曾幫友邦打下印度市場的曹安邦，是少見的科技界印度通，他這次創業，將他在新興市場征戰的人脈、資源，轉化成線上B2B平台。
最近，如果到印度的中小學教室參觀，可能會發現一個台灣與印度合作出來的驚喜：講課的老師，用電視取代黑板，用觸控筆在螢幕上圈圈畫畫，恍若魔術的墨水竟從畫面浮出來！教室角落裡，裝著兩、三台鏡頭，不需要人遙控，就會自己聰明跟著老師走動而移動，隨時精準地把精采教學內容，直播出去。
這個涵蓋物聯網思惟的數位學習解決方案，已搶占印度中小學校近八成市占。
很難想像，這裡面的技術，分別來自印度方的Cybernetyx，以及台灣的StraaS與Arec共三家公司，完全透過前友訊執行長曹安邦所創立的集市雅（GCR-Cloud）當溝通橋梁。
科技廠想拓荒 到線上平台找資源
集市雅怎麼把三家公司串起來呢？原來，曹安邦在印度的辦公室，每個月舉辦論壇，吸引不少印度中小企業主爭相報名。另外，台灣科技業想要去印度拓荒，也在集市雅台灣辦公室主導的線上平台上，擺好陣仗。雙方互動熱絡，讓曹安邦天天都得主持視訊會議。
曹安邦是台灣科技業相當稀有的印度通，曾在任職友訊期間，一路帶領公司扎根印度，成為公司前三大貢獻營收地區。 2014年退休後，他另外創業集市雅，目標就瞄準印度，吸引宏碁、喬鼎等科技公司投資。
「退休前幾年，我是幫台灣科技同業做顧問，很多科技公司都正在搞物聯網革命，很辛苦地做，卻找不到太多錢賺，」曹安邦說，由於物聯網強調的商業模式是用月費訂閱，跟筆電賣個幾十萬台相比，只能塞牙縫，多數人都渴望找到一個人夠多的新市場，才可能獲利。
但中國競爭已太激烈，印度自然成了首選。剛好他兩邊都懂，變成關鍵角色。
「現在的印度市場，就像15年前的中國，別看人家上網率才三成，渴望擁抱創新的能力卻很強，追上中國，指日以待，」曹安邦說。
例如，印度人對於數位學習相當熱衷。兩年前已成為全球僅次美國的第二大線上學習市場，預計2018年前，市場規模將達12.9億美元。
集市雅做什麼生意呢？就是把曹安邦大半輩子在印度等新興市場征戰的人脈、資源，轉化成一個線上B2B平台。以物聯網應用為出發點，召來想攻新興市場的科技廠商，透過集市雅的官網平台上架各種產品、服務。另一邊，曹安邦會找來想買方案的客戶，邀請上集市雅平台上瀏覽。
但是，千萬別以為這平台，讓客戶下單就沒事。背後負責串聯的團隊，非常重要。這都需要專家溝通。「只懂賣關係、降價的業務模式，已過時了，」他補充。
他因此把團隊調成「老的老、小的小」：老的是各產業領域的經理，深諳專業知識，可以把關深度；小的是年輕一代科技人，熟悉全球最新創新潮流，可以引發好點子。每次賣物聯網專案，就等於有一組跨世代人馬在幫客戶想，激發很多新商機。
智慧學習方案就是這樣做出來。集市雅的印度辦公室團隊，首先抓出當地學校有意購買數位學習方案的潮流，聯繫台灣的專案經理後，同步在集市雅平台上供應商登錄的產品中，到處找適合的技術，再去和印度方溝通，另一邊又要回應客戶需求，和廠商一起修改。
就這樣撮合出讓所有人都滿意的解決方案：電腦變黑板的技術，是一個到加拿大留學的印度人創立的新創公司所擁有的專利Cybernetyx；無人鏡頭影音錄製與直播技術，則分別來自台灣Arec、StraaS。接下來，還可能搭售台灣廠商的電視一起賣，商機愈滾愈多。
「這就是物聯網商機，分開看是賺小錢，像積木疊起來，就會變很多，」曹安邦說，印度採跳躍性發展，還可能讓軟體、雲端、服務一次到位。雖然做出一個專案很辛苦，但未來發展非常驚人。
看來，台灣的物聯網革命，加上印度這個擁抱軟硬整合的新市場，將大有可為。
