點開名為「TVD momo」的網購App，琳瑯滿目的商品介紹，赫然是泰文夾雜少量的英文，最上方飛舞著可愛吉祥物的圖案，不正是台灣電子商務業者momo購物的正字標記嗎？
鏡頭轉到曼谷市區的TVD momo辦公大樓，一樓的攝影棚正在錄製電視購物節目，燈光怎麼打、商品怎麼擺、主持人開場合說什麼等，皆是來自台灣momo電視購物顧問的建議。
擁千萬收視戶 一年內平損
網購App加電視購物，這家台泰合資公司TVD momo每個月的成交額可達上億元泰銖（1台幣＝1.09泰銖），成績相當不俗。
耕耘泰國市場僅兩年，便繳交出亮麗的業績，富邦媒體科技（momo）為台商南進，立下了「比較有把握」的商業模式。
2014年，觀察到台灣電視購物市場愈趨飽和，必須尋找新的成長動能，富邦媒體科技總經理林啟峰除了將眼光瞄準中國大陸，也沒忘了東協國家。
斥資台幣1.6億元，富邦攜手泰國當地的TVD Shopping，合資成立TVD momo，富邦媒持股約35％，正式進入東協市場。
TVD momo經營的是24小時電視購物頻道，短短不到一年即損益兩平。目前在泰國擁有1400萬收視戶及90％的覆蓋率，躍升為泰國第二大電視購物平台。
出海泰國得以滿載而歸，關鍵在富邦媒獨到的商業路徑：第一箭技術輸出，第二箭在地擴張。
第一箭〉技術輸出
節目製作到經營 完全傳授
起初，momo以顧問方式為泰國TVD提供全面性的營運建議，不但派駐台灣的導播、系統人員、採購與製作人到泰國進行指導，最短一個月，也有派駐長達一年。同時，泰國TVD也會定期派員到台灣進行為期一～三週的教育訓練。舉凡節目製作、SOP、後台系統、電子商務，乃至於經營分析，雙方每季定期舉行一次交流會議。
「我們什麼都給他們看，毫無保留，全力地教，」林啟峰說。
台灣電視購物發展得比泰國好，林啟峰也不怕對方學會後被拋棄，因為富邦媒不斷在進步、不斷有新東西跟對方分享。
但富邦在此階段沒走跨境電商的路，並未將台灣商品直接賣到泰國。原因在電子商務必備的資訊流、金流及物流，要在台泰兩國間建立起來，還不夠成熟。
以資訊流為例，台灣人懂泰文的很少，泰國人也看不懂華文的購物網站，若靠Google翻譯總是隔了一層。金流方面，當時台灣的第三方支付法規落伍。最要命的是物流。
林啟峰指出，台灣與東南亞國家沒有簽訂貨貿協議，小包裹寄到泰國需要報關清關，化妝品及食品類還牽涉到品質認證，台灣核准的規範東南亞未必核准。
純電商南向，勢必會遇到來自這三流的障礙，比較可行的是與當地公司合作，優勢互補。
「momo的成功是技術輸出，扶持當地公司，賣當地的產品，」林啟峰點出。
儘管沒賣台灣商品，但做為股東仍能分紅，TVD momo去年在泰國的營收年增率超過100％，獲利挹注於富邦媒的海外收益。
第二箭〉在地擴張
推出手機App 搶食網購商機
2015年12月，富邦媒成立國際事業處，展開泰國在地擴張的第二箭。手機App上線，進一步搶食移動端網購商機。
根據市調機構Euromonitor的報告，2015年泰國網路零售營業額為470億泰銖，成長率30％，而且是跳過PC，直接手機網購，展望2016年市場規模更上看580億泰銖。
值得注意的是，泰國人口近6800萬人，上網人口約2500萬，其中一半曾經網購，隨著智慧型手機流行帶動網路購物，成長潛力值得期待。
不同於第一階段的技術輸出，富邦媒在TVDmomo的網購App上，開始販售台灣商品。
鑑於清關法規，momo的台灣商品賣到泰國，是數千個商品大批進入，以傳統的商貿型態進行出口，手續費及時間成本將低於小包裹。
林啟峰說，電視購物的商品是少樣多量，網路購物則是多樣少量，「兩者搭配在一起勉強可以做。」
直到此時，momo在泰國才是真正意義上「台灣貨在泰國的電商平台」。
「南進，我們接下來會更積極布局，」林啟峰說，馬來西亞、印尼、菲律賓、越南皆在興趣之列，以泰國模式為藍本，繼續射出「國際複製」的第三箭。
