alexa
置頂

衝人脈、比獨特,你必須站穩浪頭

台灣人登陸工作經驗分享
文 / 楊倩蓉    
2007-10-01
瀏覽數 700+
衝人脈、比獨特,你必須站穩浪頭
分享 Line分享分享 複製連結

很多在大陸工作的台灣人都有共同感想:現在到大陸,第一,要先比人脈,其次,要看你所會的本事,有沒有獨特性。

《TVBS》中國大陸事務部總監林大法,在1993年就已進入中國,在兩岸三地都有長駐經驗。

最初,林大法接觸的都是台灣大公司的外派代表,前來北京建立人脈;近幾年,來往兩岸的飛機上,很多都是中小企業前來考察。

林大法強調,目前在大陸,還是要靠人脈,「如果你在大陸已經長住一段時間,而且建立當地人脈,你就擁有了進入中國市場的入場券。」

林大法說,人脈象徵信賴,有了人脈別人才會提供機會給你,這種人脈連結就像鏈條一樣,一個拉一個,想要單打獨鬥就變得困難。

但是人脈只是入場券,進場之後,大家還要再憑本事,這個本事又必須是難以取代的獨特能力。

譬如台灣人普遍較有創意,忠誠度也較高,這是一項優勢,但是也別忘了,以大中華地區的視野來看,包括新加坡、馬來西亞、香港,甚至大陸海歸派與台灣留學生都是競爭對手。想到大陸工作,不要再問自己可以做什麼?而是應該思考:我有什麼別人沒有的獨特條件,可以好到讓對方樂於聘用你。

1. 登陸創業:台灣女孩架設美妝網站/前瞻視野,誠信買賣

內需消費是未來大陸最具潛力的市場,而B2C的電子商務更是大陸的新商機,但是如何做出獨特性,卻大有學問。

王玉鳳與施耘之兩位來自台灣的女生,並沒有財團支持,卻成功以電子商務,打進大陸內需市場。

早在1992年與2002年,王玉鳳與施耘之先後赴大陸工作,當時她們都是媒體人,一開始也選擇最擅長的媒體事業發展,但經過幾年嘗試,深深感受到媒體在大陸發展的局限性,因此決定轉業。

2006年初,兩人跳出來創業,她們看中B2C的電子商務,因為創業成本低,卻有潛力驚人的消費群。問題是,怎樣才有獨特性?

今年34歲的施耘之說,大陸經濟成長後,消費品需求跟著來,美妝保養品向來是女性最基本的需求,但是大陸消費者對於美妝保養的知識基礎薄弱,不僅不清楚保養步驟,也不知道除了國際知名品牌的保養品之外,在日本、韓國與台灣都有不錯的本土中價位保養品牌。

施耘之每次回台都會購買一些日韓本土一線的保養品牌回大陸,都會引起當地女孩子驚嘆喜愛。於是兩人決定鎖定中國大陸女性消費族群,架設一個屬於中國女性美妝購物的網站。

當其他美妝網站的內容幾乎是以貨架的方式呈現,沒有開闢解說專區,只是比誰的價格便宜時,兩位台灣女生決定用前瞻觀念來服務消費者。她們不僅引進亞洲各國本土一線品牌,還邀請港台美妝達人上網為消費者解惑,增加諮詢與客服功能,結果大受歡迎,年營收有近千萬人民幣,更重要的是,她們善用台灣人的優勢:誠信。

施耘之說,大陸有太多的黑心假貨流竄,讓消費者害怕,保養品更需要誠信。愈是在混亂的市場,她們愈彰顯自己誠信買賣的價值,透過消費者評價,讓中國最大商家聯盟「支付寶」主動邀她們加入,也拿到中國電子商務誠信聯盟的認證。

要拿到這項資格的公司,一般必須開業五年以上,會員達到數百萬人,然而施耘之與王玉鳳的美妝網站,目前僅有會員十餘萬人,而且開業還不滿兩年,就能拿到資格,全憑高度忠誠客戶的強力支持。

2.挺進陸資:台灣廣告人轉戰食品業/融入文化,適時低頭

「在大陸人眼中,請台灣人一定貴。」大陸今麥郎食品公司擔任企畫總監的俞先豪說。

俞先豪是台灣廣告人,1994年進入大陸,2000年加入中國媒體,又在2004年轉業到今麥郎食品公司這家陸資食品企業上班。

俞先豪看過太多在台灣廣告界知名的高階經理人與創意總監,登陸之後卻水土不服。他說,許多台灣人一進入中國市場,就有一股莫名興奮,立刻想要衝衝衝,大展拳腳,卻常常忽略了:不是東西好不好的問題,而是適不適合。

