你也曾被公司同事小人利用過，後來才發現嗎？當你在職場上開始成功，就容易被人「借力」。有人開口必有請求、用恭維鋪路、假協作真攀附，甚至未經同意就借你名號。這些看似友善的互動，其實在耗損你的時間與信任。本文提出真實案例，幫助職場歷練還不夠「厚黑」的你，辨識出4種被利用的警訊，學會設下界線、維護個人品牌與人脈，才是成熟人際關係的關鍵。
「可否幫我寫一封推薦信？我正在申請你的母校的博士課程。」
這是露絲（本文作者之一）從她人脈圈裡的某個人那裡收到的電子郵件，她聽說過這個人，但並不認識。更糟的是，該寄件者總是要求幫忙，卻從不回報。
你在職場上愈往上爬，能見度會跟著提高，收到的請求也會愈來愈多。突然間，多年未聯絡的人開始主動聯絡你。這些請求往往偽裝成機會，卻會消耗時間、精力和社會資本。
露絲研究和演講的主題是高成就人士，包括諾貝爾獎得主、太空人和美國國家籃球協會（NBA）比賽冠軍。本文另一位作者多利是作家兼演講家，她在最新著作《長線思維》（The Long Game）中談到長期策略──包括策略性人脈拓展。但在友善人士的禮貌接觸之餘，我們兩人也都遇過一些違反基本職業原則的人脈拓展請求。
而且，這類請求還真的是來得又急又兇：幾年前，多利花了一個月統計她收到的電子郵件，發現平均會收到69封請求──要求引見、寫推薦信、「諮詢意見」的來電，以及其他更多請求——而且這是每週平均。拒絕提出麻煩請求的陌生人（例如寫信給露絲的人）相對容易，但如果提出請求的人與你素有往來，要拒絕他們就沒那麼簡單了。
我們整理了4大警訊，顯示你人脈圈中的人可能正在利用你；如果是這樣，知道如何巧妙得體地回應，是一項必須掌握的關鍵技能。
1. 開口必有請求
我們的人脈圈裡，總會有人只有在有事相求（從要求引見、寫簡短推薦詞，到耗時的臨時請求）時，才會主動聯絡。如果有人一再找你幫忙，不妨試著「過濾」一下自己的慷慨度，以便誠實地評估對方是否始終都是「索取者」。你可以問自己以下問題：
這個人上一次主動聯絡我時並非因為有事相求，是什麼時候？
與他互動，是否會減損或耗盡我的精力？
他是否看似對我的資源或人脈比較有興趣，而不是對我這個人？
他們是否含糊地承諾過將來會幫忙，但似乎從未做到？
停止幫助這些人，甚至限制整體與他們的接觸，並不是自私之舉，而是保護自己時間和精力的方式。
2. 不真誠的恭維
被稱讚聰明、有見解或體貼總是感覺不錯，但如果片刻後你就發現，這人的讚美只是請求幫忙的前奏，感覺就沒那麼好了。這其實是一種操弄，濫用了所謂的互惠原則（reciprocity principle）。心理學家兼作家羅伯．席爾迪尼（Robert Cialdini）指出，互惠原則是一種能產生影響力的槓桿（「他對我好，所以我也該回報他，幫他這個忙」）。
要試著克制這種很人性的本能反應，因為這樣的反應可能只會導致日後面臨更多請求。謝謝對方的稱讚，但你可以坦然拒絕對方的請求。你並不因為他們的恭維就欠了人情。你可以說：「我現在的重心放在其他優先事項上」，或「謝謝，但這與我的目標不一致」。
3. 失衡的協作請求
有些人喜歡提議「協作」，例如合寫文章、共同在研討會中發表報告，或共同主持工作坊。但你只要深入探究，就會發現有時候這種邀約明顯偏向一邊，對方獲得的好處遠比你多。這種情況下，你的潛在「協作者」可能主要想藉著與你共同列名來拉抬自己，希望產生外溢效應（spillover effect），讓你的品牌聲譽或人脈流瀉到他們身上。
真正的協作，意味著彼此都應在過程中帶來獨特且有價值的貢獻，而且一起協作所產出的成果，應該優於各自單獨完成。你可以使用一個協作檢驗標準來問自己：
我會從這次協作中獲得同等的利益嗎？
這是否與我目前的策略方向和目標一致？
這項專案的成功是否過度仰賴我（我的專業知識、人脈或受眾）？
你完全可以拒絕對方的提案；假如這提案不適合你，真正的朋友應該會理解的。
4. 攀附名譽
有些人可能覺得，與你建立關聯能提升他們的可信度。他們開始在會議或網路上提及你的名字，而且未經你同意或實際參與就這樣做。多利（本文作者之一）曾多次接到同事的詢問，問她與某位供應商的合作經驗──這令她很困惑，因為她從未雇用對方。後來她才發現，對方把她之前對他podcast的一句讚揚之詞，放在名為「推薦見證」的頁面上，暗示他們有過業務往來。
你可以直接設下明確且不容協商的界線，來保護你的品牌權益；直接處理這些問題。你可以這麼說：「我看到我的名字被提及，認為其他人可能會誤解我們之間的合作關係。我希望這段內容被移除。」或者，根據實際情況，你可以說：「如果想提及我，希望你們未來納入我的名字之前，可以先徵求我的意見。」設定一個以你名字為關鍵字的Google快訊，可能會有幫助，這樣當別人提到你的名字時，你就會得知。
你愈成功，就愈會吸引關注，也會收到更多不請自來的人脈連結請求。透過識別這些警訊，你可以維繫人脈網絡的正直與信任，保護你的時間，並維持你最重要的人際關係。健康的社交網絡是互惠互利的，而非榨取式的。
