近十年，兩岸三地兒童攝影的發展，特別是大陸，只能用「火紅」兩個字來形容。
光是去年，上海的兒童攝影就多出一倍，到今年年初已突破100家。
兒童攝影，正是少子化現象促成的新興業態。
中國1978年實施一胎化政策，台灣則是從1980年代末期至今，生育率都跌破2，去年每位育齡婦女，平均生育1.12個孩子。
孩子太少，讓每個家庭把孩子捧在手心呵護，一顰一笑都值得紀錄。兒童攝影的商機有多大？聽聽中國陳天浩的芝麻傳奇，以及台灣麥燦文的老麥故事。
1. 中國的「芝麻傳奇」
兒童攝影翻轉谷底人生
「喂！你是男生，還是女生啊？」「我是男生，是你的伯伯啊！」「不不不，你留長頭髮，明明是女生嘛！」一個五歲小男孩粗聲講話。
前一刻他還大剌剌地摔相機、扯照明燈，把整個攝影棚搞得雞飛狗跳，一旁的爸媽苦笑著看著孩子，對脫序行為無能為力。
一位長髮中年男子聞訊趕來，不疾不徐先回答孩子對他的「質問」，然後要助理裝了桶水、放上一隻電動魚，封孩子為「船長」。孩子竟然聽話地把腳伸進桶裡，又叫又笑自己打了一陣水仗，一尺距離外的攝影師，連續閃了50多次快門，記錄下孩子最真實、生動的每個表情。
這個長髮男子，叫做陳天浩，專拍中國「小皇帝」，是大陸第一個台商連鎖兒童攝影品牌「芝麻開門」的創辦人與總經理。
「你知道去年中國誕生了幾個新生兒嗎？2000多萬個！今年豬年，『金豬』討喜，我預估會有3300萬到3500萬個孩子出生！」一談起少子化議題，57歲的陳天浩劈頭就丟出一串數據。
幾乎一年就生出一整個台灣人口的中國，是陳天浩45歲以後的攝影舞台。在此之前，時裝攝影起家的他，創立「芝麻婚紗攝影」，可說是台灣婚紗第一品牌。然而，一心想擴大版圖的陳天浩，1990年代初期花了2億元蓋了一座城堡外觀的婚紗廣場之後，股市竟狂瀉7000∼8000點，讓他一夕負債2000萬元。
1996年，他轉赴中國，一度口袋裡只剩人民幣21元，谷底人生在2002年開始向上翻轉。
載著他往上攀升的觔斗雲，就是兒童攝影。2002年，陳天浩協助學生龔麗秋開了兒童攝影，竟然在不到九坪的小店面，一年就賺進20多萬元。陳天浩於是在隔年也加入，在上海開起「芝麻開門」兒童專業攝影。
攀比心理，讓兒童財更好賺
一開始，陳天浩以免費券吸引顧客，持券拍攝的孩子，可以免費拿走兩張，其實也替他做了免費宣傳。
「我最怕人家不比較，一比較我就贏了！」陳天浩說，他在免費相片裡印上公司名稱，等客人拿給別人看時，就知道台灣來的攝影師，果然不同凡響。
那年兒童節，芝麻開門大豐收。陳天浩在百貨公司內租了一個人民幣200元的攤位，打著免費拍的招牌，結果三天內湧進500個小朋友報名，每天排12個，一個小孩拍200張。有人拿了兩張免費照就走，卻有更多家長掏錢買多出來的照片，讓陳天浩一個月就有30萬人民幣的業績。
去年底，已在上海、深圳等地拓展了80多家直營與加盟店的陳天浩，終於還清千萬債務。
「抓住中國國情了沒有？」這幾年來，陳天浩每天至少看電視、報章雜誌兩個鐘頭，研究如何掌握市場趨勢。他發現七成的孩子由祖父母帶來拍，而且大陸人有微妙的「攀比心理」。
一回，兩對祖父母帶著一位八個月、才長兩顆牙的小男嬰來拍照。上海的外公說，「先拍照再談價錢唄！」但東北來的爺爺，一下子就往桌上放下500元人民幣，一聽最便宜的套裝要798元，二話不說又補了300元。
拍照過程中，祖父母們一邊不斷讚美「我的孫子從沒笑得這麼可愛過！」一邊又繼續加碼，最後花了8800元。
隔幾個月，那個本來小氣的上海外公又帶小男嬰來，一來就說要拍比上次貴的，結果選了1萬8800元的套裝。沒想到，孩子一歲半時，祖父母又帶孩子來，這次拍了3萬多元。一年內，就在一個孩子身上賺了7、8萬人民幣！
攝影30招，小孩開心父母埋單
芝麻開門還發明「掌中寶」，將相簿縮小尺寸，讓祖父母們連去公園打太極拳，都能拿出孫子相片炫耀一番。而最高價位的「一品照」，近3萬人民幣，由陳天浩親自掌鏡，有日本進口童裝、烤金邊永久保存木盒、仿真皮相本、藝術相框等套裝，價格不斐。
為了要從小客人角度出發，陳天浩看了近百本幼教書，編成《兒童攝影30招》。
