房市冷，第七波信用管制讓交易量創下七年新低，建商苦喊「賣不出去」。不過，市場也在快速變身！從「低總價」到「首購族」主力，再到「附加價值」加持，居家大聯盟正式登場，把裝潢、家電、家具、地板一次打包，主打「交屋即入住」的新模式。對買方來說，不只省下找設計師的麻煩，更能縮短等待期，讓房市再添一絲活力。
「賣不出去！」去年央行進行第七波信用管制後，建商、房仲最常脫口而出這句話，房市交易牛步，根據內政部資料指出，2025年1月～7月全台建物買賣移轉棟數15.4萬棟，和去年相比大減26.8%，創下近七年新低。
活絡交易，市場出現「低」「首」「附」三大趨勢
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐指出，第七波信用管制導致各大行庫嚴格控貸，許多民眾貸款卡關、購屋意願低迷，許多房子改好以後，交屋進度受阻；她也提到，政府近期雖然調整政策，為新青安開門，並對換屋族的售屋切結提供寬限，但央行的信用管制尚未鬆綁，短時間內房市量縮價修的格局不變。
為了活絡交易，趕快把房子交到消費者手上，張旭嵐觀察發現，市場出現「低」「首」「附」的三大趨勢，也就是1200萬的「低總價」房屋才有銷量，符合授信5P原則的「首購族」為主力，建商更想方設法提供具有「附加價值」的物件，「像是送裝潢、家電，會成為接下來的市場焦點。」
也就是說，建商如果能整合居家服務，從裝潢、家電到家具一次到位，達到「交屋即入住」，不僅能刺激買氣，同時增加消費者的購屋意願。
其實，這樣的模式，在鄰近的日本已是常例。在日本買房交屋時，通常都會附贈衣櫥、各式收納櫃等基本裝修，新成屋更多為精裝屋；反觀台灣，多數人交屋後，如火如荼找設計師裝修，動輒一季、半年，無法快速住進新家。
家居品牌「F4」，合組聯盟推「交屋即入住」
因此，品牌業者決定合組「居家大聯盟」，集結堪稱「F4」的四大家居品牌，包括小寶優居（Family）、中友家具（Furniture）、東昇空調（Fresh Air）、尊睿地板（Floor），主打「小而快」的商業模式，除了為建商推升服務品質、加速去化，也提供居家裝潢、家具、空調到木地板等一站式服務，解決民眾裝修痛點，縮短成屋到入住的時間。
「省錢、省時、省心」是居家大聯盟主打的口號。在裝潢期，消費者可省下自行找設計師、工班、家具與協調進場工期的時間，從交屋至入住可以縮短為3～4週，一站式服務則加速溝通流程，售後品質也有保障；聯盟也預估，建商整裝戶成交速度平均可提升50%以上。
小寶優居執行長王韋舜說，不只房價上漲，連裝修的工料都在漲，最終埋單的都是消費者，若有專業品牌廠商強強聯手，為建商設置統一窗口，協助購屋者節省按鍵設計和規劃時間，聯盟成員還能全台售後服務，以量制價取得更低的價格，「所見即所得，交屋即入住，買方當中可以在房價中完成。」
一位房地產業者私下提到，聽聞某知名建商的建案，總戶數一百多戶，剩下20多戶怎麼賣都賣不出去，便和居家大聯盟合作，小漲每坪單價，既不讓已購戶感到不公平，還能快速去化，顯然策略奏效。
「建案初期就可以設計規劃裝修環節，我們都是用專案管理的平台，有效降低施工工期和溝通成本，」東昇空調總經理曾健瑋說，聯盟成員有各自的專業技術，一間房子的裝修，從設計、規劃、驗收到售後服務，聯盟都能精準、有效管理工期跟品質，對客戶、建商來說，顯著降低溝通成本。
開拓新商模，盼集結產業鏈打群架
全新的合作模式，也有助企業營運。中友家具執行長廖俊豪說，家具業從被動轉為主動，找到最適合的消費者；尊睿地板總經理郭彥涒說，產業免於單打獨鬥，創造更多效益。
「現階段來看，多數建商維持傳統銷售模式，蓋好房子自己賣或找代銷，但產業鏈還是可以攜手『打群架』，因為最終目的是把房子賣出去，聯合採購確實能降低成本。」王韋舜強調。
房市雖然「冷颼颼」，但建商和品牌業者設計新解方，把「交屋即入住」當作賣點，從送裝潢、家電到家具、地板，居家大聯盟讓買房不再只是拿鑰匙，而是直接拎包入住，畢竟少了裝修的折騰，多了省時省心的體驗，也讓房市買氣增添一絲活力。或許未來的房子，不只是建商賣屋，更是完整生活方案的打包上架。
