編按：新創公司如果在某個領域才開始成長，就遭遇大公司進入市場競爭，這個時候，該怎麼辦？作者認為，小團隊並非沒有勝算，既能快速轉彎，還能專注將一件事做到極致，這些都是大公司沒有的優勢，更將是競爭的底氣。
所有的創業，都是從小團隊開始的。小團隊沒有資源、沒有錢、沒有人才，往往有的只有滿滿的熱情，還有極佳的彈性和速度。我們過去創業，在一個領域開始成長，卻出現了大公司進入跟我們一樣的市場，做相當類似的題目。剛開始實在很心慌，但過一陣子，會發現當小公司遇上和大公司的競爭時，其實不會完全沒有勝算。當你創業小有成功，總有一天會遇到這樣的事情。競爭的本質不是壞事，只看你是用什麼心態面對它。
避開競技場的大象，先當角落的老鼠
大公司進入一個領域，往往看到市場上最大塊的餅。但一般小公司的成功，即使最終也是想吃同樣的大餅，但比較可行的是從小處著手，先求站穩一個小小的領域。因此，做為一家小公司，我們的創業邏輯往往是先當角落的老鼠，避免直接掉進競爭場，和台上的大象競爭。要在主流市場競爭不是不行，但是應該在市場上站穩有足夠資源的時候，才是好的時機。
舉例來說，以我所處的電商產業來說，市場上早有幾個大型電商平台處於強烈的競爭。這時候，如果新創小公司堅持要做和他們一樣的題目，與他們處於同樣的競爭關係，就會非常辛苦。但如果轉個彎，從細分型的市場出發，先穩固比較小的利基市場，勝算就會大很多。因為老鼠可以趁大象看不到你的時候，趕快壯大。
快速轉彎是小團隊的優勢
大象跑得雖快，但它轉彎的速度絕對比不上老鼠。因此做為一個新創小團隊，我們往往不會事先制定嚴謹的預算規劃，也沒什麼年度計畫。我們對未來的能見度很低，但需要搭配的是可以快速轉彎。
很多人把「朝令夕改」當成一個很負面的詞，多半的人也不希望公司老闆常常改心意，那會讓整個團隊很難做事。但從另個角度來看，這往往也是新創團隊最大的優勢。早上我們全力往A，但一旦看到狀況不對，我們下午就可以改成全力往B，這是大公司絕對沒有的彈性。
當然，這不該是經營者拿來為自己沒想清楚就下指令的藉口。我指的朝令夕改，是因為市場上永遠沒有完整的資訊，不管大公司、小公司，都是依賴相當不完整的資訊，就被迫做決定。兩者不同的是，大公司做完決定，沒那麼容易轉彎，小公司則是可以時時轉彎，把不斷修正當成一個日常習慣。
小處出發，再回到大競爭場
當小公司壯大後，不用永遠待在角落，還是可以重回到競技場，和大象一決勝負。一般創業團隊，在站穩了小眾市場的根基後，要擴大規模，就要瞄準更大的主流市場，當然，那邊的競爭強度就更強。這時候，也許你自己的彈性和速度也不如過去小團隊時的自己。對這種成長型的新創公司，「專注」往往是這個時候可以維持的優勢。
相較於大公司同時做100件事，新創公司只做一件事，而且把這件事做得極好。這是新創公司的優勢。在把這些事想清楚後，我們不再那麼怕競爭，甚至可以擁抱競爭，因為那是市場的常態。競爭迫使我們跑得更快、更有彈性和速度，也更加專注。雖然我們羨慕大公司的資源，但我們知道，我們有很多大公司羨慕的特質。
本文章反映作者意見，不代表《遠見》立場
（作者為拍拍圈科技共同創辦人）
