畢業5年，薪水多一個零 | 30雜誌

從Google、三星、LINE、Cheetah Mobile到BAT第一梯互聯網企業，履歷表上羅列了幾大知名科技公司的資歷，這是一個90後青年的升職路，早早跳脫了22k窮忙族迴圈，未滿30歲已經上看年薪台幣好幾百萬，他怎麼辦到？

採訪這天，身高超過180公分、黝黑清瘦的許詮，穿著黑色夾克大衣走進來，頗有俠客的颯爽之風。也許是受過法律系的薰陶，他一臉儒雅卻心思縝密，說話條理分明。

名校法律系畢業，卻選擇錢少、事多、離家遠的行銷實習生入行，看似風馬牛不相及的職業取向，許詮卻這麼詮釋：行銷和法律，都是不斷溝通、與人闡述理念。這就是他想做的職業。

決定棄法從商的那一刻，他向父母承諾：給他一兩年的時間證明熱情。也因此，許詮從工作第一天起，就不斷地在思索，如何儘快融入職場。法律系的訓練讓他遇事先分析，許詮觀察到，職涯順遂的要素，不是天時、地利、人和，而是「實力」「人脈」「故事」。

「實力」是大前提，你是否比同職位的人優秀，能否淬煉出工作的knowhow，端出成績。「人脈」是不以功利心來認識同產業的朋友。「故事」則是把你做過的事情，用最吸引人的方式講出來。

「實力──人脈──故事」三者相連，許詮歸納，80％的人專注在累積實力，人脈隨著閱歷稍微拓展，卻不懂得如何說故事或自我包裝；反觀，20％的人信手拈來有許多故事可講，職涯之路也發展的較旁人順遂。

20出頭的許詮，早早在心裡下定決心，三者並重：用履歷盤點工作技能、證明「實力」；廣結善緣、你好我好不如大家好的「人脈」力；最後，記錄自己在職場中的成長，經歷化為「故事」。

而他也如願在5年內，從奧美實習生入行，到目前剛入職BAT第一梯互聯網企業國際商務資深經理，工作經歷遍及五大洲、薪資10級跳，許詮憑藉的不是運氣，而是他貫徹「實力──人脈──故事」3心法。

實力：3個月盤點履歷，別等離職才面試

可別以為，人力銀行或LinkedIn上的履歷表，只有在找工作時才需要。許詮工作5年，至今換過4家公司，但他每3個月就改一次履歷！

他一臉正經地說，履歷可不只找工作用，而是拿來幫助你回顧每一階段的職場表現。「定時整理履歷，可以淬煉出工作的knowhow，」他解釋。

許詮分兩部分看履歷：一是總結前一階段累積了什麼，二是訂定下一個工作區間想看到、學到、累積的，「能把正在做的事說清楚，甚至教導別人，就表示已經抓到這份工作的訣竅，正式面試也才言之有物。」

不斷地自我回顧與反省，讓許詮在三星的第一份工作，從月入2.7萬元的行銷儲備幹部，到離職前薪水躍升兩倍。他從中學到了線上線下全媒體的接觸經驗，與多家4A（美國廣告代理商協會成員）代理商合作、對上與總經理報告、以及與各平行部門溝通協調等能力。

除了盤點履歷，許詮再三強調，不要等到想離職才開始面試新工作。以他自己的經驗，每一次的轉職，都是在他對公司與職場人際無太大不滿、工作上手、薪資待遇不差的狀態下跳槽。許詮解釋，一來是為了保持與業界動態的接觸，不會陷入日復一日的循環，像滾輪上的小倉鼠，對未來茫然。

二來，「當發現自己公司好的地方會更珍惜，如果面談中發現自己能力不符合心目中的職缺，也才知道該往哪個方向努力，」他補充。

人脈：雙贏不如三贏，人脈就是職場

離開三星後，許詮加入當時在台僅有20人的LINE台灣分公司，並從行銷一職，轉任LINE@生活圈的商業開發（Business Development，BD）兼LINE廣告業務，職務範圍除了台灣，還遍及中國、泰國及日本。

這次轉職在現在看來很合理，但幾年前，從國際手機大廠，到當時宛如新創的社交軟體App公司，許詮此舉可是讓人傻眼。

許詮用他敏銳的眼光證明，選工作要先看3年內的趨勢。首先，硬體當紅，但軟體才是未來的戰場；其次，行銷在台灣有職場天花板，「無論職級、薪水或舞台，可以很容易就看得到自己10年後的位置，」他犀利直言。

而比起行銷和業務，BD的職能範疇更廣泛，要負責與其他公司談異業合作或交換資源，與客戶相對地平起平坐，更加握有主控權。BD需要主動積極、善與人交往的特質，也恰恰符合他的興趣。

「尤其在非技術類的工作中，人脈就是職場。」但他提醒，人脈不是需要了才去蒐集，身為虔誠基督徒，信仰帶給他的人際觀，是先給予，再談收穫。

許詮在LINE任職期間，號召了一群網路業同好成立社群XChange，每個月一次大聚會，聚在一起討論趨勢或分析市場，平時私下也會相約打球。好比最近一次以FinTech為主題的短講，就邀請到中國信託信用金融執行長劉奕成、LINE Pay商務總監洪偉洲，以及區塊鏈公司和新創公司與會。

你好、我好，不如大家好，這是許詮深信的。假設雙方本來想談生意，他如果無法達成對方的需求，也會想辦法連結人脈，幫忙牽成。這樣一來，對方也會對他留下印象。

「里長伯」般地熱心付出，也讓他在BAT第一梯互聯網企業與騰訊的面試中脫穎而出。他回憶，當時兩家企業招募海外業務，不約而同問到，你和一般的BD到底有何不同？許詮提出成立和營運XChange社群的這段經歷，強調他喜歡「創造三贏」，令面試官眼睛一亮。

說故事：證明自己的方式是先做到

Facebook營運長桑德伯格（Sheryl Sandberg）的職涯路為人稱道。她也曾處於人生分岔口，應邀加入當時還名不見經傳的Google團隊，職務與發展性都不明朗。正猶豫時，Google執行長史密特（Eric Schmidt）一語點醒：「當有人給你一個可以登上火箭船的座位，就直接跳上去，先別管坐哪裡了。」離開Google後，2008年她又跳上了第二艘火箭船Facebook，從此晉升全球知名女企業家之列。

許詮的職涯選擇，也是一條不斷跳上火箭船的旅程。從三星到LINE時，LINE台灣分公司還不到20人；從LINE到Cheetah Mobile時，後者在台灣的名氣遠不如LINE。他看中的是產業成長潛力：Cheetah Mobile有30億用戶，是全球第三大的App用戶數；而LINE雖然在台灣有超過90％的市占率，但全球用戶數只有5億。

應徵Cheetah Mobile時，開設的職缺是加拿大的BD，許詮得知後，主動聯繫加拿大的朋友，請他介紹當地電信商，先發信表達合作意願。果不其然，面試時主考官故意質問：你沒有在加拿大讀過書，又沒有在那裡生活過，如何勝任這個工作？他自信地回答，「這三大電信商我都認識呀！已經在洽談了，只差你們給我具體方案。」

這項舉動使他成功被錄取，雖然後來他被分派到東南亞跟歐洲市場開拓，但為了工作竭盡全力的精神，使他兩年後離職時，拿下當年IBD team Super Star，被讚為「不可多得的優秀人才。」