創業，一定要在興趣中找熱情。
對多數人而言，家具是僅供日常生活的必需品，少數人則是用來炫耀個人財富地位的藝術品，但對吳啟弘而言，家具是家、是個性，更是生命的一部分。
因為這樣的熱情，從原本單純的興趣分享，成就了工作之餘的事業、成為一樁有利可圖的好生意。
復刻學》 販賣「曾經美好」
仁愛路圓環後的靜謐長巷，一方小小的鐵質招牌低調的標示「摩登波麗」的所在。置身在閱讀桌、五斗櫃、布質沙發、發條鐘、傳統打字機，40 餘坪的空間，竟有了歲月靜好的味道。
網路創業6 年、實體開店2 年的摩登波麗，販賣的是北歐復古品味，一種復刻年代的美好。有趣的是，老闆吳啟弘的正業是在家族經營的當鋪工作，閒暇才經營喜好的二手家具買賣，這樣的兼職型態，一個月營收也有15 萬元。
為什麼是二手家具？吳啟弘說：「 一直都很喜歡舊舊的東西，像偉士牌、古董車、老家具之類的。」在他的眼中，相較於工廠大量製造的新品，舊時代的物品設計精細、用料實在，很多都是出自老師傅手工細做，自有一種獨特的質感，再加上經過歲月的淬煉，更能顯出形同「經典」的雋永價值。
創業很多時候是在興趣中找機緣。6、7 年前，吳啟弘因為在市面上找不到中意的壁紙，就和幾位朋友自行設計了一款復古風的壁紙，每個人投資5 萬元當製作成本，沒用完的壁紙放在網路上賣，沒想到反應很熱烈，又乘勝再推出了幾款風格類似的壁紙，就這麼從網路開始了創業的第一步。
復古風壁紙愈賣愈好，於是壯了膽想搭配家具一起賣，但看遍國內的各式家具，始終找不到適合的，網路世代的吳啟弘很自然的把觸角伸到國外。「起先是上網從美國的二手家具店找，覺得風格不太對，就一路找到了德國、丹麥、荷蘭⋯⋯」，他也因此由壁紙轉進二手家具的領域。
有眼光就能尋到寶。跳蚤市場在歐洲發展約有200 ∼300 年，二手家具市場的運作不僅成熟，而且不乏質優價廉的物品、或是設計師的名作。吳啟弘努力自修英文，透過網路用e-mail 跟國外廠商溝通、下訂單，資金來源則是賣壁紙所得的盈餘。
由於剛開始並沒有辦營業登記，只能用個人名義進貨，因此每年必須先出國，用行李後送的方式把訂的貨品送來。成立公司後，才免除了這番快樂的折騰，但又要面對報關、匯兌價差等瑣碎的問題。
吳啟弘說，一切都靠自己研究、詢問、比價，過程雖然繁雜，但也在其中得到不少寶貴的經驗與成長。懷抱著尋寶的熱情，他一一克服了遇到的障礙。
進貨學》 學會像當鋪一樣選寶
「剛開始，台灣二手家具市場正在起步階段，比較少競爭對手，而且網路開店不用負擔人事費用、沒有店租，成本是自己研究二手家具所花的時間跟精神，靠著網友同好間的口碑，好的時候一個月淨利可以有十幾萬。」挑
貨、下訂、轉賣，這行生意看似容易，但可不是每個人都做得到。
剛開始，吳啟弘也交了不少學費。
照片拍得很美，實際的物品卻與預期的不一樣，這是網路交易最普遍的情況。要不然就是跟賣家下訂，錢匯過去了，貨卻始終沒來。更慘的是，一開始為了省錢，沒有請對方特別包裝，飄洋過海的送來了，東西也壞了。這些費用都只能自行吸收，當做學經驗。
吳啟弘經過一次次的教訓，學會了請對方給公司地址電話等資料，並通過電話確認；請人包裝時要寫詳細一點，寧可多花點錢，以確保物品的完好。
除了買賣運送的細節之外，最重要的是「要有眼光，尤其是對家具的認識很重要。」比如說，是否具有收購價值？賣家出的價格是否合理？台灣買家的接受度？這些都非外行人所能得知，卻跟他在「當鋪」的正職工作有異曲同工之妙。
