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簡單三步驟!不必大聲也能引人注意

【每週讀好書】
文 / 一流人    
2016-06-03
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簡單三步驟!不必大聲也能引人注意
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本週推薦好書:

《引誘科學》作者:班.帕爾(Ben Parr)/譯者:閻蕙群/三采文化(出版日期:2016年6月3日)

書籍介紹:

廣告導演 Kurt盧建彰:「如果可以,我想阻止這本書出版!」

 從科學的角度,分析人們注意力轉移的心態和軌跡。

3步驟 x 7大法則,教你如何不必大聲,也能引人注意!

在這資訊爆炸時代,人們無時無刻滑手機,電腦同時開好幾個視窗,

一心多用成為普遍現象,也導致人人都有注意力不足的狀況。

但是──

.為什麼我們總是比較容易受某些人吸引,而有些人總是會被視為空氣?

.為什麼有些產品可以持續吸引顧客,有些卻立刻被擺放在一邊?

.吸引注意力的高手們,默默做了什麼我們一般人沒做的事?

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班・帕爾(Ben Parr)認為,

能不能抓住群眾的注意力,才是這時代成功與失敗的重要關鍵。

無法獲得關注,你付出再多心血都是做白工!

書摘搶先看:

為什麼我們會對iPhone或臉書如此著迷,卻對Myspace 不屑一顧?

為什麼碧昂絲能成為天后,有些人卻始終紅不起來?

為什麼有些慈善團體,例如「水慈善」(Charity: Water),能令大家慷慨解囊,有些卻無法引起共鳴?

一個偉大的想法或產品,因為得到眾人的注意而得以改變世界,四個有才華的年輕人,因為贏得眾人的注意,而變成享譽全球的披頭四樂團。但根據我的經驗,注意不會平白無故從天上掉下來,你必須用對方法點燃目標對象心中的熱情之火,並添加正確的燃料,讓它燒旺成能照亮夜空的大型篝火。

引誘注意力三階段——點火、添柴、燒旺

在HBO自製影集《我家也有大明星》(Entourage) 中飾演文森. 蔡司(Vincent Chase)一角而走紅的男星艾德恩.葛尼爾(Andrian Grenier),曾執導一部廣受好評的記錄片《青少年狗仔隊》(Teenage Paparazzo),他對如何燒旺注意力有一番獨到的見解:「首先你需要準備火種、一些葉片或小樹枝,因為它們很容易就能讓火燒起來。但接著你必須持續加入較大的木塊,最後才能使一座巨大的篝火燒起來。所以一開始你得先有樣東西引起人們的注意,之後再設法讓關注持續下去就對了。」

葛尼爾的譬喻真是一針見血:想要持續獲得注意,就跟點燃篝火一樣,必須按部就班進行,說得更精確點,它分成三個階段:

第一個階段:點火

你必須設法抓住目標對象的「即時注意」(immediate attention),也就是人們對周遭事物的本能反應。例如當你聽到有人叫你的名字,或是看到床上有一隻大蜘蛛,或是聞到香甜可口的巧克力餅乾,都會立刻出現無意識的自動反應。一開始你可以利用這一類的外在刺激,吸引目標對象的注意。

第二個階段:添柴

你要設法吸引目標對象的「短期注意」(short attention),指的是對於特定事件或刺激的短期聚焦。當一本書(或議題、電影、演說),引起我們的短期注意時,我們會聚精會神地注意它幾分鐘或幾小時。這個階段需要適時加入讓火繼續燃燒的薪柴,但此時卻也是最需要留意的階段,因為只要一陣稍強的微風,就足以吹熄還未燒旺的火苗,一個令人分心的事物(例如手機的簡訊),就有可能打斷目標觀眾的注意力。

最後階段:燒旺

你要設法吸引目標對象的長期注意,也就是他們對一個想法(或是產品、訊息、工作、公益訴求)的長期關注。當我們對某位藝人產生長期關注時,我們不只會打開收音機聽他的歌,還會掏錢買他的專輯,或是參加他的演唱會。迷上《權力遊戲》影集的人,會買下整套叢書搶先了解故事的發展。對於我們認同的特定政治觀點,我們不僅會打開電視收看宣揚相同觀點的節目,還會向別人散播這樣的看法,甚至捐錢給支持這項觀點的候選人。到了這個階段,表示你已經抓住了目標對象全心全意的關注,他們的關注已經被燒旺成巨大的篝火了。

(圖文提供:三采文化;瞭解更多本書,請上三采文化官網查詢。)

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