若放棄，就不知成功離你多近

說到全中國最火的年輕富豪，除了盛大網絡的陳天橋、百度的李彥宏等海歸派（俗稱海龜）代表，你不能不知道在中國土生土長（土鯊），現年只有32歲的江南春。中文系畢業，大二募集50萬元人民幣就創業，在他顛覆性的操作下，分眾傳媒創造了新興的戶外廣告時代！不但讓電視廣告成功地打進了上海幾乎每一座商業大樓，連大賣場各處也見得到一個個廣告螢幕的蹤影。

從1995年創業，到2005年募資1.76億美元，在那斯達克上市，曾經投資江南春的美商中經合創投集團還曾因此獲利一百倍。而分眾傳媒的創始人物江南春，初次見面有如具爭議性的雜誌巨人黎智英般精明的商人性格，與中文系畢業用典敏捷的快人快語，在中國30歲世代普遍缺乏口語天分的新興商人中，顯得格外搶眼。

「現在所有最火最賺錢的全都是無聊產業。」幾乎出口都有新詞兒的勁爆話鋒，正是本名如藝名般溜口的江南春的作風。「因為這個非常無聊的時代，每個人都有許多非常無聊的時間，就有非常聰明的人，利用別人的無聊，賺到非常多的錢！」既是自嘲也是自捧，我們從這來自寧波小商人家庭的年輕商人身上，似乎看到了整個站在中國浪頭上，30歲新興世代勇敢作夢、渴望成功的縮影。

來看看江南春現身說法，關於他的成功秘訣。

Q.分眾傳媒今天如此成功，請問你當初是怎

麼想到這種新興的商業模式？把電視搬到

戶外這種顛覆的靈感是從哪來的？

我覺得我是一個具有創業性格的人，能輕易地看穿表象，掌握事情的本質。這可能與我中文系出身，以前又寫詩的背景有關。我習慣創新，完全不受限於既有的形式限制。以戶外電視這個新興的媒體來說，完全是一種全新的、無中生有的模式。

以前電視廣告都是屬於晚上的，給老人看的。至於中產階級這群最大的消費主力，他們白天在市區穿梭，卻沒有任何資訊媒體圍繞。

於是我想，為什麼不把電視搬到戶外呢？一切就從這個靈感開始。

我創業的時候，因為事情還沒發生，拿不出任何數據，只能憑著我的直覺，與對人性的敏銳觀察去判斷、去說服別人。但是當時除了我，沒有人看到這個遠景。

如今連P&G的公關經理都在報紙上說：我們要把一部分的電視預算移轉到戶外媒體。這證明了我當初的眼光是正確的。

Q.因為脫離受薪階級，選擇創業，你才有今

天的成就，把不可能化為可能。一開始的

時候，你怎麼會有信心做出創業這樣艱難的決定？

用我的好友，現年32歲，同時也是網路最火的百大首富陳天橋來做比喻。就像你乘坐慢速的火車，晃著晃著在車上動彈不得，卻看著隔壁的公路上，陳天橋駛著法拉利揚長而去。當時從事廣告代理，電視報紙的廣告預算切不進去，沒有發展的空間，我看到戶外媒體這個從來沒有人試過的機會，於是決定不走別人走過的路，另外創造一種商業模式。對我來說，是一種超車的方法，這是不得不然的結果。

Q.你是否覺得成功來得太容易？目前的成果

是否如你預期？

我完全不認為如此。廣告我已經做了十年了，而我一生中從來沒有做過別的工作。如果你問我為什麼成功，答案絕對是專一與專業。

Q.但是大家都很努力，到底為什麼你能比人

更成功，你認為關鍵在哪？決定性的1％

是什麼？

控制力。我一直覺得態度決定命運，但是細節決定成敗。我覺得我今年能成功，背後很大的動力是：我比別人更害怕失敗。

其實浙江人是很愛面子、不肯承認失敗的。以前在學校的時候，為了競選學生會長，害怕自己寫的演講稿不夠好，我可以找七個老師幫我校稿，之後自己再背誦兩百遍。上台的時候，雖然我腦筋一片空白，一打開嘴巴，那些字句就像是水龍頭一樣嘩啦啦地湧流出來，這都歸功於我對細節反覆嚴密地控制。