「這叫知己知彼，百戰百勝」，陳天浩要求每位攝影師都要背，瞭解小客人的心理、生理需求。「真正付錢的是父母親，要讓小朋友開心喜歡，讓父母親才覺得花錢值得呀！」
因此，芝麻開門有四個攝影棚，分別適用0～1歲、1～3歲、3～6歲、6～12歲四個年齡層，尿布檯是必備的不用說，還專門設一台飲水機給孩子泡牛奶，棚內的布景每半年就換一次。
他表示，100天內的嬰兒怕光，他就發明柔光拍攝法。1～3歲的孩子怕生，則請攝影助理跟他玩，邊玩邊拍。
3～6歲則到戶外，以他為主角，拍出自然、生活化的感覺。6～12歲的孩子，已經是小大人了，他喜歡當什麼，就把他拍成什麼，顯出個性來。
「七歲的小朋友如果你給他抱洋娃娃，他會說這好幼稚，他要的是電腦、iPod，甚至要扮超女、太空人！」陳天浩說，當然希望拍出小孩的天真可愛，但也要注意他們的心靈成長。
「兒童攝影簡直就跟婚紗攝影的等級差不多了！」不過，陳天浩坦承，兒童攝影的毛利率40％～50％，比婚紗攝影還要高出一倍。以芝麻開門在上海的九家直營店來說，今年預估共有1500萬人民幣進帳。
不只賺得多，芝麻開門也獲得專業上的肯定，在去年與今年陸續獲得中國攝影家協會、人像協會所頒的中國攝影第一品牌。
兒童攝影，讓陳天浩曾經黑白的人生，在鏡頭裡重新找回了絢爛的光采。
2. 台灣的「老麥」故事
攝影集說故事，月業績破百萬
相對於大陸近年在兒童攝影領域的蓬勃發展，十多年前就開出第一家兒童攝影店的台灣市場，變化相對慢。
1993年，台北愛國東路上的麥叔叔兒童攝影，開創了台灣兒童攝影的市場。
麥叔叔創辦人麥燦文，是老麥婚紗攝影集團總裁，也是婚紗界的元老級人物。
早期曾經幫許多名人、明星拍藝術與婚紗照片的麥燦文，看到小朋友進到照相館，經常被棚內巨大的燈、相機與道具嚇哭，因此在愛國東路的老麥婚紗館二樓，開起擺滿玩具、迷你家具的兒童專業攝影棚。
「本來只是想做好售後服務，卻發現反應不錯，我開始想婚紗這行業是不是可以不只做一次生意？」身高超過180公分、留著灰白鬍子的麥燦文笑說，畢竟結兩次婚以上，每次都要拍婚紗的人不太多。
麥燦文發現，這些回來拍全家福的新人，當他們升級成爸媽時，對孩子的每一張照片都不忍割捨，熱愛程度更甚於結婚照，「簡直就是覺得孩子哭的表情也漂亮，笑也漂亮，閉眼睛也漂亮，發脾氣也漂亮！」
曾經有一度麥叔叔兒童攝影的單月業績達到新台幣200萬元，麥燦文妻子慕少萍所開設的Julia茱莉亞婚紗攝影也有了Julia Baby兒童攝影品牌。
當嬰兒狗仔隊，拍出親子互動
然而，兒童攝影隨即面臨挑戰。近年人手一台數位相機，相片印表機也普及，攝影產業普遍受到衝擊。
麥燦文於是向老本行——婚紗攝影取經，將婚紗攝影專輯「說故事」的竅門應用上。
儘管兒童攝影既不需要造型師，也不用準備太多禮服，比起婚紗攝影，成本節省很多。但事實上卻更需要事前費心安排。
麥燦文說，拍兒童攝影就像拍紙上電影一樣，需要導演、編劇、道具、服裝、音樂與攝影師等角色，只不過這些不假外求，都由與孩子最親的人擔任，例如媽媽是最清楚孩子脾氣與興趣的，就擔任導演、構思拍照情節，爸爸負責搬孩子最愛的玩具、播放音樂，讓孩子處在安適的情境下。
「我們當小嬰兒的狗仔隊，讓他渾然不覺被拍，才是最好的攝影，」麥燦文表示，主角不只是孩子，連爸媽都要一起入鏡，在相片裡延伸出親子互動、家庭背景等，「這樣的相片才能說故事！」
「小孩子也是有個性的，不是把他打扮成毛毛蟲才叫做可愛，要順應他的情緒，」Julia Baby兒童攝影師許立忠說，有次，為了拍一位女星的女兒，他們從早上10點等到下午2點，一直等孩子睡醒，後來果然捕捉到母女倆滿足開心的神韻，親子照成了雙滿月記者會上的最佳布景。
Julia Baby即使在業界收費較高，一組10張的照片套裝，要價近1萬3000元，但平均客單價4萬到5萬元。
「還有人挑組到不能罷手，消費20萬的大有人在！」公關經理丁辰如表示。
目前麥叔叔一個月業績約100萬元。麥燦文認為台灣的兒童攝影至少有4億台幣產值，他期待與觀光產業結合，讓兒童攝影也能像台灣婚紗攝影一般，受到國際重視。