吳啟弘指著店內一張Eames 的白色椅子，6、7 年前以9000 元買進，現在的行情是15000 元以上。
吳啟弘進一步分析，家具跟所有流行趨勢一樣，都有波段變化，涉獵國內外的設計書籍、雜誌，是必不可少的功課。像前幾年是普普當道，近來則是中世紀風格，再過不久，吳啟弘預測工業風即將登場，他已先進了不少工業風的家具，「若是等到客人上門詢問了，表示大家都已知道現在流行什麼，那時再進貨，賣家的價格也會水漲船高，利潤空間就會縮小了。」
經過初期的摸索，吳啟弘現有幾家固定配合的國外二手家具店，他們常會主動傳來一些當地風行的商品訊息。
「這時除了判斷力還要有膽識，因為文化背景的不同，接受度不一致。」就像選股一樣，壓對寶很快就能回收，壓錯了，銷售的時間就會拖比較久。
在網路經營了4 年左右，因為挑選的家具都很獨特、價格又實在，累積了不少死忠客源，甚至有人遠從中南部北上專程看貨。
吳啟弘開始思考，如果只在網路開店，固然可以免除租金壓力，但客人多半會希望「眼見為憑」，或是實際體
驗一下。為了因應客人需求，也看到愈來愈蓬勃的二手家具市場，吳啟弘決定擴大為實體店。
但他仍未放下正職工作，店面請人看顧，因為最關鍵的挑貨、下訂，都可以在閒暇時用網路完成。至於送貨，也有貨運行可代勞。到目前為止，他都還是個兼職老闆。
客人學》 肯定就會跟定你
由網路擴張到實體店，卻有了一番意料之外的波折，2年內換了3 次店面。
第一次開在異國風十足的天母，但因商圈不在捷運線上，加上區域人口外移，生意不如預期，半年後合夥的朋友就打了退堂鼓；後來和另一個朋友合租了建國南路的店面，沒多久朋友打算擴充要換地方，吳啟弘再三評估，決定獨立開店，以減少合夥產生的變數，直到1 年前才在四維路安定下來。
歷經3 次搬遷，一般店家可能因客源流失而元氣大傷，但摩登波麗的老客戶一路相隨，甚至於在過年前的旺季，創下30 幾萬的營業額。吳啟弘認為，這要歸功於在網路經營多年，建立了一定的口碑，「客人肯定了你的眼光，就會跟定你！」
日本家具大廠的Karimoku60 系列，是摩登波麗唯一的全新家具。因是以60 年代西式家具風格設計，看起來都帶著古老的韻味，簡單的線條保留了天然木紋的溫潤。「那是我18 歲時在雜誌上看到的家具，很喜歡但是買不到！」
有了店面之後，吳啟弘希望也能代理經銷自己所鍾愛的傢俱。初步交涉後才知道，那時台灣已經有了經銷商，日方的回應是請他和該公司聯絡購買即可。他不放棄的遞上公司履歷、企劃書，並請在日本的朋友交涉開會。
花了3 個月的時間，對方被他的熱誠打動，總算願意授權給他，遂了他的心願。
品味學》從二手中找到個性
在歐美國家，用二手貨是生活習慣、也是美德，加上金融海嘯、環保意識的推波助瀾，二手市場不斷在擴大，日本甚至還出了專門的雜誌。根據吳啟弘觀察，近年來大家對居家品味是愈來愈有個性、主見，對二手家具的接受度也愈來愈高，市場、競爭都相形擴大。但因為挑貨的眼光不同，物品的重疊性不高。也因此，品味成了關鍵。對未來前景十分看好的吳啟弘，建議打算依此模式創業的朋友，一開始要先大量閱讀，累積對家具的認識，訓練挑貨的眼光，自能漸漸培養出一番心得。
看著店中擺設的二手家具，想像著它們是出自哪位老師傅的手藝、曾伴隨過哪些人生活，這些被使用過卻保存良好的老東西，沒有大量製造的生硬，只有歲月增添的溫潤，招引著人們走進對家的美好想像。
