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momo進軍泰國兩年 搶下電視購物第二名

東協新台商〉雙箭齊發奏效 營收年增率逾100%
文 / 邱莉燕    
2016-06-28
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momo進軍泰國兩年 搶下電視購物第二名
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點開名為「TVD momo」的網購App,琳瑯滿目的商品介紹,赫然是泰文夾雜少量的英文,最上方飛舞著可愛吉祥物的圖案,不正是台灣電子商務業者momo購物的正字標記嗎?

鏡頭轉到曼谷市區的TVD momo辦公大樓,一樓的攝影棚正在錄製電視購物節目,燈光怎麼打、商品怎麼擺、主持人開場合說什麼等,皆是來自台灣momo電視購物顧問的建議。

擁千萬收視戶 一年內平損

網購App加電視購物,這家台泰合資公司TVD momo每個月的成交額可達上億元泰銖(1台幣=1.09泰銖),成績相當不俗。

耕耘泰國市場僅兩年,便繳交出亮麗的業績,富邦媒體科技(momo)為台商南進,立下了「比較有把握」的商業模式。

2014年,觀察到台灣電視購物市場愈趨飽和,必須尋找新的成長動能,富邦媒體科技總經理林啟峰除了將眼光瞄準中國大陸,也沒忘了東協國家。

斥資台幣1.6億元,富邦攜手泰國當地的TVD Shopping,合資成立TVD momo,富邦媒持股約35%,正式進入東協市場。

TVD momo經營的是24小時電視購物頻道,短短不到一年即損益兩平。目前在泰國擁有1400萬收視戶及90%的覆蓋率,躍升為泰國第二大電視購物平台。

出海泰國得以滿載而歸,關鍵在富邦媒獨到的商業路徑:第一箭技術輸出,第二箭在地擴張。

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