同時，還有人際關係的控制。面對我當時的競爭對手，大學辯論社首辯，同時還是一位擅長邏輯分析的哲學系高材生，我或許政見與才華不見得比他強，但是我組織動員的能力卻遠遠贏他。當時我特別安排好底下四個學長，只要一有問題，就幫我當打手提問，遇到問題則幫我解圍，發揮了很大的作用。因此我深深地覺得，在大陸要成功，不是才華洋溢就能成功，而是懂統戰才會成功！

Q.這麼年輕就這麼有錢，你是否很愛錢？錢

對你來說有多重要？

我大二的時候開始到廣告公司上班，第一次領到千元人民幣的時候，深深感受到人民幣的魔力，同時我還成為校園內第一個擁有1萬元手機的人。

其實身為中文系學生，我原來相當排斥商業，當時參加詩社，抽屜裡經常放著寫了一半的劇本。但是大一的時候去舞廳跳舞讓我的想法180度轉變。我發現詩人沒有人理，漂亮女生每個都想搭上銷售員，我寧波人務實的性格馬上出籠，決定一定要在事業上成功！

大二的時候再在廣告公司上班，1993年工作整整一年，廣告業務、寫劇本、自己當導演，什麼都來，一下子公司裡什麼我都會做了。那個時候好一點的，平均一天賺600元人民幣算是相當了不起，我兩天內可以賺3000～4000人民幣，一下子給家裡買了許多東西，我發現那種可以幫助家裡的感覺真的很好。

不過一直到現在，我還是覺得「做自己感興趣的事情，而且堅持一直做」，遠比賺多少錢來得更重要！

Q.描述一下你的工作價值觀？我的個性很

偏執，從我學生時代就是如此，拉廣告的時候，我曾經沒吃中飯，騎了五個小時的腳踏車，到很遠以外的距離，只為了與廠商的董事長談十五分鐘的話。我認為個性決定命運，細節決定成敗。

人生可以在三秒鐘內改變，因此必須把握每一次成功的機會，控制住任何失敗的可能性。

Q.你從中文系畢業的詩人變成創業的生意

人，這麼大的落差，你是怎麼做到的？收穫與失落為何？

收穫是文學院的訓練讓我不從商業的角度看問題，而從人的角度看問題。因為廣告人就像是小說家，你要對人性，人的生活作息有很敏銳、深刻地理解，才能打中消費者的需求。遺憾的是我現在還是很懷念我放在抽屜裡寫了一半的詩稿。我想人生如果分階段，或許我在十年後，賺錢的階段完成，會拋棄現有的一切，再回到文學的領域當作家。

Q.你是否曾經失敗過？你面臨過的最大挑

戰，與克服的方法？

當3000萬快要燒完了，那時完全失去信心，我也曾想過，這會不會是我事業的終結？但是我不願意接受失敗。我想了一下，2000萬還是繼續投下去。因為我相信我對事業的判斷是對的，憑著這點，我終於度過了難關。

我發現堅持很重要，因為若你放棄，你不知道成功其實離你多近。另外一次的失敗是2001年投資網路遊戲，我想我的好友陳天橋能賺錢，我應該也能從中賺到錢。虧損了500萬人民幣後，我換來兩個教訓：一是不熟的事業不做；二是我不能親自掌控的事情不做。從此我也知道自己是適合創業的人，而不是適合投資的人。從此告訴自己不能貪心，應該只做自己懂的事。

Q.你的員工年齡平均30～40歲，都是各大事業

挖角過來的總字輩，你年紀輕輕如何管理？我們的人員包括美林的前財務總裁，還有各大媒體的總經理，全部都是我從一流公司挖來的。其實原本他們都是我的客戶，我當初提出構想的時候，他們都很輕視我，後來因為被我說服，證明我的預測是對的，才全部轉為我的支持者，而且願意把分眾傳媒的概念推廣出去。我認為要找到這些人，你必須懂得講動聽的故事、懂得說服，接下來，就是放手交給專家去做。

管理這些人才，老實說我並不是很好的CEO人選。我擅長提供方向與遠景，而非每日的管理。因此我自己定位為公司的鼻子而非心臟，我的嗅覺（business sense）最靈敏，從來沒有失敗過。連一開始反對我的高階主管，後來都發現我的思考是對的，這是我至今不能被替代的價值。