的是由下而上文化，這非常符合30 世代的需求。一旦鼓勵分享，形成一個開放的組織環境，年輕人就能創造自己的舞台。
騎兵的專案作戰訓練，讓初入行的年輕人，一年等於在外4、5 年工作經驗，對個人職涯、公司發展都是大有助益。
現任資本市場部業務經理的林佳聲，是凱基第一屆MA Program（Management Associate Program）所培育出的幹部，「剛開始，覺得自己像個笨蛋，在學校學了那麼久卻看不懂財務報表內藏的玄機，過了3 個月之後，才知道以前老師教的到底要怎麼運用。」
「公司鼓勵我們不斷學習，」資訊部資深襄理林俊宏說，「在IT 部門，有定期的小組會議分享技術上的心得，在別的職場，大家會怕被取代而固守本位，這裡則是分享愈多，個人的價值就愈高，同時會激盪出更多的想法，形成正面循環。」言語中透露出對公司文化的肯定。
林佳聲也認同這一點，「以業務部門來說，公司不是單以拿了多少案子來考量個人的貢獻度，對其他部門、同事的支援，也被視為一種能力。」鼓勵分享、尊重人性的企業文化，形成了高昂的工作士氣，「對我個人更重要的是，公司平台不斷在擴大，看得到未來的發展。」面對無邊際的草原，他們正蓄勢待發，讓國際金融舞台也有MIT！
