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沒有生產規模, 很難全盤模仿ZARA

阿瘦皮鞋總經理 羅榮岳研究ZARA
文 / 王一芝    
2011-10-31
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沒有生產規模, 很難全盤模仿ZARA
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究竟這家將邁入一甲子的台灣鞋業老品牌,能從ZARA學到什麼?以下是羅榮岳的自述:

我對ZARA印象最深刻的,就是平價、奢華和快速。它的設計並非原創,而是靠著「買手」,看盡全世界最具代表性的服裝秀及趨勢,然後把第一手觀察情報匯集起來,組合、刪減或修改,再用最快的速度從供應鏈組裝完畢,讓全球門市週週有新品。最重要的是,價錢竟然是原來品牌的一半,甚至1∕4。

但是想模仿ZARA,可沒那麼容易,規模經濟是一個很重要的現實面。阿瘦去年的營業額是33億,今年預估35億,很難跟ZARA這個1、2000億的企業一樣,找到那麼多願意配合它生產步調的供應商。

一家大規模的生產工廠,生產一款鞋至少也要5000雙,或許連營收30億的企業也沒那麼大的量,況且對工廠而言,「快」不一定最好。

阿瘦比較容易做到的是,平價奢華的層面。與其說平價奢華,還不如說是物超所值,我認為至少未來五年內,鞋品銷售趨勢就是物超所值,也就是看起來價值2000元,但只賣1000元。

社會結構轉變 只有「物超所值」能打動消費者的心

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本文出自 2011 / 11 月號

衣服是門好生意

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