3月20日的時候清晨6點，台北國道馬拉松在帶有霧氣的晨光中開跑了。
這場邁入第16屆的賽事，在今年寫下由大陸運動企業贊助台灣馬拉松賽事的首例，負責開跑鳴槍的正是該運動品牌、特步國際控股主席丁水波。
「助跑」是特步具代表性的活動之一，近一、兩年來，廈門、拉薩、西安、杭州、大連等地的國際馬拉松，至少9場賽事的贊助商名單裡，都可見到特步獨特的「X」商標。台灣消費者未必熟悉特步，但在大陸前三大本土體育廠商裡特步已是榜上有名。
成立於2001年，才10年時間，特步在全大陸有超過7000家零售店。2010年全年營收達44.57億人民幣，年增率25％，業績表現不俗。
特步另一項為人熟知的品牌特色是「潮」。打出「最時尚的運動品牌」口號，陸續啟用謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏等明星擔任品牌代言人，主攻年輕族群。
去年12月27日，特步獲准來台發行TDR（台灣存託憑證），即將於今年6月底掛牌，接下來不排除在台設立分公司，甚至有計畫以每年10～15家速度在台展店。
《遠見》特別採訪特步主席丁水波。來自福建的他，能和記者用閩南話閒話家常，對於台灣市場，今年40歲的他雄心勃勃，將台灣定位為全球化的重要練兵場。
初中畢業，丁水波就踏入製鞋廠當工人，17歲時大膽創業，從生產拖鞋的小本生意做起。1999年設立三興公司，生產運動鞋外銷，版圖涵蓋歐美、中東、南美，成為代工生產外銷大戶。更在2000年受到沃爾瑪（Wal-Mart）關注，有意購併其生產線，但丁水波不願「一輩子只做替人貼牌的生意」，毅然將優渥條件推出門外。
這位白手起家的企業家，對來台擴展有何想像？以下為訪談紀要：
現在是來台發展最好的時機
《遠見》問（以下簡稱問）：為何選擇把特步帶進台灣市場？
丁水波答（以下簡稱答）：目前是最好的時機。從政治面來看，兩岸政治關係明朗化、交流日益頻繁，是過去沒有的時刻。
第二層面，特步要做全球化的企業，有許多長遠規劃，台灣的服裝業和運動鞋產業很值得學習，許多技術和管理模式都是台灣人帶過去的，來台灣發展，對我們邁向國際化有很大的幫助。
特步在福建有300多家店，一年銷售額上億元，雖然台灣只有2300萬人，比不上福建3000萬人，但經濟規模卻是福建的好幾倍。
第三個原因則和特步的品牌定位有關。其他運動品牌主打專門體育用品市場，但我們代表的是時尚、生活潮流，這一個特點相當適合台灣。在流行文化、消費生活與品味方面，台灣是相對成熟的地區，有很多發揮空間。
起步較晚 差異化更形重要
問：時尚對特步為什麼重要？
答：我在2001年創立特步，和大陸同業比較，李寧成立於1990年、安踏是1994年，進入市場的時間都比我們早，因為特步是最後一個，絕對要做出差異化。
當時業者多半請國內外知名運動員代言，顏色都是黑白灰色調，產品訴求對象是專業運動人士。 但是透過市調，這一代年輕人喜歡音樂、有自己的生活方式，所以我首度採用娛樂行銷，用音樂來代替運動和消費者溝通。像找來歌手藝人做代言、贊助年度大型流行音樂盛會、音樂風雲榜、舉辦演唱會等，結果一砲而紅。
我們也重視設計感，有許多外國設計師，早在七、八年前便有和英、法、韓國設計師合作的經驗，特步的球鞋和服飾有黃有綠、色彩繽紛，成為我們獨特的風格。
我常講「運動是魂、時尚是風」，運動是特步的內在靈魂，外在則用時尚元素呈現。儘管同業模仿，但第一個開創者和第二、第三跟隨者間的差距是很大的。
問：關於特步的國際化有何規劃？
答：企業走國際化當然需要品牌，但是要做全球品牌非常辛苦。國內還是我們最主要的市場，做好國內市場才有發展品牌的根基。
過去10年，特步在大陸主攻二、三線城市，這塊直到現在還有很多空間，未來五年的中國市場拓展我非常樂觀。大陸最貴和最便宜的商品都能存活，這個大市場能支持我們做品牌。
大陸企業品牌之路仍然漫長
問：2000年時沃爾瑪曾提出併購的意願，為何選擇放棄？
答：當年我堅持拒絕，因為當時如果答應了，那我們永遠都只能當個幫別人貼牌的業者。
如今時代不同、整個時機也不同，我現在就非常願意和沃爾瑪合作，事實上也確實有合作，變成我主動找上門，將特步自有品牌放進對方的銷售渠道販售。
問：關於特步成為全球化企業，是否有時間表？
答：今年是中國的第12個5年計畫的第一年，也正是特步第3個5年計畫的開始，是做為全球化運作的開啟年。
很多年前我們就有賣往歐洲、中東、阿拉伯等地的產品，然而以前都是個別業者來下單、我們就賣，未來朝向更具系統化的運作模式，一步步穩健品牌。
坦白說，中國企業要建立品牌的路確實會很長，普遍大家的印象都是「中國是便宜的地攤貨」。
一個企業要做品牌，跟它的國力有關，講誇張一點，美國做的可能連垃圾都是好的，但一般人心中，中國大陸製造的就是便宜。要想改變需要國家強大，加上產品提升，加在一起才能扭轉印象。
問：特步將在台灣成立分公司，也有展店計畫，在台營運策略如何?
答：每個市場有自己的特性，台灣的消費市場相對成熟，產品類型的挑選、款式價位的設定，會根據台灣做適當的選擇。之前在西門町已經有一家店鋪，但那只是代理商、店也太小，絕對不會只用那種方式。一切會有全盤的新計畫，分公司或是展店規劃正在進行。
前進（台灣）是對的，方向是好的，但前期準備要多一點，目前無法談論細節。請期待很快會向大眾公布。（林珮萱整理）