在廣告創意上尤其如此,大陸人不理解台灣人提出來的廣告企畫與廣告詞,常常聽得莫名其妙,兩岸雖號稱同文同種,但是同樣語詞,同樣的中文字,內涵卻大不同,產生的語感也迥然不同。例如台灣人說「結構」,大陸人說「版塊」;台灣人說「願景」,大陸人則根本聽不懂。至於風格,更是差異懸殊。俞先豪說台灣做廣告,流行以感情訴求與故事包裝,但是大陸人喜歡衝擊性夠的直白(直接白話)。因此,大陸的廣告界,活躍的還是本土人才。

俞先豪再以食品業為例,黑松沙士投資中國失利,就是敗在以為在台灣成功,口感好即可,卻忘了大陸人連沙士是什麼都不知道。

俞先豪之所以能在陸資企業存活至今,他的最大心得是,態度與認識最重要。俞先豪說,因為台幹屬於「浪尖上的人」,所以無論在生活與工作上反而要更關心底下的人,讓他們了解你以及你所成長的台灣,而不是把自己當作過客,別人也不會對你有信心。至於認識,就是努力表現成為一個專業人才,展現硬功夫,贏得所有人的尊敬。

俞先豪說,我們需要親自下手,且要做出成績,光說不練不是台灣人專長,要論說論談,大陸人經過文革,功力更勝一籌。

很多台灣人進入陸資企業很快就陣亡,一方面不了解當地文化,其次,也沒有積極建立當地人脈。俞先豪提醒,要進入陸資企業,要讓自己先低頭去適應環境,而不是去找屬於自己期望,但其實可能不存在於大陸的職場環境。

3. 空降管理:台商企業外派主管/建立人脈,永保優勢

今年35歲的104人力銀行大陸獵才總監黃至堯,2006年主動請調到大陸工作。在此之前,連續五年他在台灣都達到業績目標,他卻愈來愈惶恐,因為兩岸經濟的消長,他不知道台灣的環境是否還可以支持他業績成長,所以他決定放棄「區運」級賽事,挑戰大陸的「奧運」規格。

來到大陸一年,黃至堯形容,眼睛睜開就是工作,一直到晚上12點,躺下休息為止,更別提休假日。已經如此拚命,他還是恐懼會被取代,因為光是上海地區,就有三百家人力資源仲介公司,雖然在台灣,104人力銀行穩坐人力資源仲介的第一品牌,但在大陸,仍處於拓荒階段。

黃至堯的工作性質,讓他有機會大量接觸本地求職者,也更了解大陸職場的新風貌。他說,每週至少都會碰到身上帶著1000元人民幣左右,從外地來上海的人,住進簡陋旅社,給自己二十天的時間,非找到工作不可。

這種生存的動力迫使本地人必須不斷往前進,否則就會被後面的人爬上去,這樣的人在大陸,一波接著一波,但在台灣已經找不到。

大陸人找工作的積極程度,就是永遠都在找工作。黃至堯說,即使這個人已經是公司副總經理的職務,還會經常向他打探,請他關照哪裡有更好的位置可以跳槽。

在此背景下,無怪乎陸資企業總是嫌台灣人薪水貴,連在大陸的外商與台商,也都積極採用本地人,導致台幹薪資逐漸朝當地薪資水平拉近。

目前,在大陸當台幹還有的優勢,就是忠誠度與良好的溝通能力,面對大陸人才競爭激烈,不僅工作要加倍努力,免得被取代;另外,當你下定決心,就要做好長時間留在大陸發展事業的打算;因為一旦離開台灣一段時間之後,想要再回來求職,這僧多粥少的職場恐怕也沒有位置了。

到底該不該去大陸?哪一種工作者非到大陸發展不可?黃至堯打了這樣一個比方,如果你是一個優秀的運動員,一定希望能跟一群同樣優秀的人在一起競賽。大陸提供的「奧運規格」是在台灣工作無法想像的。但是,如果你在工作上並沒有太大的企圖,或是你所屬的產業未來五到十年都還可以穩定成長,那麼到大陸工作,就不是那麼重要的選項了。

分享 Line分享分享 複製連結
新趨勢
您可能會喜歡