台灣的商人在大陸的商務活動分成兩類：一是投資，一是貿易。貿易是台灣商人比較有興趣的，因為投資風險太大、投資額太大，一般中小型企業都沒有辦法。
違約沒什麼了不起
大陸貿易制度是非常引人詬病的。比如說外國人發現遼東半島的鐵砂不錯，希望避免貿易公司的中間剝削，就直接跑到遼寧和工廠談。可是根據他們的規定，工廠不能和他簽約，因為工廠沒有所謂涉外權，涉外權只有貿易公司才有；所以通常你和工廠談了半天，最後簽約的是貿易公司。
貿易公司跟工廠本身有合同，如果外國人給他一百美元，貿易公司可拿八十美元，工廠只能拿到二十美元，而且工廠賺的是人民幣，貿易公司賺的是外匯。貿易公司什麼事情都沒有做，可是賺了很多外匯，這就是很多工廠違約的原因，因為它根本沒有利潤可言。
去年十月的廣交會違約率最高，為什麼呢？因為大陸以前的政策是要賺取大量的外匯，所以很多工廠情願縮衣節食。
比如說工廠是生產水泥的，它不把水泥賣給國內，卻賣給外國人，因為可以賺取外匯。可是現在國內因為經濟發展過熱，四處都在建設，水泥不夠用了，上面就下了一條政策：本來賣給外國人賺外匯不上稅，現在全部要收五０%的關稅，，也就是國內廠商要付五０%關稅。
根據他們貨幣的雙軌制，一塊美元本來該換三．七元人民幣，在黑市可以換七．四到八元，幾乎多一倍。他原來拚死命的賺外匯，就為了賺取市場上的差額，現在要收五０%的稅，這筆錢就等於沒有了，所以他們紛紛違約。
根據中共的合同法，違約只要付一０～二０%的違約金，視情況而定，所以他就認為違約沒什麼了不起，我給你一０%就可以了嘛。
外國人學了一堂課
違約還有什麼好處呢？如果外國人告他的話，因為它是工廠，沒有涉外權，由上級指派貿易公司去交涉；如果交涉失敗，責任不在他而在上級單位，所以他情願你來告。外國客戶常說要教中國人一門課，教他守約的重要性；最後反而是外國人學了一堂課，因為中國人違約簡直像家常便飯。如果不違約的話，他本人要掏腰包；違約的話，上級倒霉，他一點責任都沒有。
所以現在說的經濟改革，主要就是要去掉貿易公司，可是沒有辦法。為什麼呢？因為所有退休的高官、高級幹部、大官子女、特權階級都在貿易公司裡面，這些既得利益者，絕不會讓你撤銷貿易公司。
除了貿易公司和工廠以外，還有就是海關、經貿部。台灣商人或外國商人有興趣的東西，多半都屬於俏貨。俏貨就是東西比較少；它一方面要供應本國的生產和本國的建設，一方面又要賺取外匯，它必須在賺取外匯及幫助本國建設之間達成平衡，因此產生一個制度叫「配額證」。
這個配額證要向經貿部要，經貿部還會給你一個進出口許可證。所以你跟工廠談好了，第一、貿易公司可能把你栽了一下；第二、貿易公司都和你簽約了，經貿部可能不給你配額證；託人去講了半天，等到你真正貨到了以後，你還要交一筆關稅，這個關稅是隨時可以改變的。
合夥人很重要
投資的程序，第一、你要找到合夥人，第二是立項，第三開始批准的過程，第四就是成立的過程。找到合夥人，通常就決定你這個投資項目能不能成，所以這個合夥人找起來非常重要。
通常你可以假設幾點：第一、假設你的合夥人是要害你的；第二、假設你的合夥人是要偷你的智慧財產權，這是絕對的；還有第三點是，你確定兩年以後你要進仲裁庭，也就是兩年以後一定會拆夥。有這種想法的話，你就會做得比較安全一點。
「立項」是什麼意思呢？就是你找到合夥人了，雙方決定要做什麼項目，中商就把這項目寫下來，給上級批。如果是和外國有關，通常要到經貿部或經貿委去。什麼時候到經貿部，何時到經貿委，就看項目的錢數。
如在北京、上海、天津這些大地方，當地的經貿委有權批三千萬美元以下的數目，三千萬以上就要報請經貿部批。我們當然是「上有政策、下有對策」；如果外國人到北京投資六千萬的項目，我們就把項目分成兩個，每一部分都是三千萬。
賠錢的拚命叫
有次有人問中共的經貿部長，要他舉出外商在中國賺錢的實例，他說不出來。有兩種可能：一是賺錢的絕不會說出來；二是賠錢的拚命叫。
接著談商權類的商標和專利。本來大陸的商標非常難看；開放探親後，台灣人帶了些禮品盒去，大陸人一看，這個漂亮，他們就開始學台灣的商標。大陸人沒有智慧財產權的觀念。
另外，像台灣的聲寶牌是和日本人合資的，日本人用Sharp台灣人用Sampo；可是日本人跑到大陸去登記Sampo和Sharp兩種商標，這樣子的話，台灣人將來這個Sampo賣到大陸去，就違反它的商標法。
大陸的商標和專利都是很麻煩的。資本主義的公平觀念跟社會主義的不一樣。所以在中國很多東西不能申請專利(笑)；從實驗室創造出來的新生物也不能申請專利。
因為他們認為，如果一個人發明一個東西來申請專利，是很自私的據為己有以圖暴利；所以對申請專利的人還有懲罰：先向全世界公開一年半。在一年半裡面沒有任何法律保護，一年半以後，你的東西被抄光光了。
專利通常都是外國人在申請，因為他們不懂得中國人要懲罰他的。那中國人就很樂呀，你的發明正好馬上給他抄。通常一千件只有十件被批准，非常非常難。
大陸專利制度有三種：第一個是發明，第二是實用新型(把原來的model加以改善)。第三是外觀設計。這些全部都叫做專利。發明的申請要四年到五年；實用新型和外觀設計要等一年。
通常我們勸廠商如果有發明要申請，就連實用新型一起申請，雖然你要付雙倍的費用，可是一年就可拿到保護。到實用新型的保護，你可以在產品上面寫「已得中國專利」這句話是真的，可是別人不知道你得的是那個專利。
條文和實際之間
專利法還有一個缺陷。法律上規定「不得剿竊他人的專利」，但是，你自己沒有專利卻說有專利，他不罰。還有，如果不知道這是他人專利的產品也不罰。大陸專利法已經實施了四年，現在正醞釀修改，因為有這種大毛病。
我覺得台灣的大律師事務所只熟悉中共的法律條文，可是條文是條文，實際是實際，怎樣保護台灣的商標是一個很重要的問題。
台灣的商標現在到大陸登記的大約有七百多件。商標登記的過程要先申請；申請之後要審核，審核要三個月，有時候六個月，甚至九個月；然後公告約須三個月；公告後就核准、註冊，大概是一個月，所以期間要花六個月或一年。
(林秋寶、張婷整理)
