簡單問一句，就能讓他自己動起來
只需詢問「可以○○嗎？」「知道○○嗎？」等問題，就能不動聲色地要求對方做○○事。
詢問對方：「能將資料送到客戶那裡嗎？」對方如果回答：「好」，資料就一定會送過去。
雖然提問內容只是詢問對方是否具有送資料的能力，但是卻可以同時促使他展開行動。
善用抑揚頓挫並強調語尾
這種話術的重點在於採用疑問句提問，讓對方回答「是、好」與「不是、不好」。英文的文章中，就常見使用Can you～?(你能夠～嗎？)和Do you know～?(你知道～嗎？)等表現方式。雖然日常生活中也經常使用這些句子，但是只需更有意識地使用，就能磨練誘導力。
此種表現方式只需稍微加重抑揚頓挫和強調語尾，就能提升誘導力。重點在於不要太過刻意，以聽起來自然為主。
本文節錄自：《大腦使用手冊：活用大腦就能心想事成，NLP是邁向成功的科學捷徑》一書，加藤聖龍著，廖慧淑譯，好的文化出版。
圖片來源：pakutaso
