藝文風取代工地秀 房地產興起高感度行銷

孟春的週日午後，在能聽見海潮聲的台北近郊一處山坡地，許多人正專注地聽著台上名演唱家胡德夫的獨唱，一旁還有許久不見的民歌手鄧志浩拿著吉他伴奏。

演唱者充滿情感的天籟嗓音，搭配遠處的山風與森林舞動聲，現場彷彿成為一場人與自然的合奏，讓在場的人都聽得入了神。

不過，這裡可不是什麼音樂演奏廳，也不是哪位明星歌手的演唱會，而是房地產的接待大廳與樣品屋現場。

近年來，房地產行銷有走向「藝文化」的趨勢，賣房子從強調區位、價格與設備硬體的理性交易談判，已昇華為一種感性的藝文體驗過程。

冠德建設副總經理洪錦欽觀察，以往台北市的建案多屬賣方市場，只要以區位、地段為訴求，就能獲得不錯的銷售成績。反倒是中南部業者，因為買氣較差，競爭態度更激烈，會從設計、軟體、文化等內涵面，增加建案的吸引力。

「所以我說以前台北沒有好房子，好房子都在中南部！」他打趣地說。

直到前幾年的房市低潮，才迫使北部業者跟上這股風氣，嘗試以藝文元素做為包裝建案的行銷主軸，和消費者重新溝通。

精緻藝展取代俚俗工地秀

而經過前幾年的沉潛與摸索，業者對建案的包裝與設計手法，也開始出現轉變。